决胜新金融时代正文卷第二百六十八章美丽的泡沫一架从京城飞往新加坡的客机从跑道上腾空而起。
张益达闭着眼睛正在养神,坐在他身旁的雷东鸣把他拍醒了,“飞机都起飞了,这下该告诉我募资金额了吧!”
“不算锐向,淡马锡,黑衫和真格,还有你们华屹,东南亚12家华人财阀出了9亿美元。”
“卧槽!”雷东鸣忍不住爆了句粗口,“不愧是传承几代的世家,真特么有钱。”
雷东鸣又道:“不过,最厉害的还是你,从这些传统制造业家族手里“忽悠”出了9个亿。”
“不是我厉害,是锐向用实际行动证明了投资眼光和投资成绩。”
“华屹投多少钱啊?”张益达最关心的还是这个问题。
雷东鸣比了一根手指,想了想,又加了一根手指。
“20亿?”张益达点点头,“可以,你这朋友我交定了。”
“美死你了。”雷东鸣没好气的说道,“2亿美元,你可得稳着点,华屹一直没有DPI现金回报率,就全指望你给我们创造点奇迹了。”
“那有那么快。”张益达叹了口气,“做风投,三五年赚不到钱都是很正常的。特别是最近市场上热钱太多了,供需关系不平衡。
钱多,好项目少,很多独角兽都是美丽的泡沫。
你看着吧,三四年后,大家就要为今天所做的一切买单了。”
“没那么夸张吧?”雷东鸣有些不相信,又道:“照这么说,锐向,惠民出行也都是美丽的泡沫呢?”
“锐向估值严重被低估。”张益达只点评了锐向,闭口不提惠民出行。
“你认为惠民出行有泡沫?”雷东鸣压低声音问道,问完还往左右瞧了瞧,确认一下有没有人在偷听。
“嗯!”张益达轻轻的发了个鼻音。
“你这话可别拿出去说,”雷东鸣善意的提醒道,“这话谁都可以说,唯独你不能说。特别你还是“共享经济”的发明人和首倡者。”
“这谁这么缺德给我扣这么大一帽子?”张益达简直不敢想象以后泡沫戳破后,自己可能面临的指责。
“哎,这以后可叫我怎么活啊?”
雷东鸣又认为张益达在装逼了,努努嘴,“得了吧,你快别演了。你现在可是共享经济的发明人,你知道这为你带来了多大的名气吗?
而且这种名气,都还反哺到了你名下的企业。
你自个想想,省了多少推广费?行了,你这得了便宜还卖乖。”
张益达想想也是,锐向给自己带来的名气都比不上惠民单车。
成名后,也确实省了很多推广费。别的不说,益民理财和瑞民理财的投资人对自己可是放心得很。
用他们的话说就是:谁都有可能跑路,唯独张益达不会。
他敢跑路,老子去大街上把他的共享单车拿回家抵债。
听听,多么淳朴的话语。反正张益达听到是感觉心暖暖的,这话粗理不粗,里里外外都是对张益达的支持和肯定。
在投资人问卷调查中,瑞民和益民理财的安全等级也一直位列在前五。
“惠民单车的对赌,我有些担忧完不成了。”
雷东鸣楞了一下,然后问道:“怎么回事?”
“还不是阿狸和嘀嘀,一直搞破坏,一二线城市基本都是免费骑,营收很难平衡。”
雷东鸣又问:“那80%市场占有率呢?”
“还差一些,目前市场占有率据统计是73.68%,共享单车存量大概是950万辆,我们有700万辆。”
张益达难得的忧愁起来了,共享单车要做好真的很难,他现在就有些骑虎难下了。
不过共享单车最重要的还是流量入口,自身变现能力差了点,需要巨头给它输血,并且提供一个大生态环境变现。
“当时的对赌约定的80%市场占有率,是以单车数量为准,还是订单为准?”
雷东鸣笑了笑,“我们就一个小股东,事情过去半年了,我都快忘了。”
“单车数量或者订单任意一项达到80%就算完成对赌。”
张益达面带忧色,“单车数量占比还高一点,有73.68%。订单数量没统计,但考虑到我们有一部分单车布置在三四线城市,拉低了我们平均订单。
具体数据虽然没统计,但猜想肯定低于70%。”
“我帮你算算啊!”雷东鸣学数学出身的,很快就帮张益达算出了结果。
“在其他玩家不增加单车数量的前提下,你们需要再投放300万辆单车。
存量700万加上增量300万,合计就是1000万,除以增加300万后的总量1250万,刚好就是80%。”
张益达揉了揉太阳穴,“300万辆,就是30亿人民币。账上的钱只有这个数目的10%都不到。”
“卧槽,15亿美元,将近100亿人民币,就这么花光了?”
雷东鸣声音压的很低,表情异常的精彩,他叹道:“太烧钱了,这是请全国人民骑车啊!”
“再融资10亿美元,应该能够结束中国的共享单车战事了。”
雷东鸣不看好的摇了摇头,“业内现在一般都不敢碰共享单车了,你15亿美元大手笔,是真的把他们给吓住了。”
张益达长呼一口气,这也算是烧了一百多个亿的好处之一了,共享单车局面要比前世“红黄争霸”好得多。
像阿狸这种巨头,都不敢贸然投一百多个亿来跟惠民单车打一场“胜负难料”的共享单车之战。
在共享单车局面出现反转,或者显现出更大的商业前景前,阿狸都不会轻举妄动的。
当然,这些都是张益达的猜测,杰克马要发狠搞他,也不是拿不出一百多个亿的。
关键得看值不值,赢了回报有多高?
“我来给你算算啊。”
雷东鸣打开计算器,小声念叨着:“你自己凑了260万美元,天使轮华屹资本投了250万美元,A轮5000万美元,A+轮1.25亿美刀,B轮3亿美刀……
那个10万美元零头我就给你抹了,一共融了19.8亿美元……”
雷东鸣算出这个结果都有些心惊肉跳,很想问张益达钱去哪儿了?
“股权融资只有9.8亿美元,还有10亿美元是债权融资,要还的。”
雷东鸣小声提醒道,还偷偷观察了一下张益达的神情,见他脸色如常,也是暗暗佩服,有大佬风范了,10亿美元债务,眼睛都不带眨一下的。
张益达则在回忆前世小黄车和拜摩的融资历程,各自是融资了十几亿美元的股权和债权融资,还压了供应商货款,然后还动用了用户的押金。
惠民单车没有动用户的押金,也没拖欠供应商货款,所以融资花起来要快得多。
另外,惠民单车多了一个Green共享电动滑板车,也消耗了惠民出行集团的一部分现金,不过绝大多数钱还是花在中国的惠民单车身上了。
“好了,不说这个了。”
话题比较沉重,张益达心情也比较沉重,所以不想再继续这个话题了。
“要不然,让锐向产业基金再奶一口惠民单车。”
雷东鸣想了想,又建议道,“另外,把Green分拆出去,单独融资。
听说很多硅谷大佬都对Green有兴趣,但顾忌中国的惠民单车,以及惠民出行集团那高达几十亿美元的估值,有些打退堂鼓?”
“有这回事,他们的要求就是拆分Green,惠民出行集团作为控股公司。
Green和惠民单车财务独立,Green独立融资,将来独立上市。”
雷东鸣听后,一脸认真的说道:“我觉得应该采纳这个建议,目前Green不仅不能造血,亏损还会拖累惠民单车。
惠民单车本来亏损就够惨烈了,再加上Green这个拖油瓶,那简直雪上加霜。”
“我会认真考虑的。”
张益达又问:“你说让锐向产业基金投资是认真的吗?你不是最讨厌内幕交易了吗?”
“这怎么能算内幕交易呢?”雷东鸣笑道,“惠民单车看体量,看流量,还是非常好的项目,亏损可以先不考虑。
毕竟现在市场还未分胜负,考虑盈利也不现实。
锐向产业基金投资的话,最好再找几个跟投方,这样看上去,起码公开透明一点。”
“你这歪点子还挺多的啊!”张益达想了想,雷东鸣这办法还真的可行。别的不说,先把对赌给完成了。
“我怎么又歪点子了?”雷东鸣摊摊手,表示很无辜的样子。
“好好好,谢谢你的建议。”张益达这句感谢是由衷而发的,毕竟雷东鸣提出的建议是真的从维护自己的利益出发的。
“你多做做出资人的工作吧!”雷东鸣朝他眨眨眼,“你那么能忽悠的,这次能不能顺利过关,就看你自己的了。”
“人家又不傻,哪有你说的那么好忽悠。”
张益达是真的被说动了,现在共享单车泡沫还没被戳破,忽悠出资人应该还是可以成功的。
“少融一点吧!”
雷东鸣也是怕了共享单车这个吞金怪兽,他拍了拍张益达肩膀,说:
“适可而止,少一点的话,哪怕共享单车失败了,产业基金的其他项目也还能挣回一点,产业基金回报率不至于那么难看。
大家面上也还过得去!”
“你说得很对。”
张益达想了想,又说:“或许应该把单车造价调整一下了,1000元一辆有些承受不起了。”
“质量别下降太多了,好不容易打下来的口碑,别一下子败光了。”
雷东鸣目光有些复杂地看了看张益达,手上捏着这么一个烫手山芋,将来什么结局都不好说啊!
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