决胜新金融时代正文卷第三百五十八章缘分已尽“那依你的意思,我们应该放弃直播变现,选择用广告来变现咯?”
陆奇摇头,“两头都得抓!特别是因为拼哆哆的存在,我认为我们必须在直播电商领域占有一席之地。”
“但你刚刚说了啊,抖视并不适合做直播变现。”
陆奇很认真的说道:“没错,抖视的确不适合做直播变现,这是产品框架就决定了的。
另外,拼哆哆的用户其实和快手更匹配,都是以三四线城市及农村用户居多。
而抖视的用户以一二线城市及高学历和高收入人士为主,消费购买力较强。
如果用抖视做直播电商,帮助拼哆哆引流的话,效果可能差强人意。
用户可能觉得拼哆哆上面的东西品质差了,连累抖视的口碑。
所以,我们需要再做一款短视频产品,瞄准五环外的人群。”
张益达领会到了陆奇的意思,问道:“你的意思是专门做一款差异化市场的产品,同快手竞争,帮助拼哆哆导流?”
“对,是这个意思!”
张益达面色有些严峻,“快手有一些粉丝积累,恐怕不好与其竞争。”
“这我知道,”陆奇淡淡道,“但现在不争的话,等快手成长起来了,将来这仗更难打。”
张益达也在思考,在短视频领域,将来必定会与快手一战。
要不要现在就把战火烧到快手后花园去呢?
陆奇继续说道:“目前来看,抖视最大的敌人,好像是快手,因为彼此用户量更接近。
其实恰恰相反,我们现在差不多跟快手是井水不犯河水,用户群体不一样,变现方式不一样。”
陆奇直勾勾望着窗外,又道:“我们真正需要注意的是头条,他们目前才是跟我们一条赛道的敌人。
虽然落后我们很多,但他们一直不死心,最近不是才完成了新一轮融资吗?
我猜想,他们近期肯定会有大动作。”
张益达点头,说到点子上了,相比快手,他更忌惮的是头条。
张铭太低调了,低调得好像人畜无害,但经常抽冷子给行业一个惊喜。
“头条需要注意,但快手,我们也不能忽视。”
陆奇分析道,“快手目前做三四线城市,我们做一二线城市。
待增量市场消化完全后,要想更进一步,我们和快手终将掀起一战。
现在我们主动发起进攻,也只不过是把这一战提前了而已。”
张益达道:“老陆,你说得有道理,但我们要进入三四线城市和农村市场,总得有个抓手啊?”
“有啊,拼哆哆就是最好的抓手!”陆奇嘴角微微勾起,“微信一直在给拼哆哆提供流量入口,都是对价格敏感的用户,大部分来自三四线城市。
这批用户,只要能通过拼哆哆导流进新的短视频平台,那我们的事就算成功一半了。”
张益达摇头,“恐怕有些困难,用户没那么听话,很多人买东西都是通过的微信公众号和十二宫格。
拼哆哆的独立APP流量还不到微信流量的一半。”
“这个就要看运营手段了啊!”陆奇笑道,“拼哆哆去年不也搞过送锅碗瓢盆吗?再搞一次不就好了?”
“行吧!”
众合集团现在最不缺的就是现金了,拼哆哆和抖视一合并,账上立马多出了10亿美元现金。
这还是因为拼哆哆最近几个月烧钱很猛,抖视也同样在大举烧钱买流量,买内容,另外还收购了B站。
如果几个月前合并的话,两家公司现金加起来有16亿美元。
“现在再来说说决定成功的另外一半条件。”
张益达也是集中起了注意力,准备听听陆奇有什么高招。
“直播电商,让短视频平台的头部账号开始做直播带货,拼哆哆来供货。
这一点,益达你的达雅传媒不是做得挺不错的吗?听说在斗鱼卖狗粮吸引了10万人收看?”
张益达说道:“这方面倒是有一些经验,关键还得我们短视频平台把用户基数给做上来。”
“做用户增长,你不用操心,抖视和拼哆哆内部高手云集。”
陆奇脸上挂满了自信的笑容,“只要咱们让头部主播赚到了钱,自然会有其他用户跟风。
短视频+拼哆哆的生态只要打造好了,有很多其他同行不具备的优势。
淘宝比我们东西贵,快手缺乏一个电商平台。
就算快手跟淘宝联起手来,说到底是两家公司。
而我们是一家公司,可以做到令行统一,沟通效率比他们强,成本可以做到比他们更低。”
张益达有些动心了,快手一年几百亿的直播收入,很让人眼馋啊!
“退一万步说,我们无法在下沉市场击败快手,但只要我们站稳了脚跟,也会挤压快手一定的市场,消耗他们未来的潜力,不使他们将来成为抖视的劲敌。
还有拼哆哆,如果短视频加直播电商的战略成功了,又将建立起一个新的业务增长引擎。
目前我们手握10亿美元重资,不尽快转化成自身的实力和产品壁垒,那就太亏了。”
陆奇顿了顿,总结道:“目前我把两家公司的业务大概就这么捋了几条。
一是开启抖视的广告商业化,二是推出新的短视频平台联合拼哆哆开启直播电商,三是孵化直播平台,四是联合锐向建立AI实验室。”
“孵化直播平台?”
陆奇点头,“没错,据我在硅谷的朋友称,Ins的Live直播功能将在12月份向全美所有用户正式开放。
直播中的道具打赏也算是一项不错的收入。我认为坐拥这么多用户,也应该及时探索商业化道路了。
在你的规划中,会成为覆盖全球上百个国家的超过20亿用户的超级APP。
要实现这一目标,中间需要耗费的人力物力简直不计其数。
要获得巨额融资,除了高速成长性,还得证明其商业能力。
数十亿上百亿美元的融资,可不像国内某些创业者随便拿个PPT就能忽悠过来的。”
“好,没问题,我同意!”
张益达又问:“AI实验室,锐向和众合之间的股份怎么划分?还有专利怎么归属?”
“股权平分,各执50%,同时注入两家集团全部数据。专利归属在这家新公司名下,但锐向和众合都可以使用该实验室研发出的全部专利。
外部公司想使用专利,则需要付费授权。”
张益达本想让锐向占据51%股份的,但考虑到自己在锐向的股份只有38.18%。
而在众合集团的持股则高达71.05%,还通过锐向产业基金间接持股0.29%。
众合集团占股更多,对自己才是利益最大化。
目前来看,锐向估值超过300亿美元,用户超5亿,而众合集团估值才190亿美元,国内用户不到3亿。
当然是锐向集团全方位碾压众合集团,所以持股多要求一个点也无可厚非。
从长远来看,众合集团跟锐向集团分庭抗礼,甚至超越后者,都是极有可能的。
“好,锐向那边我会去协商的。”
张益达又问了句:“这么多大动作,众合集团的资金还能支撑吗?”
“支撑不了太久!”陆奇摇头,“不过抖视商业化顺利的话,应该可以缓解一下资金压力。
抖视未来一年还有一个百亿营收的承诺,事关估值,以张岚为首的抖视高管心里可都憋着一口气的,说誓死也要完成这个目标。
要是未来一年有百亿入账的话,融资的事情就可以稍微缓一缓。”
“好,缓缓也好!”
张益达也不想现在就让众合集团开启融资。首先现在190亿美元的估值有些虚高,以这个投前估值去融资估计困难。
其次是账上还有10亿美元现金,花差不多了,估值做上去了,融资才最恰到时候。
……
头条D轮融资酒会上。
张铭非常难得的脱下T桖,换上了一身得体的西装。
程序猿出身的他,还是更喜欢T桖一点,穿上西装总感觉不那么舒服。
“老张,恭喜啦!头条完成20亿美元融资,一举踏入百亿美金的超级独角兽行列!”
胖乎乎的陈卫身着黑色西装,端着红酒杯从远处走过来给张铭道喜。
张铭谦虚一笑,“不行啊!我们头条算是掉队了,折腾了这么多年,估值也才110亿美元。
倒是老陈你啊,合并优步后,你们嘀嘀估值超过了350亿美元,稳坐中国互联网第四把交椅。”
这席话挠到了陈卫的痒处,自从8月份并购了优步中国之后,他迎来了人生新的高光时刻,走到哪里,都伴随着鲜花和掌声。
不过张铭作为一家超级独角兽的掌门人,他的称赞还是让陈卫颇感自豪的。
“哎,还差得远呢!”
陈卫摇摇头,自谦了起来,“蚂蟥金服4月份才完成了45亿美元的B轮融资,估值超过了600亿美元;
还有大米集团,两年前估值就是450亿美元了;
网易也不差,市值也一直在300多亿美元波动。
我可不像某些人,厚脸皮说自己是中国第四大互联网集团!”
张铭哈哈一笑,这才想起陈卫跟自己是统一战线的,都有一个叫“张益达”的敌人。
“聊什么呢?这么开心!”黄新也端着酒杯凑了过来。
“我们在聊第四大互联网公司的头衔花落谁家?”
陈卫又看向黄新,说:“我觉得镁团还是很有希望争一争这个头衔的。”
“我们还是算了吧!要争也是嘀嘀跟蚂蟥金服、大米、网易、锐向、众合几家争。”
陈卫有些不爽,“我觉得前三家还行,后两家就算了吧!泡沫吹得大而已。
众合集团号称190亿美元估值,成立时间才多久?成立时间两年都不到的公司一合并,估值就翻上天了。”
扭头看向黄新,“要是我没记错的话,镁团今年1月份融资了33亿美元,估值也才180亿美元吧?”
“对,我们发展得比较坎坷,所以还需要努力啊!”
陈卫又说道:“镁团都才估值180亿,凭什么他众合集团估值190亿啊?”
冷笑了几声,陈卫看向张铭,“老张,好好弄,短视频领域我最看好的就是头条。
跟某些人比起来,你身上这种谦逊有礼的品质太难得了!”
张铭尴尬一笑,大哥,你今天是吃火药了吗?
沈北朋端着红酒杯走过来了,跟在他身旁的还有一众头条股东:源码资本、SIG海纳亚洲、DST、360、新浪、顺为资本、建银国际,以及华屹资本。
雷东鸣今天也代表华屹资本到场了,别人看他的目光多少有些怪异。
大家都知道华屹资本也算是张益达旗下产业集团的一员,居然投资了竞争对手头条,真他娘的怪异。
难道是两头下注,赌赛道?
雷东鸣请示过张益达,是否趁头条D轮融资,抛售掉华屹资本所持的头条股份。
张益达说:看头条方面态度。实在是缘分已尽,那就不要勉强了。
然后,华屹资本就出局了。
华屹资本跟张益达关系那么亲近,就算张铭能忍,头条的其他股东也不忍。
万一华屹资本刺探到了公司机密,再转身告诉张益达,那头条还怎么跟众合集团打?
于是,雷东鸣带着10亿美元“含泪”出局了。
两年半前,华屹资本投资了头条1亿美元,占股10%。
如今以100亿美元投前估值出局,两年半时间,投资翻了10倍,年回报率达到了400%,也算不错了。
陈卫看了雷东鸣一眼,头条都拔除了华屹资本这颗毒瘤,嘀嘀要不要也学习一下呢?
沈北朋多少有些尴尬,他在一旁给雷东鸣解释道:“就算黑衫不投,软银或者其他机构也会投。”
“我懂我懂,买赛道嘛!”雷东鸣倒没什么不能理解的,商场就是这么的复杂,朋友和敌人随时都在转化。
站在黑衫的角度上无可厚非,对冲风险,两头下注。
最关键的是,这次头条融资的基本业务面还是看的头条APP,不是短视频。
头条短视频才多少点用户?
扣除短视频,头条在新闻、信息分发领域依然是一家百亿美金估值的超级独角兽。
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