赵尔雅其实还有些私心没有说出来,也不方便说出来。
她的份,不适合去碰能源、金融这些产业,父亲和姥爷家族都不许。
还有一位长辈,叫她学习茶妹,去做做投资,搞搞慈善基金就好了。
另外,云锋基金那位美女合伙人,江浙封疆大吏的儿媳妇,也被拿出来说事。
可赵尔雅不喜欢那种生活,或许等自己哪一天觉得腻了,可能就隐居幕后了吧。
还好的是,她这个达雅传媒算不上什么要害产业,也不容易给家里惹麻烦。
家里人说不动她,也就索算了,没有再她。
张益达给出了一个主意,就是向外输出中国文化,塑造中国的正面形象。
钱不钱的无所谓,响应国家政策总是没错的。
美国人就喜欢搞文化输出、美国人拯救全世界那一,潜移默化之中洗脑他国民众。
这比援建什么的好多了,既把钱赚了,还完成了文化输出,一石二鸟。
一下子上太多猛料,比如夸政体怎么好,老百姓生活过得怎么好,效果可能不太好,还容易被国外平台封号。
达雅传媒除了在海外签约网红,还自建了一账号矩阵,就是剪辑中国武侠片、中国古战争片的那种账号,有配音解说,不露人脸。
这种账号粉丝数量不多,就一二十万人,但还是吸引了不少铁粉。
此时,赵尔雅把这些账号拿了出来,一一展示给了徐小明、王琼两人看。
徐小明看着这些老外的评论,很有感慨,“我们留学那会儿,觉得国外的月亮都是圆的。现在天翻地覆啊,反着来了,中国的月亮是圆的了。”
“是啊,你看看这些电视剧。”
王琼指着屏幕,笑道:“《甄嬛传》被翻译成了《雍正皇帝和他的女人们》,虽然名字差了那么点意思,但是这些老外都说好看,长见识了。”
赵尔雅一脸微笑,要说谁最了解外国网友对中国的看法,她天天泡在外网,绝对是最了解的那一小撮。
“迪士尼~”
王琼沉吟,一脸沉思,半晌后才开口说道:“迪士尼是以电影为媒介进行文化传播的,达雅传媒这是打算以互联网为媒介来传播了是吧?”
赵尔雅笑道:“也可以这么理解,毕竟我们目前只是一家很小的公司,远远不能支持以电影的形式来打造ip。
而且,国外对中国电影的接受度,可能仅限于功夫片。
动漫、动画就不一样了,可以消除一些文化、信仰、国界带来的隔阂,利于传播。
同时,、****这些长短视频软件这么发达,方便传播的同时,还能进行商业变现。
相比真人电影,动画片、动画电影因为没有大牌明星,成本要低很多。”
王琼摇头笑道,“也不见得,我看皮克斯、迪士尼拍摄一部动画电影,动辄就是上亿美金。”
赵尔雅可没想一下子就跟这些大公司比,连连摇头,“美国动画片制作精细,动物毛发细致到每根,动作流畅,场面宏大,这些都是需要大量资金来维持的。
而我们国家近年还不错的作品,比如:《小门神》《大鱼海棠》《大圣归来》,投资都不到一个亿。
可见,各有各的玩法。”
王琼基本没有其他问题了,点点头道,“行吧,这业务逻辑我基本搞懂了。只是这估值嘛……”
她看了老神在在的徐小明一眼,“是不是太高了一点?”
徐小明“嘿嘿”一笑,这砍价的事怪得罪人的,还是你们女人来吧。
“如涵控股两年前的估值就达到31亿人民币了,我们报价投前5亿美元也不算高吧?”
赵尔雅打开手机计算器,“今天汇率是1比6.95,换算成人民币是34.75亿。
我们在m行业的影响力并不比如涵弱,现在也就是比照他们两年前的估值。”
王琼摇头失笑,“赵总,账可不能这么算,人家如涵去年的营收将近6亿人民币,达雅传媒可没这么高营收。”
如涵作为同赛道选手,并且还在新三板挂牌了,赵尔雅自然研究过对方的财报。
她看着王琼,慢条斯理地讲道:“如涵今年初从新三板摘牌了,不知道它今年财报如何。
但去年他们可是亏损了4000万,而我们恰好盈利4000万。
今年上半年,我们的净利润就超过了5000万,预计今年全年盈利超过1亿基本没有问题。”
徐小明倒是觉得估值不算高,三十多倍的pe只能说一般。
并且达雅传媒还是盈利的,这就更是难得了。
不过他不好开口劝说,免得王琼认为自己和赵尔雅一伙的,伙同来坑她。
王琼想了想,说道:“这样吧,30亿人民币投前估值,我们sig海纳亚洲投3亿。”
赵尔雅看向徐小明,后者笑道,“那我们真科基金也投3亿。”
抉择权此时交给了赵尔雅,只要她同意,立马可以按照30亿投前估值融6亿人民币,大大地缓解了接下来商业计划对资金的饥渴。
“两位,这样吧,把7500万零头抹掉,34亿,融6亿,刚好凑个整,投后估值40亿。”
说完,赵尔雅拿目光打量两位投资人。
“那我就只能投1.5亿,毕竟我也要衡量项目的风险。”
王琼决定以退为进,拿募资额威胁赵尔雅。
投资人和创业者经常就募资额、估值展开博弈,除一小部分特别有自信的创业者,大部分创业者还是希望募资额尽量多一点为好。
毕竟钱越多,试错的机会也就越多,项目做成的几率也就越大。
也有很自信的创业者,不愿意多拿钱,怕稀释股份过多。
这都取决于创业者对自己、对项目的评估。
赵尔雅有些犯难,达雅传媒账上有一亿多资金,也就够拍两部动画电影,但显然不可能为了动画电影把流动资金抽干。
融资是势在必行的事。要是融少了,接下来的文创计划也进行得不成功,那就麻烦大了。
到时候对再融资肯定有影响,估值降低还会触发棘轮条款,甚至苛刻的投资人有可能还会要求签署对赌协议。
因为你失败过,投资人肯定不会像现在这么好说话。
其实,只要她去找张益达,这一切问题都迎刃而解。
但她不想一直处在张益达的庇护之下,要那样她还不如听长辈的建议,干脆退居幕后得了,还在台前折腾什么。
就在她纠结的时候,徐小明说话了,“真科基金投2.5亿吧!”
其实徐小明想说3亿来着,但怕被王琼诟病,传得投资圈到处都是就不好了。
行业里投资机构联合起来给创业者压价是常态,联合创业者去另外一家机构涨价就是作了。
王琼暼了正笑呵呵的徐小明一眼,她算是服了,你是投资人啊!至于成这样?
她自然明白徐小明和张益达,以及这赵尔雅的关系。
内幕交易,绝对是内幕交易。
在这瞬间,她有些打退堂鼓了。要是达雅传媒是张益达盘,她二话不说,直接干脆利落地打钱。
这赵尔雅太年轻了,虽然有张益达在一旁“微作”,可她心里总是有那么点不放心。
而且真科基金还有抬价的嫌疑,让她很是不爽。
“那就30亿投前估值吧,融6亿!”
赵尔雅瞬间有了决断,估值再高,要是公司做不起来也是白搭。
牺牲4亿估值,多换取2亿融资款,动画电影都可以多拍两三部了,值得。
徐小明颇为惊讶,他都这样说了,可赵尔雅还是选择了看起来有些吃亏的那方案。
王琼则对赵尔雅多了一些好感,赞赏地看了后者一眼。
抛开张益达的因素不谈,现在是经济寒冬,聪明的创业者都应该多备子弹,而不是执着于那点估值。
要是赵尔雅真选择另外一方案,她可能真的不会投了。
无他,太短视耳!
拿到了6亿人民币的a轮融资,赵尔雅把达雅传媒升级为了“达雅文创”集团。
张益达则取笑她起名字没有水平,叫“达尔文”多好,让人记忆深刻,利于品牌传播。
赵尔雅只能回他一个白眼,鬼的达尔文,又不是生物科技公司。
在升级成集团后,赵尔雅也对公司架构和业务进行了调整,分成了网红经纪、电商、广告、动画、ip孵化、投资等多条业务线。
张益达看这架势,网红电商第一股怕是抢不到了。
不过这样也好,走得更稳健一些,等其他业务做上来以后,也不会被质疑太依赖头部kol,从而影响估值/市值评定。
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