《华夏金融帝国》第六十二章 吸储计划

    送走了李云华之后,高翔正式开始了自己的行长职务。他坐在办公室内的大椅子上舒展了一下身体,然后打开电脑找出省分行公布的最新一期业绩排名表,陷入了沉思。
    随着两笔大额贷款的回收,淮西分行贷款规模缩减为66亿元,呆账缩减为35亿元,而且其中包括国凯建筑的34亿元,由于去年以来李云华采取的措施,国凯建筑的经营日益进入正轨,今年估计还能回收4亿元。
    “根据存贷比,以及我们存款规模来看,贷款方面暂时不用太过担心了!”高翔松了一口气。
    但是一看到储蓄方面,他马上皱起了眉头。
    作为一个市级分行,储蓄规模仅为60亿元,个人储蓄55亿元,企业存款仅为5亿元。
    从去年下半年开始,淮西分行陆续收回了几笔大额贷款,员工的士气无疑提振很快。
    将这股士气注入到储蓄业务上来,能够很快形成业务上的良性循环!
    但是还是要制定切实可行的行动计划,并且每天都要推动落实。
    高翔拿起电话,拨通了储蓄处的汤龙舟处长的电话。
    汤龙舟是高翔重点考察过的员工,他原来是风云县的支行行长,年近四十,性格粗爽,行事泼辣。此人能力非常出众,高翔费了好大劲儿才说服他把他安置在这个位置上。
    不一会儿,电话里传来了汤龙舟低沉的声音:“高行长,是你吗?”
    原来汤龙舟已经通过免提看到了高翔的电话号码。
    细节决定成败,高翔暗暗赞叹。
    “汤处,麻烦到我办公室来一下!”高翔说道。
    汤龙舟应了一声,就挂断了电话。
    高翔拿出自己之前拟定的一份吸储计划,仔细翻阅了起来。
    不一会儿,办公室的门被敲响,高翔说道:“请进!”
    汤龙舟缓步走到高翔的办公桌前。
    高翔说道:“你请坐吧!”
    汤龙舟也不客气,马上坐了下来。
    “老汤啊,我之前的那个吸储计划你看过没有,对这个计划有什么意见?”高翔问道。
    汤龙舟回答道:“我看过这个计划,这个计划对于吸储主要强调了两点,第一是每个月做出月度排名,支行间、个人间进行吸储排名,第二是全民吸储,每一名员工,不论一线二线,全部分解吸储指标!”
    高翔见他分析地如此到位,不由暗暗点头,他继续问道:“你觉得这个计划怎样?”
    汤龙舟如实回答道:“这个计划是好的,我们行目前最缺的就是储蓄,通过这个计划,可以极大激发大家的吸储热情!”
    高翔又问道:“那你还有其他的点子没有?”
    汤龙舟说道:“我仔细想过,确实有一点新点子!”
    “我们可以借鉴产品销售方面的一些经验!”
    “一是可以采取存款送礼的营销手段。来我们行办理定期存款的客户,将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品,到色拉油、大米,再到电饭煲、自行车不等。”
    “二是对贷款客户进行回收存款的跟踪。比方说国凯建筑和鲲鹏集团。对于这些贷款大户要求他们的开户行必须在我们行,以便回笼资金。同时,客户经理要每天掌握这些企业的动态,及时电话回访。”
    “三是加大同政府之间的联系,争取将部分财政资金开户在我们行。”
    高翔一听,眼前顿时一亮,汤龙舟的每个对策都切中要害,确实可行。
    “看来,这个储蓄处处长,我果然没有看错!”高翔暗想。
    “很好,汤处,就按照你的几点意见,拟定一份可行性方案出来。”高翔说道。
    “对了,还要加一点就是加大宣传力度,我们行要加大与新闻媒体的合作,通过刊登广告,扩大我行储蓄业务的知名度!”
    汤龙舟点了点头,跟高翔告辞便出去了。
    到了傍晚,一份详尽的可行性计划书,就出现在高翔的桌前,高翔仔细审查,圈圈点点,当天就布置了下去。
    很快,淮西分行轰轰烈烈的吸储计划就推行起来了。
    首先,高翔通过自己的金融功底,设计出了好几套以存款名义发行的灵活储蓄业务,并适应各种要求制定了新的储蓄业务——理财储蓄业务。
    然后,要求汤龙舟找了一家淮西市最好的广告公司——顺通广告。
    高翔考虑的是,重新树立中央产业银行的形象,从原来那种冷冰冰、高高在上的国有银行,转化为市民心目中亲近、和蔼的生活伙伴。
    按照高翔的要求,顺通广告将储蓄宣传活动的主题定为:产业银行,市民银行;到产业银行储蓄,享美好人生体验!
    到了三月初,淮西当地的报纸上都以双页广告的形式宣传“中央产业银行”的储蓄优势,由于储蓄业务经过高翔精心设计,利率普遍比普通银行高了零点几个百分点,而且中央产业银行还有储蓄送奖品业务,顿时淮西市民纷纷涌向了中央产业银行的各大储蓄点!
    就这样不到十天,淮西分行的储蓄存款一下子暴增了10亿元,达到了70亿元。
    接着,高翔找来鲲鹏集团的胡晓月和国凯建筑的秦方远,要求他们将主账户全部开在了中央产业银行,二人都受过高翔的恩惠,自然义不容辞,鲲鹏集团一下子存了6亿元,郭凯建筑存了4亿元,这样,淮西分行的储蓄存款又增加到了80亿元。
    最后,高翔专门联系了市长许国年,请求市政府将一部分财政存款存在中央产业银行。
    许国年知道高翔背景深厚,早就有结交之意,于是在中央产业银行开了主账户,一下子存入了政府财政资金20亿元。
    于是,淮西分行的储蓄存款,在不到两个月时间,上升到了100亿元。
    此时,高翔请示省局,将汤龙舟提拔为分管贷款、储蓄的副行长,此时淮西分行的重点再次转移到了贷款方面!
    经过一番努力,那天高翔再度打开省分行公布的最新一期业绩排名表,发现淮西分行的综合业务排名,已经由原来的第11名,也就是最后一名,提升到了第3名!
    那天,高翔正在办公室里忙着处理文件,却忽然听到敲门声,他说了一声:“请进!”
    只见办公室主任胡小平走了过来,跟高翔说道:“行长!廖省日报的记者卢玲芳要来采访您!现在已经在楼下了!”
    高翔吃了一惊,说道:“他们怎么没有提前通知我们啊?”
    胡小平尴尬地说道:“是啊,他们这次是突然袭击,我也是刚刚接到电话!”
    高翔暗想,这新闻媒体可是无冕之王,不可得罪,连忙说道:“那我们下去迎接吧!”
    两个人马上坐着电梯来到了大厅,却看见一个微胖、中等身材的女子,背着个包站在电梯口。
    高翔连忙问道:“你可是廖省日报的记者卢玲芳同志?”
    卢玲芳愣了一下,说道:“是的,你是”
    “我是中央产业银行淮西分行的高翔,很高兴认识你!”高翔伸出手来跟她握了握!
    卢玲芳吃惊地说道:“想不到高行长您这么年轻啊!”
    高翔笑了笑,说道:“卢记者,您这趟过来是为了采访什么题材啊?”
    卢玲芳笑道:“就是来采访你这个大行长的!”
    “听说您担任行长以来,推行市民银行的经营策略,花了仅仅两个月,将一个入不敷出的银行,提升到了全省第三的位置,我们要作为先进典型,加以推广!”
    高翔连连摆手,说道:“这是我们全行人干出来的,可不能把功劳都归到我一个人身上!”
    卢玲芳笑了起来,说道:“采访角度,我会把握,但是采访您个人这是我们报社高层决定的事情,你可不要推辞啊!”
    高翔见实在推脱不了,便只得答应了下来。
    两天以后,廖省日报以头版头条的形式刊登了高翔的事迹。
    报道里面写道,高翔带领着中央产业银行淮西分行艰苦奋斗,开动脑筋谋发展,花了两个月时间将一个差点发不出工资的市级分行,提升到全省排名第三的优质分行。
    特别是赞扬了高翔的经营理念,通过市场营销手段推动银行业务发展,为今后银行脱困,提供了一条有益的思路。
    高翔看到报道,不由地笑了笑,这样的报道有点将他塑造成高大全的形象,他心中多少有点不适应。
    正当高翔打算进一步大干一场的时候,中央产业银行总部传来消息,调任高翔到中央产业银行总部风险控制部担任副部长!
    高翔的事业迈上了一个新的台阶,开始担任一名副局级干部了。
    而风险管理,也是他真正拿手的领域!
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