许馨雨看着关煌,仿佛第一次认识他一样。
汗水将头发打湿,有点粗糙,有点狼狈,却充满了激情。
最近一周,关煌给她的惊奇太多了。
跑步,挣钱,以及现在的坚持。
“怎么,不认识我了”,关煌笑了。
“你变化很大,要不是天天和你见面,还真不敢相信。”
“有吗?太夸张了吧。”
许馨雨认真说道,“以前你,没什么热情,喜欢待在自己的世界里,现在你,有了好奇心,开始触碰这个世界。”
“哈哈。”
“别笑,我说真的。”
许馨雨有点生气。
关煌:“我不是笑,是高兴,有句话说的好,人生难得一知己。”
许馨雨挥了挥白生生的拳头,“你是不是以为我没听过郭德纲的相声?”
关煌顿时笑了出来,班花的逗比属性,终于显露出来。
“你还听相声?”
“这有什么奇怪的。”
“不是,小仙女听郭德纲,画风有点违和啊。”
听到关煌的恭维,许馨雨顿时笑了,仿佛鲜花盛开,突然有一种春天的感觉。
“别瞎说。”
关煌:“我听说,有电影公司找你呢?”
“快烦死了,给他说不喜欢演戏,不喜欢出风头,一直纠缠。”
关煌自告奋勇,“下次我来帮你。”
“你怎么帮?”
“要不找人揍他一顿?”
“哈哈”,许馨雨笑了,“别揍太狠。”
“放心吧,违法的事,咱不干。”
两人聊了一会,许馨雨开始跑步,“你还能不能跑了?”
关煌虽然身体发软,但是关键时刻怎么能怂,咬牙坚持,跟着许馨雨跑了三圈,这还是对方照顾他。
即使这样,到最后感觉身体都不是自己的,几乎每走一步就要摔倒。
强装着若无其事的样子,和班花分开,一会到宿舍,连澡都没洗就昏睡过去。
第二天醒来,关煌已经彻底恢复过来,不但神清气爽,而且身体上没有一丝酸软,让他越发觉得,时空变幻,不仅仅是重来,甚至带来了身体素质的改变。
跑完步,关煌开始筹划自己的“0元购”商品。
这是关键的一步。
和一开始挑选充电宝差不多,需要耐心,眼力,必须对产品的价格、物流成本了熟于心。
还必须做到受众面广,有吸引力,只有这样,才能快速回本,滚雪球一般地发展壮大。
充电宝肯定不行,成本太高,顾客对价格太敏感,如果采取“0元购”,肯定亏到姥姥家。
188的充电宝,成本150,卖一台亏损150。
如果要收支平衡,差不多要把充电宝的定价设置在5000块左右,一年返还,才能保持微损状态。
5000块的充电宝,几乎没人会买。
必须找到一个定倍率高(零售价和出厂价的比率)、且有一定用户需求的产品。
说起来,最合适的是奢侈品。
某非常著名的化妆品品牌,建议零售价大概在1000块钱左右,它的成本价大概只有20多块钱人民币。
最适合搞0元购了。
可惜,人家卖的不是产品,是智商,客户买的也不单单是产品,虽然成本只有20多块钱,却没有什么渠道能拿到货,除非假冒伪劣。
关煌想了想,还是决定从路由器出发,毕竟前世有很多大佬都走了这条路,间接说明优势巨大。
某品牌399的路由器,成本才四十块钱。
可以说少的可怜。
加上运费和平台推广50元就顶天了。
一个月返还,那就是50/399=0.1253132832,相比较高利贷,便宜的多了。
说做就做,关煌马上开始联系路由器生产厂家。
经过一番货比三家、讨价还价,最终在太阳落山前找到了一家小代工厂,因为十来万的单子,也不值得特意跑一趟签合同,双方约定在淘/宝上完成交易。
这边关煌也开了一家淘宝店、京东店,打出“0元购”的招牌,开始了前期预约。
等上游厂家的产品一发过来,这边立马开始销售。
本来这种事情,最好有自己的网站和app,但是前期受困于资金和技术,只能借鸡生蛋,利用两家的流量干一点私活。
随后关煌开始在自己的工作号和微信群中,转载预购信息:
“0元撸天河路由器,具体教程点击链接。”
经过最近几次活动,关煌手下的羊毛党已经膨胀至两千多人,公众号的粉丝也有三千多人。
之前想着充值完话费,就把群解散了,没想到在薅羊毛的路上越走越远。
现在反而成了反哺他事业的关键手段,不得不让人感慨。
“0元购,会不会是诈骗?”
“不会有这种好事吧。”
“我也觉得不可能。”
……
果不其然,质疑反对声一大片。
关煌不得不出面解释:
“暂时还不清楚,等对方活动开始,看看返利规则。”
又用几个马甲在群里支援:
“我参加过电信公司的0元购机活动,不过人家返还的是话费,看看这一家是返代金券还是返现金。”
“返现金的,可以撸一撸,即使损失了也不大,毕竟路由器到手了,我正好要换路由器,等着试试。”
“试试”
……
几个马甲就扭转了群里的氛围,开始有人跟帖发言:
“0元购机,移动的路过。”
“联通的路过。”
“猫眼电影0元购路过。”
……
关煌看到众人的热情被激发出来,也算放下心来,总算没有出师不利。
不过群友说的也对,“0元购”本身没有什么邪恶的,关键是看在谁手中。
三大运营商不时推出“0元购机”活动,商家为了推广产品,砸出巨额补贴,只要不以此为主业,忍住心中的贪婪,还是能发挥出巨大的作用。
对于关煌这个穷二代来说,起步资金是最大的难题,辛辛苦苦薅这么多羊毛,也就攒下四五十万而已,看着还可以,比起大佬们差的太远。
不说一飞冲天的互联网新贵,就是传统行业也追不上。
然而,这已经是他在现有资源下,腾转挪移,取得的最大成果。想要突破界限,更进一步发展,必须剑走偏锋。
不然的话,即使遇到好的机会,也只能眼睁睁看着溜走。
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