“张总,陆敏陆总来了。”
宋采薇走进张益达办公室,在门口禀报道。
“额?”张益达有些疑惑,陆敏是妙分期CEO,在投了800万元天使投资给他后,张益达就很少和他联系,不知道他上门来干什么。
不过人既然来了,张益达肯定还是要接待一下的,对宋采薇说:“你让他进来吧!”
张益达虽然不怎么和陆敏联系,但对妙分期的发展情况还是了如指掌的。
妙分期在今年4月份就完成了1亿美元的D轮融资,创立一年时间,就完成D轮融资了,这融资节奏和锐向、惠民都有得一拼。
如果没有张益达的一系列公司,陆敏绝对是14-15年创投市场最靓的仔。
陆敏戴着副眼镜,整个人看起来还挺斯文的,他满脸堆笑的进了张益达办公室,打起了招呼:
“张总,好久不见!你还是一如既往的帅气和才华横溢。”
张益达笑着点点头打了个招呼,摆手示意他进办公室一侧的茶室,张益达也起身进了茶室。
“听说锐向又完成了25亿美元融资,还是6大国资央企投资的,真是了不起……
国内外同龄人当中,我敢说,比张总你更牛叉的找不到一个。
BAT的话,我看锐向也是很有机会和他们平起平坐,甚至超越他们的……”
进了茶室,陆敏各种夸赞就没停过。张益达也不排斥别人夸自己,只是不接话,默默地泡起了茶。
陆敏就一个人在那吧啦吧啦讲了半天,见张益达聊性不大,这才端正身子,切入主题:
“张总,我们商量个事吧!”
“商量?什么事?”
张益达把茶沏好以后,递了一杯到陆敏面前,反问道。
张益达亲自倒茶,陆敏忙不迭感谢,又说:“是的,关于妙分期的E轮融资。”
“融呗!这有啥好商量的。”
张益达很奇怪陆敏的反应,前几轮融资不都就知会锐向一声就完事了吗?
这次E轮融资,还跑来和自己面谈,太奇怪了吧!
“咳咳!”陆敏干笑两声,又说:“E轮融资是由蚂蟥金服来领投。”
“哦!”张益达惊叹了一声,喝了口茶,又淡淡问了句:“怎么想着让蚂蟥金服领投啊?”
陆敏猜不准张益达的想法,也就老老实实说道:“阿狸愿意在支付贝上给妙分期提供一个流量入口,另外同意我们接入芝麻信用。
大学生分期商城根本不赚钱,公司研究决定后,想转型面向大众的消费分期平台。”
张益达没说话,当初投妙分期800万只是随手下一子。
妙分期潜力很大吗?不好下定义。
前世的时候,妙分期在17年底前一直走上坡路,刚上市不久市值就最高达到过115亿美元。
然后就一直走下坡路,过了180天解禁期后,市值长期徘徊在20多亿美元。
为什么会这样?
陆敏上市太高调,给学生发贷款又处于风口浪尖,媒体又喜欢扒企业原罪,妙分期股东装逼秀回报率,被风投同行妒忌上眼药,赶上国内现金贷监管……
原因很多很多,就算妙分期一年三四十个亿的净利润,也稳不住一泻千里的股价。
最好的选择,就是在趣店上市前套现一波,上市的时候再套现一波,早点清仓算了。
套现的这些钱,张益达也不打算拿来做其他事,全部捐给希望工程算了。
当时陆敏找到张益达拉投资,就算张益达不入股趣分期,也有其他人或者投资机构入股。
张益达抢占点股份,还能回报一下社会。取之于民,用之于民。
其他的风投机构,可不敢这么操作。这都是属于投资人的巨额利润回报,基金管理人可没有资格支配。
前世蚂蟥金服也入股了妙分期,还提供支付贝流量入口和芝麻信用。
但后来迫于舆论压力,跟妙分期终止了合作,把妙分期股票也全部清仓了。
蚂蟥金服清仓的时候,其他风投都跑光了,市值都不到20亿美刀了……
上市半年,股价暴跌8成,陆敏给美国韭菜上了生动的一课。
直到张益达重生那会儿,还隔三差五有美国韭菜和妙分期打官司。
“行啊!只要你觉得对妙分期发展有利,就让蚂蟥金服入股呗!”
张益达很爽快的就同意了,蚂蟥金服的入股,是前世妙分期起飞的最大助推力量。
就算张益达不同意,其他股东也会同意的。
锐向虽然和蚂蟥金服有竞争,但也都是摆的堂堂之阵,没有必要玩一些小动作。
何况,蚂蟥金服入股,还能带动妙分期的业务提升和估值/市值提升。
锐向将来多套现点钱,也能多建几所希望小学。
陆敏感觉有些意外,他都做好了被张益达喷一顿的准备了,结果张益达轻飘飘一句话就同意了。
谁不知道锐向和蚂蟥金服是死敌啊?业务高度重叠。
包括陆敏,也一直自认为是“锐向系”的一员,现在他这个“头号马仔”要投敌了,张益达一点都不震惊,一点都不意外!
陆敏思来想去,只有一个可能:锐向不在乎妙分期,看不起自己。
想到这,陆敏心中有些酸楚,也有些愤懑。
自己创业十载,失败了十几次,现在倒腾出这么大场面,结果还是不被人放在眼里。压根就不在乎自己。
陆敏在心里暗暗发誓:一定要抱紧蚂蟥金服的大腿!把企业做到千亿美金市值!让所有看不起自己的人都被打脸。
陆敏继续跟张益达闲聊了两句,就冷着脸离开了张益达办公室。
走出锐向公司大门,陆敏朝里边看了看,给自己加油打气:陆敏,加油!坚持自己的梦想,将来把锐向踩在脚下。
张益达不知道陆敏心中所想,知道了一定大喊冤枉。
放你去投靠蚂蟥金服,你觉得没有重视你;
不放你去投靠,你估计又觉得锐向是个小人。
……
“张总,我们金融超市一旦提高合作平台门槛,那就把无数中小企业拒之门外了。
营收和利润必定会受到巨大的影响。”
顾盼盼来张益达办公室,劝说他收回成命。
“企业发展,不能只盯着利润。也要维护企业自身品牌,以及体现企业的社会责任感。
你看看今年,都跑路了多少家P2P平台了?
虽然我们合作的平台目前没有出问题,但不代表一直不出问题。
剔除不合格平台,不仅现在要做,将来更要做。
甚至到了万不得已的时候,我会考虑直接关停这个业务。
金融超市有7大业务板块,互联网理财超市只是其中一个分支。
虽然是营收贡献最大的分支,但在整个金融超市板块的营收占比也在逐渐减小。
这说明什么?说明其他业务板块在飞速发展。
有这个精力,你还不如多去拓展一下其他6大业务板块的业务。
互联网理财超市营收减少,就由其他板块补上来呗!”
张益达“削弱”互联网理财超市的经营策略,是不可能被动摇的。他开始给顾盼盼灌输其他理念,想让她打消念头。
顾盼盼皱眉不已,心中想,有那么严重吗?必要时还要关停互联网理财超市。
她是跟着张益达起家的老臣子,知道锐向最古老的业务就是互联网理财超市。
虽然锐向现在的业务快横跨整个金融领域了,但她最有感情的还是这个互联网理财超市。
虽然现在的互联网理财超市快沦为鸡肋了,但当初也是凝聚了她无数的心血,一点一滴做起来的。
“张总,要不这样,我们加大合作平台的尽职调查力度。
查出来有问题的,我们就终止合作,下架处理。
没查出问题的,我们就继续保持合作。
锐向能有今天,也离不开很多老客户的长期支持。
现在来这么一手,我怕影响锐向的口碑和风评。”
顾盼盼仍旧不死心,还在试图说服张益达。
“理财超市不比其他。用户之所以会投资某家P2P平台,离不开我们的导流与推荐。
尽管我们做了风险提醒,和责任自担的说明。
但真的某家平台暴雷了,受到巨额财产损失的用户一定会来指责我们。
说指责都是轻的,说不定还要索赔,来公司楼下拉横幅讨债。”
张益达再清楚不过中国的散户了,投资风险意识不高。
没出事还好说,出事了绝对翻脸。
别说锐向了,有些亲戚推荐亲戚投资P2P的,亏钱了都成为了仇人。
“有那么严重吗?”
听张益达这么说,顾盼盼脸色有沉重了不少。她一想到几百人上千人来公司楼下拉横幅的场面,就不寒而栗。
真搞成那样,锐向的其他业务也要受牵连。
当然,只要锐向给所有客户兜底,就不会出现这种现象了。
用户还会给锐向发好人卡,称赞一声国民好企业。
但这可能吗?
钱你来赚,风险由锐向来扛。
“比你想象的还要可怕得多。我们有七大金融超市,你再看看蚂蟥金服和我们有哪些业务重合?
他们唯独没有互联网理财超市和贷款超市。
不过贷款超市快了,他们入股了妙分期,很快就会帮对方导流,算变相的贷款超市。
互联网理财超市,我估计蚂蟥金服是不敢碰的。
当初要不是起家要靠它,我都不想碰这个雷。
算随时背着一个定时炸弹,不知道什么时候就爆了。
你以为那些搞P2P的个个业务正规?现在没有监管约束,大部分都是骚操作的。
再做最后一年吧!16年底彻底停止互联网理财导流业务。”
听完张益达一席话,顾盼盼看着张益达,劝道:“张总,这么危险,要不咱们现在就关了这个业务吧!”
张益达想笑,女人就是胆子小,之前还信誓旦旦劝自己保留互联网理财业务,现在被自己一吓,开始劝自己关停业务了。
“也没那么危险啦!浑水摸鱼的小企业多,他们抗风险能力最弱。
大型企业,很多还是比较合规的。”
张益达知道前世的暴雷潮是在17年和18年,特别是18年,大型P2P死了一堆。
在此之前,死的都是小杂鱼。
要不是背了个对赌,张益达现在就想跳车了。
事业也做起来了,再留着互联网理财超市就是个隐患。
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