张益达没有直接回答辛格的问题,而是说起了自己的想法。
“目前是锐向直接100%持股bbpay,我打算让锐向直接持股50%,另外50%股权穿透,让锐向的股东直接持股bbpay。
然后锐向会转让10%股权给你,另外10%转让给现有股东或者新的投资者。”
“10%股份。”
辛格念叨着,paytm的股权结构他大概也清楚,创始人兼ceo夏尔马持有约15%股份,阿狸和软银合计持有60%左右股份。
对于他来说,只要能够控制企业,10%的股份也够了。
只是他拿不出这笔收购款啊,虽然bbpay没有对外融资过。
但比对去年8月底竞争对手paytm获得巴菲特投资时的90亿美元估值,bbpay至少也要估值60亿~70亿美元。
收购10%股份需要6亿美元~7亿美元!
想到这,他明白张益达所说的债务是什么了。
是想自己贷款买下这10%股份。
念及此,辛格突然有些后悔,几年前不该贪图那1亿美元,把自己一手创办的公司给卖掉。
见辛格一直不说话,张益达出声道:“如果拿不出这笔收购款的话,我会和股东商量,以长期低利率贷款的形式帮助你收购这10%股份。
等到bbpay将来上市,或者估值涨上来后,你再转让一部分股权把贷款换掉。”
辛格一时踟蹰不定,六七亿美元的债务可不是说来玩玩的。
万一公司垮掉,这债务可不会消失。
或者公司发展出现颓势,估值下降了,也将负债累累。
如果公司估值原地踏步,则还有贷款利息需要支付。
张益达微眯着眼,不再去看辛格。
这是他精心选择的方案,授予辛格10%股权的同时,也给对方戴上了枷锁。
有压力就有动力,他也想看看辛格会不会像他这个“狮子”名字一样,勇猛无敌。
“利率是多少?贷款期限多久?”
辛格想了想,还是先把条件问清楚,再做进一步的决定。
“印度央行的基准利率6.5%,最长贷款五年。可以签署补充协议,贷款到期了还可以续期。”
辛格摇摇头,“利息太高了,我看免息贷款比较合适。”
张益达摇头,“这不是我的决定,这是公司董事会的决定,印度经济发展比较快,通货膨胀也比较厉害。
免息贷款是不可能的了,那无疑侵害了其他股东的利益。”
辛格也是受过高等教育的人,不是傻子,知道锐向一群股东需要推自己出来当这个“傀儡”。
但是当傀儡,也不能一点好处都不给啊!
他继续和张益达讨价还价,列数自己的难处和风险。
“辛格,做任何事都是有风险的,相比6.5%的年利率,支付公司每年估值的增长幅度超过这个数字,你就是赚到的。
除非你自己对bbpay的经营没信心,那我们就只有考虑换个合作人选了。”
一听这话,辛格本来还喋喋不休的嘴立马闭上了。
以这个条件去招聘职业经理人,别人怕是打破脑袋都要来争这份权益。
他不干,有的是人干。
只是他也有些优势,bbpay这家公司的前是他一手创办的,再加上又执掌bbpay三年多。
可以说,没有人比他更了解这家公司和印度的移动支付市场了。
想到这,辛格又给张益达讲起了自己不可取代的作用。
“张先生,你换一个其他职业经理人,绝对不可能像我一样像护自己孩子一样护自己公司。
bbpay目前发展一切顺利,各项业务指标直追paytm。
贸然换人,只会给bbpay的发展增加不可预测的风险。
我肯定是最适合的人选,只是你们这条件确实让我有些担忧。”
张益达承认辛格说得很有道理,但免息这种事他是做不出来的。
按7亿美元本金计算,一年利息就是4550万美金,5年都2亿多美金了。
这部分股权是由全体股东平摊的,张益达持有将近50%的锐向股份,如果免息,意味着他个人少收1亿多美金的利息。
这么多钱,他可不会被辛格轻易的说动。
辛格见张益达不为所动,心中有些着急。
“这样,张先生,我可以同意6.5%贷款利息,但是股份我要20%。”
辛格心一横,决定富贵险中求一次。
就如同张益达所说那样,每年估值只要增长超过6.5%,多余部分就是他赚的。
五年时间,运营得好,足够bbpay估值翻个3-5倍。
到时候直接拿股份来还款,这样他也可以保留一笔数额不小的股权在手。
张益达稍稍有些迟疑,给辛格20%股份,可以更大地调动对方工作积极,但拿出来转让的10%份额就没了。
这部分股权,锐向是打算拿来收回在bbpay上的前期投入的。
连同收购那1亿美元在内,锐向前前后后,在bbpay上投入了超过10亿美元。
而bbpay则像个无底洞,每年都要烧掉几亿美金。
印度人均gdp只有中国的五分之一,并且穷人太多,想大规模复制余额宝、花呗、借呗来赚钱根本走不通。
包括paytm也一样,直到现在都没盈利。
和2000年那时候的中国互联网一样,或许还要养个三五载才能看到盈利那一天。
但张益达觉得已经砸了超过10亿美金的真金白银,以前是全资控股就不说了。
现在要改变股权结构,那必须得收回一部分投资才行。
投资都是有风险的,降低一部分风险,才能苟得长久。
而把20%股份全部以贷款的形式借给辛格,万一公司垮了,把对方卖了也还不起啊!
他们也调查过辛格,是刹帝利种姓,家里也算是上流阶层。
但算上辛格几年前卖公司分得的那几千万美元,他和他家族也承担不起十几亿美元债务的。
如果他爸是信实集团的老板,张益达说不定就放款了。
就连国内放高炮的老哥,放款前都知道要打听学生家里是干什么的,这叫分析还款能力,属于基础风控的范畴。
明显,辛格在张益达这属于风险较高的人士。
张益达想了想,也没急着表态,想着是不是去忽悠一下孙正义老板,让他来完成放款?
反正孙老板还持有paytm股份,应该不想看到印度排名第一和第二的电子钱包厮杀吧?
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