锐向入股汉泰基金的事情经过胡钢的运作,很快就拿到了证监会的批复了,正式成为基金公司第二大股东,占股49%。
2张互联网小贷牌照,1张保险代理牌照,1张基金销售牌照,再加上半张公募基金牌照,基本上接下来发展所需的金融牌照都已经被锐向拿齐了。
牌照到位,锐向也在张益达的意志下开始研发起了金融产品。
首先是保险超市和基金超市板块,像贷款超市那样接入了很多外部保险公司和基金公司的产品。
锐向科技负责导流,保险公司和基金公司提供金融服务。这样做的目的也很简单,给用户提供更丰富更全面的金融产品,由用户自由选择购买。
2张互联网小贷牌照分别作为“投融汇钱包”和“投融汇借条”的运营主体。
投融汇钱包作为“线下消费分期”产品,由绿豆信用提供参考数据,从锐向集团上亿的用户中挑选首批资质最好的10万用户开放额度。
这个额度不能提现,只能用于魔宝支付线下合作商户消费。消费的额度可以分3,6,12期还款,利率在12%-24%不等。
投融汇借条也由绿豆信用提供用户白名单,首期开放10万个名额。
借款日利率在万分之1.5-万分之6不等,根据客户资质不同,风险定价不同。
可以分期3,6,9,12月四期借款,也可以提前还款,按日计息。
所有放款资金均由2家互联网小贷公司提供,每家公司都特意提升了注册资本至3亿。
6个亿资金,授信20万用户,按道理来说是平均授信3000元。
但是不可能同一时间段,所有用户把钱借完。所以授信额度提升了一倍,平均每个用户授信额度是6000元。
这20万用户是锐向金科集团从上亿用户中挑选出的资质最好的用户,由公司自有资金放贷。
前期属于一个观察期,观察产品有没有漏洞,以及用户逾期率,坏账率这一块。
待一切流程走上正轨后,锐向集团旗下2家互联网小贷公司可以引入银行,信托,保险,消费金融等持牌金融机构的资金联合发放贷款。
汉泰基金公司联合锐向推出了一款货币基金,“零钱宝”。
零钱宝上架到锐向旗下各大APP里面最显眼的位置,开始全力吸纳用户。
作为一款货币基金,它是可以随取随存的,相当方便,收益率也不比余额宝这些货币基金差,都是在4%-5%之间浮动不等。
一经上线,立马引发抢购狂潮。
……
葛二平今天去超市买东西的时候,发现忘记带钱包了,银行卡里的钱也才拿去还了信用卡,还没有及时补充进去资金。
葛二平有些着急,收银台的大妈毫不留情的说道:
“站半天了,小伙子你还买不买啊?不买别挡着后面的顾客。”
“要买,要买,就是忘记带钱包了。”葛二平满脸堆笑,急忙让开了路,站在了一旁。
“咚”手机响了,葛二平一看,是投融汇APP的弹窗消息。
“恭喜你获得投融汇钱包10000元额度,仅供魔宝支付合作商家消费。”
葛二平急忙点开了消息,进去详细了解了一下这个产品。
“原来是消费分期额度啊!”葛二平看懂了,锐向公司借钱给他,这个钱不能取出到银行卡,只能用来消费。
凑到收银台旁,葛二平堆笑道:
“大姐,你们这跟魔宝支付有没有合作啊?就是那个二维码扫码付款。”
“得,都在这了,不知道你说的哪个?”收银大妈指着收银台旁边贴着的一排排二维码说道。
葛二平凑过去一看,有支付贝,有微信支付,还有魔宝支付。
葛二平赶紧打开投融汇APP右上角的扫码工具,扫了一下二维码,跳出了很多个选项。
“余额支付”
“零钱宝支付”
“银行卡支付”
“投融汇钱包支付”
葛二平点击投融汇钱包支付的选项,再输入交易密码,然后显示了一个支付成功。
葛二平赶紧拿给收银大妈看了看付款成功的界面,并兴奋说道:
“大姐,你看付款成功了。”
收银大妈赶紧后台对了对账单,确认收到款了,点点头放行。
葛二平乐呵呵提着一大袋东西出了超市,嘴里哼着小曲,暗道:
“今天多亏投融汇给了10000元消费额度啊!不然丢死个人了。怕是要打电话找人救急。”
回到家,葛二平又把投融汇APP给研究了研究,发现又添加了很多功能。
“卧槽,还能买基金和保险了。好多产品啊!
咦,还有个标签分类,货币型基金收益排行榜,混合型基金收益排行榜,股票型基金收益排行榜……
保险也好全啊,车险,寿险,万能险,重疾险,轻疾险,少儿险……”
葛二平发现投融汇产品太齐全了,除了股票以外,基本上其他金融产品都凑齐了,有理财,有贷款,有保险,有基金……
葛二平往零钱宝里面充值了一万块钱,准备拿来当平时的花销。不然哪一天没带钱包,卡里也空了就又尴尬了。
……
庞蕾给杰克马汇报道:
“马总,锐向金科开始布局财富管理和消费信贷了,再加上个人信用管理,以及移动支付,几乎是全方位抄袭模仿我们的蚂蟥金服。”
杰克马挥挥手示意无妨,笑着说道:
“金融这个市场是很大的,我们一家也做不完。你只要记住,移动支付只要我们占据绝对的市场份额,其他公司就翻不起浪。”
庞蕾点点头说道:“我知道了马总。线上这块的支付流量几乎都是被我们和企鹅牢牢攥住的。
锐向只能转战线下,听说在线下补贴得很猛,抢占了不少的市场。我们怎么应对?要不要也加大补贴?”
杰克马捏了捏下巴,然后道:
“蚂蟥金服背靠阿狸,有庞大的电商流量作为基本盘。企鹅把持社交,也有基本盘。
锐向喃?融了几亿美元就不知道天高地厚了。
让他们去补贴,等到他们撑不住的时候,就是我们出手,一击必杀的时刻了。
他强任他强,清风拂山岗!
他横任他横,明月照大江!”
杰克马喜爱武侠,不自觉吟了两句诗。
庞蕾偷笑不已,这个马总对武侠可是痴迷的紧。
她也领会到了马总的意思,就是先让锐向猖狂几天,用户补贴再多终归是没有自己的基本盘,是无根之萍。
等到补贴停止了,资金坚持不住的时候。就是蚂蟥金服入场反击的时候了。
逆向思维,这很马总。
杰克马又说道:
“下个月阿狸就要在美国上市了,我们目光不能只局限于国内。
蚂蟥金服明年就要开始独立融资了,我们目光要放长远一点,东南亚那边也可以先把触手伸过去。”
接着杰克马叹息道:
“我们阿狸崛起的时候,亚马逊已经在全世界称霸了。错过了最佳发展时机,目前市场只能局限于大中华区这一隅之地。”
接着杰克马眼中精光一闪,霸气侧漏道:
“蚂蟥金服不能再走阿狸的老路了。错过业务发展到全世界的机会。明年就要启动出海战略,第一站就是东南亚。”
杰克马的雄心壮志让庞蕾也是激动不已,当年他们十八个人在别墅里创业时,马总也是这么说的。
当年马总喊出的目标和口号都一一实现了。现在的蚂蟥金服,马总说能把业务做到全世界,那肯定也能做到全世界。
关于这一点,她是深信不疑的。
庞蕾接下来的工作中,除了继续在线上巩固蚂蟥金服的移动支付市场份额外,线下的推广也继续按照定好的节奏在展开。
不疾不徐,不加大补贴,也不加大广告推广。
连张益达都很好奇,等待阿狸的狙击一直没有等来。
张益达猜测可能巨头在酝酿大招,先让自己蹦跶两天。待自己蹦累了,就是出手的时机了。
看着桌上魔宝支付的财报,张益达也是有点触目心惊。
“截止到8月,魔宝支付共计交易用户3500万人,开户商户400万家,共计发放补贴5.5亿元。”
张益达初步计算了一下,到年底估计会达到1亿的交易用户和上千万家开户商家,补贴起码还得再烧10亿。
B轮融资一共融了31亿元,8个亿投入到科技研发,8个亿用来收购金融牌照和日常经营。15个亿用于移动支付补贴和拉新。
所有的资金就这样被安排得明明白白的,到了年底所有融资也差不多就耗完了。
不过魔宝支付要是坐拥了1亿的交易用户,以及上千万家的开户商家,这一块业务的估值也会提升不少。
阿狸和企鹅目前还主要在盯线上业务开发,线下业务虽然也在开发。可是彼此之间还很默契,默默的开拓市场,暂时没有启动补贴大战。
明年,2015年应该大家市场都开拓得差不多了。那就是刺刀见红的时刻了。
要是锐向在补贴大战的时候弹药注备不足,估计现在开拓的市场肯定会丢的一干二净。
用户都是很理智的,谁家支付红包给的大,给的频繁,就用哪家产品。
有钱的才是爸爸!
张益达不敢掉以轻心,心中已经想好了对策。年底启动C轮融资,融来的钱全部投入到补贴大战去。
其他多条线的产品,就只能自力更生了。
勒紧裤腰带过日子啊!
张益达感慨道。
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