陈怡那日在人气极度下降后,晚上不得已忍住臭味继续敷重口味的面膜直播。
直播完后三个小时都过去了,陈怡才洗掉面膜。
这不洗不要紧,一洗吓一跳。
三个小时虽然不能够完全发挥面膜的优点,但也有效果,陈怡一洗才发现自己的面部皮肤顽固的黑头居然不见了!
不用磨皮,皮肤都变得很好!
激动之下,这才用剪切了直播前后的对比照片发在抖声上。
陈怡原本只是想臭美,让朋友嫉妒下自己的皮肤,哪儿知道居然火了,被抖声列为热门推荐,点击评论量都在飙升。
陈怡的声音很尖,周潇不得不把手机拿远一点。
陈怡反复问道:“赶紧告诉我,到底在哪里买的,什么牌子!”
周潇只得说道:“一会儿我下班给你搬一箱回来。”
王玉兰说道:“手续齐全,可以卖了!”
周潇看着面板,【垄断值:圈子3%,厌恶值:圈子25%】
垄断值上升的速度似乎比厌恶值要缓慢许多,而厌恶值开始下降了。
周潇也豁出去了,索性把产品一股脑儿推出去,垄断值和厌恶值总有一个会提前达到目标吧!
周潇为自己的产品争取权益:“价格由我制定,收益分配暂定!”
周潇心里已经有了注意,在没资本没工厂没渠道影响力不足的情况下,他不怕和天鑫合作,但是要看合作的条件。
“我没有意见!”陈椰第一个表态。
王玉兰补充说道:“价格由你制定,但是生产成本要归于公司,利润分配可以暂缓。”
王玉兰心中庆幸自己没有看错人,比起只会打嘴炮的苏宇,周潇才是有能力的人。
要拯救业绩越来越差的公司,推出面膜产品是唯一的方法。
王玉兰也提前制定了和周潇的技术合作方案,以公司技术股份的方式购买周潇的面膜技术,后面按照股份和周潇分成。
在保证周潇最大利益的同时也保证,也保证公司能够进一步发展,王玉兰准备在适合的时候向公司上报合作方案。
周潇核算了成本,现有条件下肤油杆菌面膜泥一盒的成本在20元左右。
但是售价绝对不能以日化产品的利润20%往上加。
既然面膜泥的效果这么好,为什么不像大品牌靠拢?
产品的定位非常重要。
你定位于低端,未来进入高端非常难。
例如苹果手机,最开始的售价是七八千甚至上万块,现在降价到五六千元,消费者就趋之如骛,大呼米帝良心。
但是小咪手机,即便现在的性能已经非常好,希望提高售价到5000以上,网友必定会骂翻天。
又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价,粉丝们会大呼惊喜,但是如果皮克出一款高端,即便性能非常好,卖到耐克的价,网友绝对会冷嘲热讽。
周潇打开景东APP,查看了下面膜的销售和价格排名。
销售最好的面膜价格一般在5元一片,一盒20片装在100元左右。
最贵的面膜能达到300到400元一片。
按照肤油杆菌的说明书,肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤,而不能够永久改善用户的皮肤。
这就意味着,用户将对产品形成依赖,而不是一劳永逸。
因此,适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。
一盒面膜泥能够用四次,每次使用面膜泥能够管一周左右。
如果每次使用费高达千元,一个月就是四五千块,这样的价格大部分民众都承受不了。
但是从另一方面来说,使用了肤油杆菌面膜,消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。
周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据,以消费数据为基础制定价格是最合理的。
陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足,虽然两人依旧在天鑫日化公司,但是工作氛围已经和以前大大的不同。
以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者,让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。
而现在,陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品,这才是功德无量。
“去年公司做了一个消费者样本调查,以年纪为划分,一二线城市18到23岁的女性,平均每月在化妆品上消费金额为500元;24岁到29岁的女性,每月是1200元;30岁到35岁每月是2000元……”
“这还是中位数,收入越高花费也越高,年纪越大花费也越高。”
陈椰和王玉兰看着周潇,定价权在周潇这里。
周潇说道:“化妆品使用人群中,广大的消费者一定是在都市,也一定是在一二线城市。我们的产品目标应该是25岁以上有收入的人群。”
周潇谈道:“都市25岁以上的女孩子,大部分应进入工作状态。这个时候的她们因为工作和年纪的原因,皮肤走下坡路,但是这个时候她们也处于恋爱或者初婚状态,最要展现最美的自己,因此她们才是消费主力军。”
周潇定价了:“一盒面膜泥可以用一个月,我们就取24岁到29岁女性在化妆品消费的中位数往上一点,一盒售价1500元。”
“这么贵!”陈椰心里一梗塞,想着这几天她敷面膜像喝水那么平常,简直是暴殄天物啊,“周潇,你不会问我要这几天的面膜钱吧!”
周潇微笑着说道:“当然不会。”
陈椰拍拍胸口:“那就好,那就好。”
周潇话锋一转,狠狠说道:“不过我这个人记仇,我那天请吃火锅花了500大洋!”
陈椰赶紧躲到王玉兰的背后求保护:“我这几天给你做苦力算是还清债务了吧!”
王玉兰看着两人打打闹闹不由得感叹年轻真好,她说道:“1500元是面向城市中产和小资,其实不贵,我每月在皮肤护理上的花费也得好几千块。那我们的出厂价就是1500,外面代理商怎么卖他们随意。”
王玉兰看着周潇,收到:“周潇,你的这项发明可以申请专利了,你是拯救了广大的女性!”
周潇说道:“其实我是为广大男同胞谋福利,女为悦己在容嘛。”
王玉兰掩嘴笑了起来,“你这嘴啊!可没有你外表那么老实。”
周潇下班后就抬了一箱20盒面膜送给了小姨,面膜泥暂时被命名为“云泥”,以公司传统包装销售。
……
夜里,权峰和苏宇找工人打开了实验室的大门。
当两人看到满地的面膜包装纸箱时不淡定了。
苏宇说道:“面膜?他们在做面膜!公司什么时候有面膜产品,朱总知不知道啊!”
权峰恍然说道:“你说会不会是王玉兰他们利用公司的设备,偷偷做自己的事?”
苏宇已经知道了自己不能够做副部长就是王玉兰捣鬼,他脸上一阵阴霾:“收集证据,我找朱总!”
小说推荐
- 从美漫开始获取黑科技
- 我曾在漫威中抓捕罪犯,惩奸除恶。也曾在哆啦A梦中帮助大雄实现梦想。又或者化身黑衣人,与外星人斗智斗勇。环太平洋、超能陆战队、端脑、三体、流浪地球…这一个个世界都有我留下的足迹。我只是一个平平无奇的技术宅,做这些的目的,无非是想将里面的黑科技带回现实世界,让死气沉沉的现实世界变得更加科幻一点。全球日报
- 暴走大气球连载
- 最新章:第三百七十章 雄兵连
- 重生之黑科技首富
- “叮,是否绑定黑科技“叮,恭喜绑定成功“叮,请查看系统界面”重生之后的冯浩,莫名地被绑定了黑科技系统。重活一世的冯浩,本来只想赚点小钱,娶个小媳妇,好好过小日子。然而出现了点小意外,他成为了首富
- 攀爬中的小牜连载
- 最新章:第378章 忙翻天的冯浩(4K还欠更,求订阅!)
- 首富从开挂开始
- 商健重生2012年,再获财富升级系统。把系统升到LV1,就奖励一百万元.还有多项功能:增加店铺人气和顾客购买欲望1倍、提升动植物生长速度和品质10、可从商店购买科技和员工.升到LV7,就奖励五千亿元.于是,商健疯狂地升级.马总:强盗,你毁了我的帝国!小马:扑街,一个APP就搞垮我半壁江山!老王:建几
- 流川没有疯连载
- 最新章:第58章 身份被曝光了(求推荐票)
- 重启大宋:从科技兴国开始
- 1122年,宗舒穿越成为宗泽的侄子—富商之子 此时距离靖康之难,仅有五年时间 这时的大宋,文盛武弱、理学压倒一切、技术狗屁不是 为帮大宋走出困境,宗舒开始实施他的科技兴国战略 提取味精、制造暖阁、招收流民、训练家丁,制作手持燃弹 组织摸金队伍,寻石炭,炼锰钢,挖地道,实施特种作战 理工男宗舒,这一世
- 睢关连载
- 最新章:424 百年梦想
- 成为首富从吐槽开始
- 作为拥有数家上市公司,产业涉及互联网,消费电子,吃穿住行,文化娱乐,金融等多个领域的万亿首富,槽深从不接受采访。外界对这个神秘的商业奇才极为好奇,也充斥着五花八门的评价。什么“每天只睡三个小时的拼命钻石曹老五’什么“人生没有任何娱乐活动的赚钱工具人”什么“世界上最毒舌的人“企业家最醍醐灌顶的朋友”什
- 枫甲连载
- 最新章:220 国际化(合章)
- 从今天开始当首富
- 有钱是什么感觉,或许没人比我更有资格回答这个问题。有点钱确实可以让人感觉快乐,但当你有了花不完的钱的时候,你就会发现,那样会使你更快乐
- 齐州九点连载
- 最新章:第二百三十五章 天才之名(下)
- 首富:从捡破烂开始
- 魔都大学新生陈风意外获得神奇三轮车,只要收垃圾到一定数量就会自动生成房产、股票、各种价值连城的物品,从此走上一条暴富的道路
- 一方之地连载
- 最新章:第五百三十一章 如何翻盘
- 成为首富从1991开始
- 二十岁的富1.5代何米开完双十一庆功会一觉睡去回到三十年前,最无法无天的年纪回到了最张扬肆意的年代,于是,世界都为之改变。柔弱可欺小白兔?拳头不大,用脸尝下。只会挥拳花瓶女?影后捧杯,在线打脸。全凭运气废锦鲤?股神出世,遍扫无敌。不通经营假傀儡?世界首富,了解一下“请问三次成为首富的秘诀是什么“砸钱
- 紫月玉宫连载
- 最新章:第一百八十七章 聊一聊
- 首富从日常游戏开始
- 当生活变成一场游戏之后,杨奕的生活迎来了巨变!所有人都成了【npc,杨奕则是唯一的【玩家!帮室友带饭、认真听一节马列课,甚至于拍死一只扰乱宿舍的蚊子…日常生活的每一件事,都可能被判定成【任务!而完成这些任务之后,居然还能获得奖励?除了奖励物品、技能之外,居然还能直接获得RMB?杨奕彻底发达了
- 二发凉了连载
- 最新章:第21章 单身情歌