《决胜新金融时代》第六百四十五章 壕无人性

    “好啊,特斯拉要来开设官方旗舰店,我举双手赞成!”
    张益达笑着说道,他这么拼命地搞补贴,不就是在提升用户认知和扩充品类吗?
    如果特斯拉能够直接到拼哆哆来开店,他也用不着这么费尽心思地去忽悠马斯克了。
    马斯克笑着说:“特斯拉之所以把第一家旗舰店选择开到拼哆哆,也是看在我们友谊的份上。”
    张益达立马读懂了马斯克的意思,回答道:“你大可放心,拼哆哆肯定拿出最好的广告位置给特斯拉。
    如果你们不想加入百亿补贴计划,我们就换一种形式来补贴用户。”
    马斯克当然不想那么的补贴了,听到张益达将拿出最好的广告位后,暗赞这兄弟上道。
    不过张益达说的另一种形式补贴用户,他有些没听懂,立刻追问了起来。
    张益达给他解释道,“是这样,用户购买一辆特斯拉,拼哆哆平台给用户发放2万元的购物券,无门槛的那种,可以拿来购买家电、用品等等。
    噢,对了,我还可以让易安保险提供车险服务。
    用户拿着购物券直接来买车险。另外也可以买一些车上用品。”
    “听起来不错的样子,我都想来拼哆哆来买车了。”
    马斯克笑道,“不过对外公布得说是你们拼哆哆补贴的,我们可补贴不起。”
    “我明白!”
    张益达知道特斯拉想立牌坊,不过补贴的事也不能由他们拼哆哆一家来做。
    真当拼哆哆是冤大头?不见得的。
    “我们免除特斯拉的广告费,但2万的购物券补贴得你们支付给我们吧?”
    马斯克一听,反问道:“你们不是有百亿补贴计划吗?”
    张益达笑着说:“你们不是不参加吗?自然也就享受不到相关福利了。”
    “伙计,你这就太吝啬了,特斯拉入驻拼哆哆,对你们提升品牌是有好处的。”
    张益达笑道,“我们不也要给特斯拉提供免费广告位吗?
    好了,就按照之前的合作走吧,反正我们也不赚钱,就赚个吆喝,实惠都补贴给消费者了。
    多卖些车出去,对特斯拉的现金流也非常有帮助。”
    “行,你说服我了。”
    马斯克也不想在纠缠了,又说道:“不过你得给我保证,一个月最少卖500辆车出去。少于这个数,我就不支付那2万元一辆的补贴了。”
    保证个毛线,张益达撇撇嘴,他的底线就是不赚钱,但不能赔钱。
    一辆汽车赔几万,谁顶得住啊?
    “马斯克,我让抖视帮特斯拉打两个月广告,你看怎么样?保证卖多少辆的话就不要提了。”
    马斯克知道抖视,就是的中国版本嘛,他还知道抖视有四五亿活跃用户,堪称中国的国民级app。
    如果能够蹭两个月广告,那起码可以给特斯拉节省上千万美元的广告费。
    “你们不是还有那个直播带货吗?我再提供1万辆特斯拉儿童电动车,可以搭配着一起做做活动。”
    张益达笑了笑,“行啊!够敞亮!”
    马斯克这个人非常聪明,看到张益达拿出这么多资源出来,立马也拿出了一些资源。
    帮助、合作都是相互的,如果只有一方得利,那合作注定不会长久。
    这些儿童汽车张益达也不会截留下或者转卖,全部拿来作为直播带货和短视频广告抽奖之类的活动。
    把特斯拉的广告给整漂亮了,其他车企看见了,自然也会跑来投放广告,相当于起个示范作用,抖视公司也不会吃太大亏。
    黎兵、李想、何小鹏也相继打来了电话,和马斯克一样的问题。
    拼哆哆补贴这么慷慨,让他们的直营销售和合作销售渠道很难做啊!
    张益达就提了提和特斯拉的新商议出来的合作方案,但也没说全,保留了一部分。
    特斯拉品牌强势,锐向自然得拿出一些广告资源来换取合作。
    其他三家新能源车企就没那么牛气了,他也用不着那么客气。
    张益达给出的条件是,到拼哆哆来开店,享受特斯拉同等流量补贴。
    同样的,拼哆哆不把他们加入百亿补贴计划,单独给出购物券补贴,这笔钱也得由车企自己来买单。
    短视频广告这些,锐向也能提供,但是得收费,友价!
    三家车企老板想了想,也觉得合理的。
    另外,他们对张益达提出的短视频广告还比较期待。
    目前新能源汽车在国人眼中,还有自燃、没电了就趴窝等各种各样的问题。
    通过投放短视频广告把新能源汽车的好处、优势给用户讲一讲,加深用户对品牌的认识度,这对车企的发展都是很有好处的。
    不过三家车企都很缺钱,子不太好过,能够拿出的广告费不多,一家公司几千万到一亿不等的样子。
    ……
    有细心网友发现,四大新能源汽车从百亿补贴名单中消失了!
    无数一直观望,还没来得及下手的消费者无不扼腕叹息。
    但很快,拼哆哆就发了公告,宣布四大新能源汽车将入驻拼哆哆,正式开设官方旗舰店。
    在旗舰店买车,拼哆哆将提供数额上万的无门槛消费券补贴,可用于购买车险、车上用品、家用电器、用品等等。
    在旗舰店正式开业后,就有人壮着胆子,在拼哆哆上面买了一辆汽车。
    然后真的如平台所说那样,获得了价值上万元的购物券。
    这名用户拿着购物券,买了易安保险提供的车险保单,以及不计其数的用品。
    另外,提车也是去到的所在城市的线下体验店。
    这名用户检查过车后,确认是新车,一点问题都没有。
    于是他就把提车视频、拼哆哆购物券买回的一大堆物品做了一个短视频,发在了抖视上面,收获了数百万个赞,被网友称之为第一个吃螃蟹的人。
    自媒体也在跟进,一边发表对新能源汽车入驻拼哆哆的看法,一边赞叹拼哆哆的补贴大手笔。
    有合作商和媒体人咨询四大新能源汽车,后者都统一答复:旗舰店是真的,车也是正品,但补贴是拼哆哆个人行为,与他们无关。
    这一下子又坐实了拼哆哆“壕无人”的作风!
    拼哆哆官方也打出了招牌:给用户最好的购车体验!线上下单,线下提车,享受三包服务!假一赔三!
    原本还哔哔拼哆哆的人一下子都消失了,但已真实发生的事实面前,他们的任何抹黑和带节奏都是无用的。
    那还等什么,赶紧上拼哆哆买车啊!
    拼哆哆的购车板块一下子火了起来,销量节节递增!
    就连传统车企,如大众、本田、丰田也都给拼哆哆商务部门发来了邮件,咨询合作事宜。
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