大晚上了,陆丰海还守在公司,就是为了等候今天的直播带货数据出炉。
“陆总,直播结束了,一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”
佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告,走进陆丰海办公室汇报道。
“快拿来我看看!”
正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身,接过员工递过来的运营报表,仔细查看了起来。
“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”
陆丰海摸了摸下巴,又问:“那下单转化有多少?”
“领了免单券的那1000个用户基本都下单了,满减券的那一万二千多用户有大概60%的人下单了。
不包含免单那1000单,其他订单总数是7460笔,订单总价是90.266万,客单均价是121元。”
陆丰海有些好奇,“不是满100元减50元吗?怎么还多了21元?”
下属呵呵一笑,“3千克规格的狗粮官网售价是96元,5千克规格的狗粮官网售价是150元。
获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券,要么直接买5千克规格的狗粮;要么买3千克规格的,但得再多买一件宠物商品。
比如说宠物服饰、玩具、狗笼……”
陆丰海笑了,这是电商行业常规打法,凑单法,专门拿来套路用户多买点商品,摊低一点活动成本。
陆丰海又看起了本次活动的财务数据。
订单总价90.266万,斗鱼抽成20%佣金18.0532万,达雅传媒同样也抽成20%佣金。
7460张50元券,扣除37.3万活动成本。
狗粮进货价5元一斤,成本大概是30万元。
最后一统计,不包括运费,亏损13万多一点。
再算上15万元的免单狗粮,这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成,按狗粮成本价是5万元。
18万的亏损,换来了8000多个成交客户,获客成本才二十多块钱。
陆丰海沉思,这个结果比想象中得还要好,后面折扣力度小一点,是完全可以盈利的。
……
“各位!你们看了佩特网发过来的数据,有什么感想?”
斗鱼高层会议上,CEO程少杰问一众高管。
“一晚上,18万佣金分成,完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。
“这20%的订单佣金分成是不是太少了点啊?我听说狗粮行业很赚钱的,成本价才几块钱一斤,售价却高达十几块二十几块。
利润率相当的高!”
有高管附和道:“对,相比百分之七八十的毛利润率,这20%佣金分成确实少了点。”
“达雅传媒还分了20%,加起来就40%了。另外,佩特网人家还给出了那么多优惠折扣,估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。
程少杰打断道,“你们都陷入了一个思维误区。”
一众高管把目光投向程少杰,准备听听他的高见。
“主播分成这一块,我们没法改变。”程少杰挑了挑眉,“那货源呢?我们为什么要经过佩特网?
我们可以直接找到狗粮生产厂家下单!”
众高管也听明白了,这是要去掉中间商,不让人家赚差价。
“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊?”
有高管担心违约会被告上法庭,所以提醒了一句。
程少杰摆摆手,“签署的只是宠物商品这个品类罢了,像美妆、服饰这些品类,我们完全可以直接对接厂家。
然后再把每个主播卖出去的订单统一发给厂家,赚了钱只用跟主播分。”
“这是个好主意,我们斗鱼的营收绝对可以上升到一个新的高度。”
……
张益达看着赵尔雅一直对着手机傻笑,瞅了一眼发现是一张财务报表,于是问她:
“今晚上的直播收入吗?赚了多少钱啊?一晚上都笑个不停。”
赵尔雅两根食指纵横交叉比了个“十”。
“10万?”
赵尔雅笑道:“其实不止10万,准确数字应该是11万。
佩特网订单是90万,我们达雅传媒抽成20%佣金,公司和刘大海五五分成后可以获得9万。
斗鱼直播间的打赏是8万,和斗鱼直播五五分成后是4万,公司可以分得一半也就是2万。
九万加两万,一晚上赚了11万。”
“那确实不错了!”
张益达朝她比了个大拇指,“领导有方!”
“后续有什么想法?”张益达又问道。
“你不是安排好了吗?上全品类产品。”
赵尔雅笑道,“接下来我们就可以直播卖美妆、卖衣服了。”
“那有合适的主播吗?”
赵尔雅点头,“有啊,公司挖过来那几个高管带来了一批网红,都是会唱会跳的。”
“会不会Rap?练习时长有没有超过三年半?”
赵尔雅笑道:“你这都说些什么啊?我们请了专业的服装搭配师,还有化妆师给她们进行了产品讲解和培训。
直播的时候要对着镜头化妆和试衣服。”
“好!”
张益达点头,“你看着弄吧!看看有没有机会成为网红第一股!”
……
刘大海下播了,收到达雅传媒公司高管一个电话后,心情久久不能平复。
对方告诉他:大海啊,你这次表现不错!佩特网那边的数据已经统计出来了,卖了90万的货,给我们的佣金是18万,五五分成你可以得9万。
斗鱼那边的4万打赏分成,你可以分2万。
加起来就是11万。下个月15号公司统一打你卡上。
你好好干,这个月争取再多卖点货出去,工资有望达到50万、100万。
我都没你工资高啊!你小子走大运了,你红了!
然后刘大海就懵逼了,公司签约他的时候,说过他前途无量,月薪将来可能达到好几十万甚至上百万。
刘大海认为这都是忽悠他的。特别是上个月一直在培训,没有上播,他只拿到了五千块基本月薪。
这点钱,在京城生活都有问题啊!
刘大海已经打定主意了,再干一个月还没有起色,就要撤退了。
结果,给他来了这么大一个转折。
刘大海放下手中的泡面,打开了几个月都没打开过的镁团APP,点了整整两百块钱的烧烤和啤酒,他决定今晚上要醉生梦死一回。
刘大海又去看了眼躺在狗窝里已经休息了的昭陵六骏,心中无比感慨,这可是六个祖宗啊,一定要伺候好了。
以前的他,从来没敢奢望在京城买一套房子。
但从今天起,他觉得要给自己定一个小目标了,先挣他娘的京城一套房再说。
……
“张总、兰总这边请!”
京城某写字楼里面,刘春河在门口热情的迎接着张益达和兰澜。
“刘总,不用这么客气的。”
张益达笑了笑,“赤子城的投资人今天都到齐了吗?”
“到齐了!”刘春河道,“他们有套现意向,但想跟你当面聊聊具体的价格。”
张益达微微颔首,跟着刘春河往公司里面走去,他身后还跟着今天的值守保镖罗小虎。
进了会议室,刘春河介绍道,“这位是梅花天使创投创始合伙人吴世春先生,这位是海通开元刘壮总裁,这位是安芙兰资本周伟丽董事长,这位是华声股份董事长杜力先生……”
张益达和兰澜跟他们一一握手,吴世春笑道:“好久没见到张总了!”
张益达点点头,“是啊,吴总风采依旧!”
吴世春算是移动互联网时代新兴的知名投资人之一,14年才组建天使投资公司,在此之前一直是以个人名义在做天使投资。
最著名的投资案例就是“40万投资玩蟹科技,四年时间赚了6个亿,1500倍回报。”
在此之前,他在桦为、千度都上过班,也创过业,酷讯公司就是他创办的,头条的张铭也在这家公司当过他的下属。
海通开元则是海通证券旗下的投资平台,华声股份则是A股上市公司。
看得出来,赤子城的投资人都大有来头。
张益达和吴世春比较熟悉,因为都投了同一家公司,就是陆敏的妙分期。
众人寒暄几句后,都分别落座,张益达开口道:“在座都是大佬,也不耽搁大家时间了,我就直说了,锐向有意向收购赤子城科技。
并且愿意在赤子城C轮融资17亿元的估值上溢价20%来收购各位手中的股份。”
一听这个价格,天使轮参与进来的华声股份杜力和A轮参与进来的安芙兰资本周伟丽都比较满意。
对于他们来说,当初千万元人民币左右的投资换来了数亿的回报,也很不错了。
海通开元是B轮投资人,投了还不少,足足1.8亿人民币。
去年8月份投资的时候,赤子城估值是10亿人民币左右,再经过C轮融资的稀释,按张益达的报价,海通连本带利退出不过才3.4亿人民币。
按理说,短短八个月时间,赚了1.6亿,也该满足了吧?
但刘壮有些不满意,他说道:“张总,这报价偏低了吧?赤子城现在坐拥3亿海外用户,道一声出海最成功公司也不为过吧?
20.4亿人民币的报价太低了,我们海通是不会出手股份的。”
吴世春没说话,天使轮投资和C轮投资他都参与了,天使轮投资他是用的梅花天使创投平台,按张益达报价,回报超过20倍。
C轮融资他是用新组建的投资平台凤凰祥瑞投资的,当时估值是17亿人民币。
去年11月份投的,这将近半年了,回报率仅仅只有20%。
说实话,20.4亿的报价也不是让他很满意。
不过既然刘壮发难了,吴世春也没多言,目光瞟向张益达,看他怎么答复。
周伟丽和杜力虽然对报价很满意了,但谁会嫌钱多呢?
闻言,也沉默不语,默默地注视着张益达。
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