搞懂了此中原因后,张益达又打了个电话给张父,夸功道:
“老爸,你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。
还得感谢我!我在网上做了很多广告,这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。
现在养狗的基本上是年轻人居多,他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好?哪个品牌物美价廉口碑好?
所以你的经销商进了货以后,都卖得很好,都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。”
张庆华嘿嘿一笑,说道:
“怎么啦?给你老子打打广告还委屈你了啊?
以后这份家业还不都是你的,瞧瞧你那小气样。”
张益达知道老爸在跟自己开玩笑,也还是解释道:
“我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了,多格芙德必须得展开全国布局,最差也要布局整个南方。”
“会不会太急了点?还有3000万贷款没有还嘞!稳妥点好点吧!”
张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了,必须得打打基础再扩张了,而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。
“不急啊!我做公司,3个月就要扩大市场几倍。你这么慢,市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。
“那我再考虑考虑吧!这种事不能草率决定!”张庆华性格保守的一面又凸显出来了,这也是他蹉跎二十年,企业规模总上不去的原因。
张益达看不下去了,给老爸分析道:
“目前我们品牌已经做起来了,你多做一个省的市场就多挣一份钱。
还有,我建议每个省建立直营销售分公司。
目前最大的利润都被分销商吃掉了,我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱,太少了。
还有就是狗粮和饲料一样,也是受运费影响很大的行业。
我建议后面根据销售范围和销量,选择性的再建几家分厂,就近接收订单,就近生产,就近运输,降低运输成本。”
张庆华有些发懵,半天后才来了一句:“你都想这么远了啊?又是建省级分公司,又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗?”
张益达笑了笑,老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道:
“做企业,难道不该走一步,看三步吗?
我们现在已经有了两个优势了,步子不该迈得大一点吗?”
“等等,两个优势?除了你说的品牌还有一个是什么喃?”张庆华打断张益达,插了这么一句话问道。
“还有一个优势就是我又新成立了一家公司,叫佩特网。”张益达不等老爸消化,又继续道:
“佩特网主要做宠物电商和宠物O2O服务以及宠物社交。”
怕张庆华听不懂,张益达又补充了一句:
“这个软件功能很多,你可以看做是淘宝+镁团+微信朋友圈+知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。”
“还是没太听明白,用了你这个软件,养狗更方便吗?”张庆华觉得世界发展太快,连狗都有软件玩了。
“对,用了这个软件,不光是养狗,养其他动物一样很方便。老爸,你可真厉害,一语道破我的商业核心。高,实在是高!”张益达嘴贫道。
“那你给我说说,怎么个方便法?”张庆华对这个软件很感兴趣,在这刨根问底。
张益达想了想,怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道:
“首先,我们软件有个商城,上面全是卖宠物食品,宠物医药,宠物玩具,服饰的。
就跟淘宝一样,用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。
你说,是不是很方便!
第二,我们的O2O服务平台会入驻很多宠物店,宠物医院,宠物培训,托管等等各类机构。
你想给狗洗个澡,看个病,拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。
然后在我们平台下个单,可以去到店享受服务,也可以让人家上门给狗治病。
你就说,方不方便吧!
第三,我们还有个宠物社交和百科。
就跟微信朋友圈一样,可以给狗拍照片发论坛里,其他狗主人还会给你点赞评论。还可以以狗交友,很有趣吧!
宠物百科上面还有一些宠物预防疾病和生病的治疗方法。反正不会养宠物的看了就都知道怎么养了。”
“噢,还能这么玩啊!这个软件好,还可以帮咱们家在那商城卖狗粮。”张庆华总算听懂了,第一反应就是又可以增加厂子里狗粮销量了。
“不仅仅是宠物商城帮你卖。O2O平台以后有几万个入驻商家了,相当于多格芙德就多了几万个经销商了。”
张益达有些得意,这一步他早就想好了,以后平台做起来了,就把上面的商家发展成自己狗粮经销商。
“儿子,你的意思是以后让你们平台入驻的宠物医院,宠物商店帮我们卖狗粮啊?这个想法很不错啊!他们本身就是针对狗做生意的,帮卖下狗粮还是能卖出去的。”
张庆华点了一支烟,开始考虑起了这个商业模式。
张益达眺望远方,缓缓说道:
“是啊!所以就需要多格芙德多建立分公司和生产厂啦!
以后他们下订单,各地区分公司和生产厂负责生产以及配送。
这一步棋要是下好了,咱们家的多格芙德将来也是有机会上市的!
另外,除了宠物食品以外,宠物玩具,服饰咱们家也可以做,毕竟手里有这么一条渠道,不愁没有销量。”
张庆华听着儿子电话里的话,久久没有说话,觉得儿子真的是长大了,商业布局能力也是越来越强了。
“行吧!你要是把你那佩特网做起来了,我这边也就跟着扩大规模,开始建分公司和分厂。
但是,我可没钱啊!听说你最近拿了5亿美元的融资,赞助你老爸一两个亿就行!”
张庆华也开起了儿子的玩笑。
“这5亿美元是给锐向专款专用的,又不能挪用。后面多格芙德要扩大经营规模,引入融资就行了。”
张益达也是顺着老爸的话题说道。
“融资?那可不行,股份我是不会给外人的。”张庆华连连拒绝道。
“爸,你这是老思维了!以后多格芙德要上市,还不是要发行公众股。
这个社会,单打独斗已经是过去式了。
你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀释一部分股份换来发展所需的资金,这是很有必要的。”
张益达苦口婆心劝解道。
“不说这个话题了!到时候再说吧!”张庆华有些不高兴,他做生意就喜欢个人独资,自己一个人说了算那才叫大权在握。
张益达知道老爸性格保守,也不在这上面继续劝解。
父子俩闲聊了一些其他话题才挂断了电话。
晚上。
张益达和赵尔雅一起吃了晚饭,在校园里散步。
张益达问道:
“二丫,我问你一个问题啊?
假如一个人的父亲是一个老顽固,不愿意接受新鲜事物,该怎么去说服他?”
赵尔雅皱了皱眉,看着张益达,忽然猜到了什么,哈哈笑道:
“你不会说你自己老爸吧!”
“对,就是我老爸。我想让他同意把我们家的家族企业改造成现代化企业,让他同意我引入风投资本。”
张益达很坦诚的承认道。
赵尔雅挽着张益达的手,边走边说道:
“要我说,这个事情你不能急。
叔叔不同意打破现状肯定也有他的顾虑。
你现在要做的就是让他放下这种顾虑,向他证明引入风投肯定比不引入强。
至于怎么证明,那我可不就不懂了!”
张益达觉得赵尔雅说得有些道理,固执保守的父亲肯定一时半会儿无法把这种观念改变过来。
关键是自己怎么给他证明喃?
就在张益达沉思的时候,赵尔雅冷冰冰说道:
“那个宋采薇怎么成你的行政助理啦?”
“就那次她来我们公司拉赞助,就说想加入我们公司实习。我感觉她还不错,就让她入职了。”
张益达有些讪讪的说道。
“呵呵,你自己看吧!”赵尔雅冷笑两声,直接把自己的手机扔了过来。
张益达双手忙不迭的从半空中接到她摔过来的手机。拿起来一看,上面登录的未名湖BBS,映入眼帘的就是一个大标题:
《震惊!大四学姐拿身体贿赂大一学弟》
点进去的具体内容就是:
某大四女生为进入某大一男生创办的公司,竟不惜用身体贿赂该男生,并最终成为董事长助理。
大一男生,董事长,这两个关键词一组合就知道说的是张益达。
因为在京大,大一就担任董事长的除了他以外别无分号。
宋采薇担任张益达助理的事,稍微一打听也就知道了。
此时帖子下面一群吃瓜群众已经开始评论了:
“谁?这说的是谁?此等艳福岂能让他张益达独享。放开学姐,让我来!”
“男的肯定说的是张益达,女的就不清楚了。”
“我知道,女的叫宋采薇,是我们经管学院的,挺漂亮的一个女生。”
“我擦嘞,劲爆啊!不过就不知道真假了!”
“多半是假的,人家张益达需要潜规则吗?多半是这女的扑上来的。”
“对,他那么有钱,什么样的女的找不到。多半是这女的勾引人家吧!”
“张益达不是有女朋友吗?我们的系花赵尔雅跟他在谈恋爱啊!卧槽,这算是劈腿了吧!”
“你们说,这发帖的是谁啊?他怎么知道这么清楚?”
“我猜啊,可能是这个张益达或者这个宋采薇得罪过他,在这报复来的。”
“有可能,那他说的这些话我觉得也不一定是真的。”
“对,不一定是真的,但也不一定是假的啊!苍蝇都不叮无缝的蛋!”
帖子发出来不到半个小时,已经盖了几百楼了。
议论的人主要还是围绕几个点在讨论:
“消息是真的还是假的?”
“是宋采薇欲上位勾引张益达,还是张益达脚踏两只船?”
“发帖者究竟是谁?跟张,宋二人有没有仇怨?”
张益达翻看完所有消息,脸色也是铁青一片,看着面前眼睛通红,泫然欲泣的赵尔雅,淡淡问了一句:
“你相信我吗?”
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