送走了刘春河,张益达迎来了第二位客人安东尼奥。
他跟张益达闲聊了几句后,直接问道,“张先生,你说有意跟RevolutionPrecrafted展开合作,或者投资我们,是认真的吗?”
“安东尼奥先生,这当然是认真的。”张益达笑着说,“模块化房屋我觉得挺有意思的,锐向产业基金可以投资你们。
合作的话,你如果想进入中国市场,我旗下的公司可以帮助你进行宣传推广。”
“这太感谢你了。”
安东尼奥是个富二代,他父亲是菲律宾前五十大富豪何塞东·安东尼奥,赫赫有名的地产巨头。
所以安东尼奥创业根本不缺资金,他更看重风投方背后的资源。
锐向产业投资基金背后站着的东南亚十二财阀,加上淡马锡就是十三家财阀。
安东尼奥最看重锐向产业基金的就是这一点,想借助锐向产业基金出资人在东南亚各国的资源,把自己的预制房生意做到当地去。
张益达又跟他聊了会儿,约定过几天将派遣尽调团队到菲律宾调查他的公司,办完一系列手续后,就正式签订入股协议。
送走了安东尼奥,张益达躺在沙发上,露出了灿烂的笑容。
这产业基金成立第一天,就捕捉到了一只独角兽,算是一个开门红,值得庆贺。
为此,张益达还专门开了一瓶红酒,坐在落地窗旁,面朝大海,细细品味起了人生。
还没当他品够人生,宋采薇就前来汇报道,“张总,郭蕙琪小姐来了。”
“她来干什么?”张益达有些诧异,想了想,莫非是消费金融公司的事?
“张先生,什么事这么高兴啊?还品起了红酒。”
郭蕙琪莲步款款走进了会客厅。
“蕙琪小姐,快请坐。”
张益达做了个请的手势,又指了指红酒,“要不要来点?”
“不了。”郭蕙琪轻轻摆手,打趣道,“我可没有张先生这么好雅致。不过才募集了25亿美元,的确值得庆贺。”
郭蕙琪误以为张益达是在庆贺募资成功的事情,张益达也懒得解释。
“蕙琪小姐你找我……莫非是消费金融公司的事情?”
郭蕙琪轻笑,“张先生,你这是料事如神啊!”
张益达听后,精神为之一振,问:“有具体合作方案吗?”
“锦程消费金融是由蓉城银行持股51%,我们马来西亚丰隆银行持股49%。”
郭蕙琪顿了顿,又说:“我跟我父亲提起了锐向有意入股的事情。
他和蓉城银行那边也沟通过了,我们两方愿意各转让10%的股份给锐向。
转让价格呢,就按照2010年的实际出资额来计算。”
说到这,郭蕙琪笑道,“张先生,你可是捡了个大实惠,锦程消费金融的估值相当于和六年前刚开业的时候等同,一分钱都没涨。”
才20%,张益达有些嫌弃。这点股份,让我很难办事啊!
“蕙琪小姐,如果只转让20%股份,那锐向可能要辜负你们的好意了。”
张益达脸色也沉了下去,这蓉城银行和马来丰隆集团还真是打的一手好算盘。
给20%股份,就想把锐向收买了。
锐向入股任意一家消费金融公司,都可以为其注入科技基因,从金融产品设计到营销获客,再到风险管理,都可以进行全面化的科技改造,效率将得到大大的提升。
打个比喻,现在众多的消费金融公司还是小米加步枪,锐向已经是飞机加坦克了。
锦城消费金融的一个客户要申请借款,需要在线下填写很多的纸质借款申请资料,并且审核时间还很长,少则几天,多则半个月、一个月才能完成放款。
而锐向则是全线上申请,风控系统自动授信,几秒钟完成放款。
这工作效率,科技力量,完全没得比。
郭蕙琪笑了笑没说话。她开始回想那一天跟她父亲对话的场景。
……
“蕙琪,这个锐向集团发放的贷款全部通过手机完成,这可靠吗?”
郭父拿到锐向集团的全部业务介绍资料后仔细看了一遍,然后问起了自己的女儿。
“这跟正常,因为现在是大数据时代,锐向集团下面有一家子公司叫“绿豆信用”,专门就是搜集用户的各类生活、消费数据,然后对用户进行信用等级打分。
锐向集团再根据绿豆信用分,对用户进行借款额度授信和风险定价。”
郭父又问:“那这些生活、消费数据是怎么获得的呢?又具体有哪一些呢?”
郭蕙琪解释道:“绿豆信用是对外开展了企业级合作的。
比如说,和一些网络借贷公司就有合作。某个用户在该网贷平台申请借款时,会填写身份信息。
在获得用户授权后,该网贷平台会把用户的身份信息提交给绿豆信用,由绿豆信用进行征信报告反馈。
这样,既方便了网贷平台进行风险管理,绿豆信用也丰富了自己的数据库。
绿豆信用合作的借款平台越多,它对每个用户的共债情况就了解得越清楚。
经常授权借款平台查询绿豆信用分的用户,肯定是一个经常借款的用户。这种用户风险就很高。
另外,有用户贷款逾期了,绿豆信用也会把这些信息收集进去。
经过这么几年的发展,绿豆信用又合作了上千家的借贷机构,他们基本掌握了绝大部分中国借款用户的借贷数据。
另外,除了借贷领域,绿豆信用还合作了租房、共享单车等多个信用租赁领域。
只需要授权绿豆信用分,用户就不用缴纳押金,可以直接享受商业服务了。
随着锐向的日益壮大,以及更多领域的合作开启,绿豆信用分未来会越来越精准。
在风险控制和放款速度上,锐向绝对算是中国最顶尖的几家金融科技公司之一。”
郭蕙琪显然是做过功课的,分析得头头是道的,听得郭父连连点头。
“那蕙琪,你认为我们该不该让锐向集团入股锦城消费金融?”郭父问道。
“该!”
郭蕙琪指了指桌上的财务报表,又说:“爸爸,你也看到了。锦城消费金融都发展六年了,简直可以用龟速来形容。
比它后开业的消费金融公司都跑到它前面去了,放贷规模、营收、利润都远远超过于它。
而且,锦城消费金融的借款客户基本上都是川蜀省内的。
监管机构给予了它全国放贷的权限,六年了,它就死死守着川蜀,不敢向外扩张。”
郭蕙琪越说越生气,看了眼父亲,又说道:“还有,听我们派遣过去的副董说,公司内的职员全是蓉城银行领导的子女。”
“这个就不必拿来讨论了。”
郭父摆摆手,又说:“你后面如果参与集团的中国事业管理,一定不能提这些事情。”
“好吧!”郭蕙琪瘪瘪嘴,一脸委屈。
“那我们转让多少股份给锐向集团啊?”郭蕙琪问道。
“锐向集团的科技实力这么强,他们入股锦城消费金融,我们手里的股份将来肯定会增值。”
郭父又道:“所以股份不能转让给他们太多了,太多了我们没得赚。
但也不能太少了,太少了锐向集团肯定没有发展动力。”
郭蕙琪神色一动,“那让蓉城银行多转让一些呗?”
郭父笑了笑,“没你想象那么简单,你没跟这帮人打过交道,自然不了解。
这张消费金融牌照,说实话,还是我们沾了人家的光。
不然,没可能这么容易拿到了。中国到现在为止,消费金融牌照都才十几张,可见其珍贵。”
“再珍贵有什么用?”郭蕙琪不服气道,“在他们手里,就跟一张有地域限制的小贷牌照没两样。”
“还是有好处的,起码可以蓉城银行拿到低成本的资金。”郭父笑着说道。
“这样,你和张益达沟通的时候,先放20%股份试探他一下。”
郭父又道:“蓉城银行的底线是转让15%股份,我们则是20%股份。
你一点点给他加,但上限只有35%,再多,对于我们来说,也就无意义了。”
“我们转让20%出去,那就只有29%了,是最小的股东了。”郭蕙琪有些不理解。
郭父笑着说:“做生意嘛,讲究共赢。蓉城银行要自甘堕落下去,我们可不能陪着他们,我们得挽救一下这份快贬值的资产。
29%也够了,只要资产能增值上去,比现在不死不活的局面好多了。”
郭蕙琪点点头,表示听懂了。
郭父又说:“我们29%股份,蓉城银行仍然是第一大股东,有36%,锐向则是35%。
你不觉得,这个股份比例很有意思吗?”
郭蕙琪莞尔一笑,“爸爸你的意思是要做一下顺水人情?”
郭父笑道:“先看吧,看哪方更适合。我们手里这股份很关键,两方都得拉拢我们。
当然,同等条件下,我更倾向锐向。不过蓉城银行还有我们18%的股份,这手心手背都是肉。”
……
郭蕙琪想起父亲叮嘱的话,又劝说起张益达:“张先生,其实我们丰隆集团也挺为难的。
蓉城银行那边只愿意转让10%的股份,要不这样,我们丰隆集团再多转让5%,一共转让25%股份给你可好?”
“做个财务投资股东,对锐向来说毫无意义。”
张益达又坚定的说道:“如果做不了第一大股东,锐向只能放弃了。”
“哦,对了。”张益达忽然道,“锐向入股兴网银行已经获批了。对锐向来说,消费金融牌照也可有可无了。”
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