决胜新金融时代正文卷第五百八十六章mini店张益达看着马俊发来的邮件,海外事业群以500万美元的价格拍下了2019年的超级碗广告。
美国体育界最火的两项联赛,一项是NBA,另外一项就是橄榄球NFL联赛。
NFL每年的冠军赛就被称作是超级碗,届时会上演很精彩的综艺表演秀,每年都是当红的歌星、影星登场,因而每年的超级碗就成为美国圣诞节之后最大的狂欢了。
y获得的广告时间有30秒,届时可以向现场的观众和收看的观众展示这款应用,以吸引用户下载。
超级碗又有美国春晚之称,张益达觉得这价格比国内春晚可便宜多了。
到国内春晚,锐向今年没挤上车,被千度花高价抢下了今年的春晚赞助。
张益达也不气馁,起来春晚都被他旗下产品包了几次了,让给千度又如何。
他能理解罗宾李此时的焦虑,业绩下滑,股价暴跌,看到锐向、支付贝他们都通过春晚红包互动尝到了甜头,也想复制一盘。
张益达觉得千度有点悬,搞不好用户薅完了红包,该弃用软件的还得弃用,没有用户留存,这钱就真的做慈善了。
鲜多多CEO谢哲远敲门走进了张益达办公室,并带上了鲜多多去年4家店的经营报表。
张益达看了看,销售额还是不错的,单店日均销售额都突破了50万元,只是亏损数字有点扎眼,不过也还在可承受范围内。
“不错,辛苦了!”张益达夸了一句。
谢哲远摆摆手,“不辛苦不辛苦。只是张总,咱们这扩张是不是该提上日程了啊?
就在上个月,盒马鲜生在江城帝斯曼开了他们第100家门店。
狗东7鲜更是喊出了3-5年内,开出1000家门店的口号。
还有超级物种,目前也开了73家了。
再拖延下去,好地段可就被占完了。”
张益达倒是不急,鲜多多起步本来就慢一些,何必要跟随人家的步伐呢?得自己探索一条路出来。
“扩张可以扩张,但必须是一二线城剩”
张益达想了想,觉得目前不宜分散精力,伤其十指不如断其一指。
于是又补充道,“这样,今年可以开50家店,10家可以选在排名靠前的二线城市,另外40家全部给我开在京沪鹏羊。”
“啊?那就眼睁睁看盒马鲜生他们在二线城市开疆拓土?”谢哲远很是不解。
张益达解释道,“四大一线城市的消费力和其他城市始终还是不一样的,我们必须要保证我们在这四座城市的市场和影响力。
你想想看,一座城市1家门店和10家门店的区别?这叫抢占用户心智。
要不是怕二线城市去晚了,被盒马鲜生他们打造成铁桶江山,我都不想去开一家店刷存在感的。
还有,开店密度上来了,供应链的成本也可以压缩一二,线上引流也更方便和精准。”
目前5000平米以上的大店模式,张益达认为只适合在一二线城市开展,并且还得是一二线城市的中心,以京城为例,要开在五环内,个别新区有人气了也校
至于三四线城市和一二线城市的郊区、县镇,这种5000平大店根本不适合,成本太高,而且用户对价格敏感,客流量也不多。
张益达想起了一件事,问道:“我上次的鲜多多mini你策划得如何了?”
谢哲远皱着眉,“这种500平到1000平的店能行吗?SKU削减一半,配送距离也从3公里削减到1.5公里。”
张益达也不知道行不行,反正盒马先生都是mini、F2、菜盛站四种业态在进行摸索。
大家都在摸索,就看谁技高一筹了。
不过张益达也有一些自己的思路,他分享给谢哲远听,“鲜多多大店在一座城市假设有10家店,你觉得覆盖完全没有?”
谢哲远摇头,“四大一线城市最少的鹏城也有一千多万人口,10家店怎么够,起码20家。”
张益达点头,“好,那就20家,覆盖率也只能那样吧。
偏远一点的地方,比如缺乏购物中心的几个社区,这种市场是不是没有覆盖掉?”
谢哲远眼珠子转了转,随即点头道,“这种只能叫用户出趟远门了,谁让他家附近3公里没有大型购物中心。”
“对啊,你觉得人家愿意经常出远门吗?这些客户购物都因为距离的原因而无法频繁起来。
但我们在这些地区不能开大店,开mini店刚好合适。”
张益达举了一个例子,“大店和大店之间有缝隙,而mini店就是来填缝的,只有这样,才能真真正正覆盖完一座城剩”
谢哲远仔细想了想,确实有几分道理。
如果店铺覆盖完一座城市,针对这座城市投放广告也能最大化消化。
店开得稀稀疏疏的,广告投放起来也是麻烦,效率还不高。
特别是他们这种生鲜店,很是需要线上订单,占比听盒马鲜生最高达到了70%。
“开mini店也不能马虎乱开,要考察好地段,附近没有大型购物中心,同时人口也要达到一定基数的。”
听张益达这么叮嘱,谢哲远笑了笑,“张总你放心,不会犯这种低级错误。”
“那我们mini店开多少家呢?”谢哲远反问。
张益达随口道,“先开10家,全开在京城,先把盈利模型摸透再复制全国。”
谢哲远想了想,道:“这10家店我们是不是可以做得差异化大一点,毕竟是做实验,样本丰富一些更好。”
张益达点点头,“这完全可以啊,包括面积可以做一家500平,一家750平,一家1000平。
SKU、餐饮、配送距离也都可以各有侧重,看看怎么样运营效率才最高,把模型跑出来。”
谢哲远又道:“那我们悬挂链这些硬件设备就可以取消了?”
张益达扫了他一眼,“那不然呢?客流量没那么大,既用不着这些硬件,还占地方。
如果后续要往三四线城市下沉,包括装修成本也要下调,招牌大海鲜,比如什么帝王蟹、澳洲大龙虾全部都要替换成民生河鲜,卖卖龙虾、螃蟹……”
谢哲远暗笑,这是要朝大哥拼哆哆看齐吗?
不对,拼哆哆现在想进城,而鲜多多mini想出五环,堪称一座围城。
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