“李总,我们的千度有钱花在拓展职业教育分期信贷上遇到了很大的阻力。”
千度副总裁,千度金融服务事业群组(FSG)总经理朱广来到罗宾李办公室禀报道。
“什么阻力?你们怎么搞的?”
罗宾李有些生气,才把金融事业群组建起来,并提升到集团战略高度,结果好消息没传来,出师不利的消息倒传来了。
消费金融作为千度金融“三驾马车”之一,重要性丝毫不弱于于另外两架马车-支付和理财。
在其团队组建和业务开展上面,整个集团可以说是要人给人,要钱给钱。
罗宾李目光不善的看着朱广,开始考虑对方是不是真的适合金融事业群总经理的位置。
朱广被罗宾李锋锐的目光一瞪,额头上都冒起了冷汗。
他是知道罗宾李性格有多强势的,不说其他,就拿“早年创业的千度七剑客只剩他自己一个人”这件事来说,就可以看出对方控制欲有多强了。
朱广才当上事业群总经理,可不想被灰溜溜的赶下台,组织了一下语言,才开口回答道:
“益民贷在打价格战。一次性把年化贷款利率下调到了15%,并且给合作商家开出了贷款额3%的超高返点。
下面的代理商都闹翻了天,说业务都快被抢完了。”
朱广可不敢说是自己率先挑起的价格战,把利率直接从行业通用的20%拉低到了16%-17%。
原先朱广认为教育分期行业都是些小创业公司,大部分也就拿到了个A轮融资,完全是一盘散沙,一个能打的都没有。
结果益民贷跳起来反手就是一巴掌,差点打得千度有钱花半身不遂。
“益民贷?和益民网金有关系?”罗宾李问道。
“原先益民贷和益民网金都归属于益民金服集团。
后来益民网金独立上市,益民贷也拆分了出去。
前段时间益民贷完成了由中信产业基金和招商局联合投资的3亿美元战略融资。
另外,益民贷还获得了招行和中信银行联合授信的100亿元人民币贷款。”
朱广现在挺后悔的,没有对教育分期行业多加重视。
结果一不留神,杀出一尊大鳄。
同时他也挺气愤的,这个益民贷伪装得太好了。
千度有钱花才进入市场,你就完成这么大数额的融资,专门和自己对着干。
为什么要打价格战?大家一起开开心心的赚钱不好吗?
其实他这是双标了,益民贷一直在猥琐发育。
千度有钱花率先挑起价格战,打断了益民贷的猥琐发育进程。
张益达是怕了“千度有钱花”这根搅屎棍,前世教育分期的中小玩家全部被他们利用资金成本打价格战搞死了。
所以张益达不会惯着他们,你们能从银行拿资金,益民贷也能拿,谁怕谁?
就是苦了教育分期行业那一大帮从P2P拿资金的中小玩家。
他们的资金成本都在10个点,甚至15个点以上,还玩个锤子,直接被清场了。
“益达的公司啊?”罗宾李有些尴尬,千度有钱花应该算行业后来者,去抢市场,被人家揍了也挺正常的。
就是他才和张益达拉近了点关系,还在薪火联合家族办公室投了2亿美元。
转眼间,大家又要兵戎相见了。
不过交情归交情,生意归生意。交情和生意不能混为一谈。
罗宾李又说道:“那我们也调整一下利率和返点吧!益民贷是有钱,但得看跟谁比。我们千度还怕比不过他们吗?”
朱广心道,要是真像你想的这么简单就好了。那我还请示个屁,直接开干。
朱广苦着个脸说道:“利率和返点再进行调整的话,我们千度有钱花可能会面临巨额的亏损。
首先银行资金成本目前是6%,利率我们定为14%的话,利差就只有8个点了。
再算上返点,运营推广成本,坏账,利差也就堪堪能够覆盖。
我就怕益民贷继续和我们打价格战。
我们利率降低1个点,他利率下降2个点。我们返点涨1个点,他们返点涨2个点。
他们的资金成本和我们差不多,但是比我们早进入市场一年多,在运营成本的控制上面绝对比我们强,风控也不比我们差。
这么搞下去,我怕是杀敌八百,我们自损一千。”
朱广把与益民贷的竞争形势剖析得很清楚,他就怕大量烧钱,结果还烧输掉了。
所以他不敢擅自做决定,而是把决策权交给了罗宾李。
只要罗宾李不怕亏损,不怕输,他也就豁出去和益民贷干上一场了。
罗宾李也很头疼,益民贷融资3亿美元,在他看来,也就小打小闹而已。
但益民贷背后还站着一个张益达,由不得他不重视。
这是个狠人,去年就在移动支付市场烧了20多个亿,今年只会更多。
另外,益民网金据说也是手握10亿美元以上的重资,锐向也才完成25亿美元融资不久。
要是千度有钱花把益民贷手上的3亿美元耗干了,这两家公司再给益民贷投资一轮,输点血的话,那补贴战就旷日持久了。
他们几个创业公司加起来,比资金,也还是比不过千度的。
但罗宾李在想,为了一个教育分期市场,值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。
眼下O2O大战,千度糯米,千度外卖,都在不停的烧钱。
就算莆田老板不停的打广告,搜索引擎业务大肆的捞钱,也经不起这么四处折腾,到处开战啊!
“好了。这事我缓两天给你答复,你先去忙吧!”
朱广猜测罗宾李是要和张益达议和,果不其然,在他走后,罗宾李拨通了张益达的电话。
“益达,在忙没有?”
“没什么事,师兄,有事你就说吧!”
张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的,但在电话里还是装作一副什么都不知道的样子。
“是这样,千度有钱花前段时间进入了教育分期市场。
下面人不知道那是你的地盘,大水冲了龙王庙啊!哈哈!”
罗宾李也是点到为止,猜想张益达应该明白自己意思了。
“有这回事?
什么我的地盘啊!师兄你言重了,消费分期那么多玩家,就是锐向加上益民网金,再加上益民贷,又才占据多少市场?
千度有钱花进入教育分期市场,是好事,有助于行业繁荣嘛!”
张益达扯起幌子来,也是脸不红,气不喘的。
罗宾李知道也不说破,互相给个台阶下嘛!他继续说道:
“是这样!下面人不知情,和益民贷打了一次价格战。
被我知道后,狠狠训了他们一顿。”
“啊?那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了,很多事情也就忽视了。”
张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了,不然也不会打这个电话。
“教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。
与其我们两家打生打死,便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来,一起瓜分这个市场。”
“对,师兄你说的对。我们师兄弟打价格战,绝对是亲者痛仇者快的事。
你说吧。我们要怎么配合你们。”
见张益达很上道,罗宾李笑道:“这样,我们把价格政策统一了吧!
你们的利率定为年化15%,我们也15%。
你们的合作佣金返点定为3%,我们也跟你们统一。
市场的事,就交给下面的人,让他们各凭本事吧!
益达,你觉得这么做如何?”
“好啊!师兄,你这办法不错。这个价格政策,我们刚好可以把其他竞争对手赶出去,同时我们也还有一定的利润。
就按你提出的这个方法办吧!”
张益达也不想打价格战,既然千度有钱花认怂了,自己也就不赶尽杀绝了。
不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话,等其他竞争对手都退场后,益民贷和千度有钱花终究还是有一战的。
“好,那我们就一言为定了。”
罗宾李得到张益达的肯定答复后,挂断了电话,叫来了朱广,叮嘱道:
“你把我们有钱花的政策朝益民贷看齐,尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。”
朱广点点头,说:“我明白的,我会约束好下面代理商的。”
“还有一个就是,你要尽快让有钱花的团队成长起来,慢慢把运营成本控制住。
未来的话,我们难免还是会和益民贷一战的。
不过现阶段不用操心,我和张益达已经达成了共识,先扫除其他杂鱼。”
罗宾李也纵横商界近二十载了,自然不会单纯的认为以后就各自安好了。
目前没打起来,都是忌惮对方的实力,以及怕被其他人趁虚而入。
等行业内只剩他们两家的时候,或者某一方的母公司衰弱了,那就到了再次大打出手的时候了。
“那我们的盘外招还用不用啊?”朱广问道。
“什么盘外招?”罗宾李皱眉不已,心里想着,你就不能换个好听点的名词吗?
“就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。
我们要不要跟一些教育机构商量一下,他们选择跟我们合作,我们赠送他们一些广告。
还有我们在产品设计上,要不要用上些手段?
比如说教育分期内著名的“X+Y”方案。
X表示前面只还利息的期数,Y表示后期还本金加利息的期数。
这个方案的诱惑力在于,在培训期间,学生只用还少量利息,等培训结束,找到工作后再还本金和利息。
比如,分期学费2万元的一个课程。
如果学员选择“6+12”,那么前6个月,每月只需还200多元利息,此后才要还本付息。
现在行业普遍是6+12、6+18模式。
我们给他们改成9+9,12+12模式,更加有吸引力。”
朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案,利息和返点一样,但可以玩的其他花样也有很多。
罗宾李说道:“只要我们利息和返点朝益民贷看齐就行了。其他花样你想怎么玩,就怎么玩。
我只有一个要求,那就是尽快把业务量做上来。”
朱广连连点头,李总果然还是原来李总,还是熟悉的味道。
什么和师弟达成共识,那就是扯淡。
张益达要是信了他,怕是裤衩都要被坑没了。
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