马鑫说道:“目前集团公司有意在pc端发力,不知道小咪是否有这方面的意向。至于移动端,集团公司希望观察流苏2系列的表现之后再做打算。”
马鑫的话很明确了,dna内存和dna硬盘在移动端目前只会使用在流苏系列手机上,但是pc端可以谈。
这对田雨而言,是坏消息也是好消息。
坏消息是目前小咪手机拿到dna内存和dna硬盘无望。
好消息是,小咪如果想发力pc端,那么可以得到源代码集团关键技术的支持。
田雨在思量着。
目前为止,全球的pc市场基本上已经得到了饱和,pc不是手机,使用频率也没有手机高,手机两三年一换,而一台pc用三年才刚刚进入青春期,用五年六年甚至七八年都十分正常。
因此pc端的销售增长十分缓慢。
这是困局也是机遇,因为很多用户觉得自己的pc够用所以不会更新换代,但是如果有革命性的技术突破呢?
比如使用dna内存和dna硬盘?
新技术的出现一定会促使一波换机的热潮,如果每一百个pc用户里面就有一个换机的,这都是巨大的利润。
而且如果小咪和源代码公司合作,用户换机的对象具有唯一性,那就是购买小咪!
前段时间源代码官方商城放出了一些dna内存被大家一抢而光就是这个道理——在新技术面前,任何饱和的市场都是蓝海。
现在官网上dna内存已经没有销售,二手市场的dna内存价格已经涨到数千元一条,就像很多网友说的那样,完全可以当做是传家宝了。
做pc,小咪可以!
田雨想到,先把这个技术拿到,明后年小咪就有资格和起源集团谈将dna内存dna硬盘用在手机端的事宜。
马鑫再给小咪送温暖,说道:“微生物电池可以用在pc端和手机端。”
这对田雨而言绝对是重大利好。
去年,小咪废了九牛二虎之力才拿到了奇点os的使用权利,一直拿不到微生物电池的使用权的,如今能够拿到微生物电池的使用权,小咪可以直接把微生物电池手机杀到4000元以下,绝对是一大利好!
当天的会谈持续到深夜才结束,马鑫并没有提供任何合作的方案,只是给出了哪些方面源代码集团能够和小咪合作,这算是开放性作文了。
田雨团队小咪江城总部办公地点,连夜商讨制定合作方案。
为了能够拿到微生物电池和dna内存以及dna存储,田雨下了狠心。
“有两个方案,大家讨论下。”田雨说道:“一个是单独成立子公司,让源代码集团参股,以该公司的名义生产也销售相关的产品,包括手机和pc,至于我们给源代码集团的股份,大家可以讨论下。”
“第二个方案是,以采购的方式采购微生物电池和dna存储设备,采购的价格就需要和源代码集团商量,我想付出的成本也不会多便宜。”
田雨抛出了两个方案,高层们纷纷开始讨论。
方案一定要有利于小咪,并且让起源集团能够接受。
又是一个通宵,最后小咪还是拿出了ab两个方案。
a方案,小咪成立单独子公司绿咪,起源集团下属的源代码以技术入股的方式入股绿咪b类股,采用条件占股的方式,分为三个阶梯30%,40%和50%,绿咪盈利越高,源代码集团获得的利润就越多。
这是参考星锐科技的做法。
该方案的优点是能够抓住起源集团这个金字招牌,消费者肯定愿意埋单,销量应该能够得到保证。缺点是小咪获得的利润将会分出大部分给源代码集团。
b方案,小咪直接从起源集团采购相关的部件,按照采购数量的多少给钱,微生物电池的价格和dna内存、硬盘的价格由源代码集团制定。
该方案的优点是合作简单,小咪能够获得最大的利润。缺点是合作不稳定,源代码集团或许不会采纳。此外,源代码集团为了获得最大的利益,微生物电池的价格和dna存储的价格或许会很高,小咪前期负担的成本将会很多,风险由小咪独自承担。
田雨也无法拿定注意,只有将两个方案都准备好,提交给源代码希望听下他们的意见。
谈判的第二天,当小咪提交了相关的方案之后,马鑫并没有给出马上的答复,而是让薛宁璐带着团队继续参观科技园区——微生物电池生产车间、dna存储生产车间以及联合实验室等等。
这一次参观让小咪团队大开眼界。
什么是高科技产业,起源集团的才是高科技产业。
不少高管在私下里说道;“比起小咪梦工厂,起源集团的工厂才真正的是科技工厂。”
两家公司生产产品之间的差距太大了,小咪梦工厂生产的是平衡车、台灯、甚至签字笔,而起源集团的工厂生产但是dna内存、微生物电池……
并不是说小咪梦工厂的东西不好,而是两者之间级别和对夏国科技的影响力差别太大。
小咪的高管们倒是一边参观一边说着自己的感悟和心得,田雨却是忧心忡忡,他在担心马鑫那边是否会同意自己的条件。
深市,华威总部。
夜深了,于江东并没有回家。
于江东持续在挂住小咪高层访问起源集团的事宜,目前位置也有没有更多的消息透露出来。
就在于江东坐立难安的时候,华威收的到了源代码集团的公函,上面是源代码集团出售星锐科技股份的方案。
当助理将该消息告知于江东时,于江东大吃一惊问道:
“什么!?源代码集团希望出售部分星锐科技的股份?”
流苏手机正在热销,星锐科技的市值飙升,这个时候源代码集团要出售星锐科技的股份是什么意思?
于江东赶紧拿到公函仔细研读,希望能够了解源代码集团和背后的起源集团到底是什么意图。
于江东沉思片刻后,说道:“我们去江城!”
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