“兰总,佩特网15年的GMV是48亿元,今年前五个月的总GMV是35亿元,比去年同期增长了258%。
预计今年的总GMV将达到90亿~110亿。”
陆丰海得到张益达吩咐,没看桌上的财报,就直接开始报起了各项运营数据。
对于这些数据,他可是烂熟于心,因为这都是他的工作成绩啊,能不记牢一点?
“陆总,你们佩特网发展很快嘛!这年度GMV都要突破百亿大关了。”
兰澜听后夸赞了两句,然后扭头看向陆丰海,戏谑道:“平台实际交易额有多少啊?
我的意思是扣除退货、取消订单、拒收这些水单后的数字。
有没有GMV的五成?”
陆丰海看了眼张益达,后者朝他点点头,陆丰海这才讲道:“差不多五成到六成之间吧!这成绩在电商行业中还算比较好的了。”
兰澜点头表示认同,五六成这个成绩不算差了。
电商行业喜欢公布的成绩都是GMV,因为数字大,看起来更唬人。
但实际上这个数字是拿来跟平台实际交易额、以及取消订单、退货、拒收订单做对比的。
通过对比,可以看出平台用户的黏性以及对平台购物的满意程度。
兰澜又笑着说:“100亿GMV,五成真实交易量也有50亿元了。
宠物市场一年1340亿元的消费额,佩特网也算是拥有了3.73%的市场占有率。
再努力努力,有望成为宠物界的天猫、淘宝啊!”
“咳咳,”陆丰海打断道,“我们走的B2C自营路线,用狗东来比喻更恰当一点。”
兰澜一拍脑袋,笑道:“哎,瞧我这记性,宠物市场相对来说比较细分小众,确实不适合做C2C。”
“嗯,做C2C,比起淘宝我们没优势啊!”
陆丰海继续道:“实际上淘宝、天猫上的那些宠物店铺,已经成为了我们最大的竞争对手。
其次,就是线下的宠物医院、宠物店,也抢走了很多的市场。
至于业内那几个垂直细分的宠物电商网站连我们都比不上,更别说淘宝了。”
兰澜点头,又问:“我看佩特网的业务增速,相对前两年已经有所放缓了,有什么办法破局吗?”
“对,确实有所放缓了,毕竟以前是基数小。
现在基数大了,还想保持以前那种每月增长一倍的业务增速是不可能了。”
说到这,陆丰海停顿了一下,皱着眉头道:“最大的问题,还是在于流量上面。”
兰澜点头,宠物电商全部是线上交易,肯定对流量需求大。
“互联网发展衍生了各大平台对视频、文字和图片的传播。
原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。
而且这些平台也便于广告传播,年轻群体以前都爱听从医生或宠物店主等专业人士的建议。
现在更倾向于从网上获取各方信息了解,在主动了解的过程中,也就促进了消费。
这也给了我们宠物电商颠覆线下的机会。”
“这很难吧!”兰澜皱眉,“这需要视频网站以及各类图片、文字社交网站的帮扶。”
“对,兰总你说得没错!的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。
然后他起身打开会议室的投影仪,开始播放准备好的PPT。
“根据极光大数据分析,宠物流量最大的是视频平台,其次是企鹅的QQ及空间、微信和朋友圈,再其次是新闻资讯平台和微信公众号,然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎,最后是微博。
E宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线,自建APP商城,以销售宠物食品为主,用品为辅,主要宠物对象为狗和猫。
同时也提供UGC测评类、医疗指导、饲养指南等。
但他们的用户售后口碑褒贬不一,同时也遇到了和我们同样的难题,流量枯竭的难题。
不解决好这个难题,宠物电商的规模和体量就上不去。
自主品牌电商疯狂的小狗,非常值得我们学习。
他们走的是自产自销路线,只做狗宠市场,线上+线下的商铺直营模式,近两年异军突起,走高性价比加主攻低端市场,被视为狗粮里的“大米”品牌。
特别是多格芙德,我觉得可以复制他们的运营思路。”
讲到这,陆丰海看向张益达,这毕竟牵扯到张总的“家族产业”,他得征询一下张总的意见。
张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生,是自己前世最大的竞争对手之一。
因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线,经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。
然后自己还没来得及对付它,它自身就奔溃了,陷入了争议当中,被消费者质疑为“毒狗粮”。
做食品的,不管是人吃的,还是狗吃的,一旦陷入这种漩涡,恐怕不好爬出来了。
抛开产品质量不谈,其运营思路确实有值得学习的地方。
“好,我会跟我父亲商量的。”
张益达心里在想,又是把多格芙德并入佩特网,又是开线下体验店的,不知道自己老爸能不能一下子接受。
陆丰海继续讲道:“还有一种社区类电商,以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首,类似于“小红书”。
以内容为主,商城为辅。
看似是满足宠物领域细分市场需求,但是内容流量仍远不如其他主流平台,比如说:小红书、抖视、B站、微博等。
另外,还有很多零散商家或宠物店店主,会通过线下交易扩充自己的客户群,然后通过微信朋友圈直接销售商品。
单个人或者店铺销量不高,一年了不起卖个几十万,几百万。
但架不住基数大,也分走了很大一部分市场份额。
目前猫狗主粮都主打无谷天然,但真正的好粮都价格昂贵。
所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮,甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物,而非商品粮。”
关掉PPT,陆丰海说道:“以上,就是目前国内宠物市场的格局和现状。
我们要想破局,我想到了两条路。
第一,就是多格芙德开始建线下体验店,同时佩特网也继续收购整合宠物医院。
在宠物店和宠物医院选址上面,我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同,比如说把店铺挨着,或者楼上楼下这样,可以互相带动业务量。
第二,佩特网线上也要发力,这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”
张益达看向陆丰海,问:“你需要我怎么协调?”
“视频平台的话,目前张总旗下有B站和抖视,需要他们帮我们进行宣传和导流。
另外……企鹅系的产品流量也很大。”
陆丰海朝张益达挤眉弄眼,“张总你不是和企鹅关系很好吗?锐向、惠民出行、拼哆哆都有企鹅入股。
我们佩特网也可以去抱抱企鹅大腿啊!不需要微信九宫格、十二宫格的,只要他们不封杀我们就好了。”
“封杀?不至于吧?”兰澜皱眉,有这么严重?
陆丰海摇头,笑着说:“拼哆哆的微信裂变模式很成功,我们佩特网也准备学习一下……”
张益达看着陆丰海,暗道:你怎么就不学好呢?好的不学,要学拼哆哆那“天怒人怨”的宣传推广方式。
客观来讲,陆丰海这个建议很好。
用户买狗粮前找朋友帮忙砍一刀,或者拼团购买,都可以起到宣传佩特网和提高注册用户、GMV的效果。
陆丰海继续讲道:“我们建一个佩特网的公众号,打通微信商城,用户可以直接分享拼团链接或者砍一刀链接到群里或者朋友圈……
还有,根据客户画像,养宠物的主要群体是一二线城市的都市白领、企业职员,无车无房的居多。
出行工具很多人会选择共享单车、打车,和惠民出行的用户高度重叠。
所以,惠民出行能够给佩特网提供一个流量入口是最好不过的了。
锐向的投融汇APP超过4亿用户,养猫猫狗狗的绝对不在少数,也可以给我们提供一个流量入口。
拼哆哆的话,可以帮忙卖一下多格芙德牌狗粮……”
张益达听得笑了起来,“我旗下那么多公司,都被你安排得明明白白的。
可以,你想合作哪一家都成。企鹅的话……我联系一下他们吧!”
……
几日后,任宇来到京城佩特网公司。
“就一个宠物电商网站,估值10亿美元?”
任宇看到佩特网的各项运营数据后,发出了感叹。
“是的,就是10亿美元!”
张益达解释道:“我们国家宠物市场起步晚,但增长潜力巨大。
在美国,宠物市场早就涌现出了百亿美金级的公司。
而且宠物行业是可以“穿越牛熊”周期的行业,美国金融危机都没阻挡住其市场增速。”
任宇表现得十分犹豫,确实有点刷新三观,宠物这么个不起眼的市场都蹦出独角兽公司了。
“很合理的,今年佩特网预计110亿GMV,乘以行业通用的0.6,刚好66亿人民币估值。
最近人民币兑换美元汇率刚好是6.6,这不就10亿美元了吗?
对了,我们还有20家线下实体宠物医院,耗资“上亿”才建成的。
这个宠物医院还没算估值,就当个添头好了。
谁让咱和企鹅合作一向愉快呢?我们吃点亏也没事。”
张益达表现得很大度的样子,完全不在意自己吃亏与否。
任宇看着这一幕哭笑不得,说:“益达啊,这110亿GMV是给你们佩特网算的“动态”啊,静态的话,最近一年GMV,佩特网只有73亿。
这差别可就大了,估值悬殊足足二十多个亿。”
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