黄一帆作为荣光营销中心总,公司执行副总,主负责市场渠道推广、商务招标,所以开标、招标、竞标等一系列事宜都由他来安排。
但此次竞标环境与以往不同,没有给目标客户公司准备标书制作时间,所以模式转变以拍卖形式进展。
黄一帆说:“我们把荣光云服务器产品线划分全球9个大区一级代理和27个国家、地区的二级代理,保证峰会成员都能得到满意的结果和收获,九大区分别为黑洲区,西欧区,东亚区、中亚区,南亚区,南美区,北美区,澳洲区以及四大洋区,以及27个二级代理区分别为华夏、高句丽、星国、岛国、鹰国、熊国……”
招标代理企业对荣光而言,没有坏处,一来,双方合作共赢,合作企业有渠道、有资源、有人脉关系和市场占比,比初出茅庐的荣光科技单打独斗要强太多;二则,给与荣光科技一定程度上的保护,免受国际财团资本的觊觎危机、风险,共担责任、结盟、拉队友;最后,躺着赚钱更舒服,作为全球唯一制造商、供货商,拿着大头钱,不用操心任何市场渠道推广问题,有比这更爽的吗?
荣光科技服务器的标选为年份制代理,每次中标,可代理荣光云服务器时限为一年,至于是做性能服务器供企业级群使用,或者PC级别微机端服务器供个人使用,则都需要跟荣光技术部门做对接,荣光云服务器从实验室出来后,就具有多版本定制化,高低性能配置以及集成度高低的不同,RG1呈二、四、四、四序列版本控制,以RG1、RG1plus,RG1pro,RG1max,四款制式服务器为主。
即,二:企业版,个人版;第一个四:核心处理器暂时主推新麒麟8核、16核、32核、64核;第二个四:内存云储以G、T、P、E,第三个四:运行内存同样以G、T、P、E四级呈现。
事实上,华威新麒麟微处理器比较虚,荣光科技从华威麒麟拿到货以后进行测试,结果显示,大概实际性能比就是4核、双4核、8核以及双8核的处理器,运算速率不够用时,虚拟云技术的运行内存来凑,但噱头一定要响亮,因此,有32核和64核的唬人噱头。
此外,企业级服务器价格较贵,普遍硬需配置较高,性能较为强大,可供企业群使用;而个人使用的服务器级别,属于经济型配置,性能模式远远优越当下所有PC微机配置。
另外,特殊化定制版,即个人高端PC级服务器,价格昂贵、配置特别高、性能极其优越,一般来说,市场需求并不大,毕竟谁闲着没事会使用如此高性能电脑,有什么用呢?低配就能完成个人所需所有工作和功能,当然,顶级黑客除外,他们可能喜欢用计算机干些不为人知的秘密。
服务器的配置差别较大,价格差别就较大,如最低版本个人版RG1服务器,以搭载新麒麟8核微处理器,运行内存和云存储空间为G级别,顶级1024G配置,价格8888,而个人版高端PC微机服务器RG1max,搭载新麒麟64核微处理器,云存储和运行内存达到T级别(P/E量级,苏晟让安杰拉做限制,个人版不能拥有太高级别配置,否则社会影响太大,会造成不可预料恐怖后果),价格高达100888。
企业版亦然,价格最高和最低分别为48万和1.8亿,可搭载P/E量级运行内存和云储。
此外。
荣光高层商量后制作协议规定,经苏晟拍板决定,代理商在全球市场给予荣光云服务器价格溢价不得高于20%,也就是说,无论在场谁拿到货后,不得把荣光云服务器的采购价格翻涨20个点以上,比如拿到手的最低配置的8888,可以售卖1万,绝不能售卖1.2万,看似荣光科技主动干预市场销售,实际上,如果利润空间留余太大,容易造成市场崩盘,而且,最关键的,苏晟需要普通民众对荣光科技的科学技术认可、信服,从而才能收获科技点!钱不钱的,够花就成,获得科技点才是最重要的。
“本次竞标实施新模式,不走标书、暗标,实行明码标价、自由竞拍,希望诸位都能得到满意的代理区域。”
介绍完成后,竞标、竞拍开始,共赢合作是商业博弈利益最大化的根本保障,且切记,这个社会,独食难肥!
黑洲区,整体较为贫瘠,但人口基数大,资金流动性较大,自然资源较丰,PC计算机、服务器售卖市场尚可,有不错的利益空间。
随后给出黑洲区竞拍以20亿打底!
“请有意竞争黑洲区的各位总裁、董事给出明码价位。”
明码标写,暗价竟拍。
波尔微笑着,没有动笔标价,开玩笑啊,关于黑洲市场,大家心里谁能没有点逼数,黑洲是贫瘠、落后代名词,说企业级性能服务器的市场,不能说没有,倒也有,都是黑洲各国官方、军阀组织以及国际投资企业需要,其他的……比如个人市场,就比较扯淡,要说没个人PC市场吧,其实也有,但整个黑洲电子市场都充满华夏的产品,如传音、VO、金丽以及红碁,而且,大部分……都特么二手的!!
他们W软玩不转,也玩不动,只好主动放弃。
像鸭梨的爱威逊,BMI的布鲁斯,松虾的加藤雄鹰,以及叁星“二皇子”李俊熙等人,都是直接放弃。
五分钟后,黄一帆宣布:“恭喜红碁的施敏晨施总以80.68亿竞拍价格获得黑洲市场代理。”
媒体记者们大概能预料到这个结果,国外服务器和PC微机商直接放弃市场,而竞争者主要是国内企业,而台省红碁和深市传音关系不错,在黑洲,没有人不清楚传音手机的,而当初红碁就是借助传音手机这条线打进黑洲PC市场,如今在黑洲,红碁电脑无疑的唯一PC霸主!
接着,黄一帆拍西欧区,“西欧大区代理,每年代理费以50亿打底。”
……
京城,信安局总部。
苏晟和高安邦交谈些家长里短之类的特别愉快,当苏晟终谈到条件,“希望高局能在荣光科技危难时,伸手援助一把。”
高安邦摆摆手,“这点你放心,在我能力范围内,我肯定能帮就帮,而且,你可能并不清楚,从荣光科技借杀毒技术一跃成名,如今又以划时代的虚拟云技术,而备受全球各方关注,已经引起国家高度重视,荣光科技已在最高科技司和工商局挂名,所以,一般中小型企业不敢找你麻烦,而国内大型集团企业轻易不会随意使用龌龊、腌臜手段和你荣光科技进行恶性的商业竞争,只能从事正常的商业往来。”
苏晟闻言眉头轻挑,高安邦说话水准,有些词不达意啊
什么叫做轻易不随意?
中小型企业自然不敢跟荣光科技硬碰硬,而像企鹅这般帝国级企业,觊觎荣光科技不是一天、两天,企鹅会轻易放弃?
旋即,他心底有种被耍、被玩弄的不爽!嗓音变低:“高局不能给我一份绝对保证?”
“难啊,你知道的,那些大企业背后,关系错综复杂,蛋糕大小分配都有章程的,所以……你懂的,我能帮你的,仅在个人能力范围之内。”高安邦摇头,他就是名信安局的局长,还特么副的,能做个锤子的绝对保证。
感叹苏晟终究太年轻,国内上层建设的规则秩序没有掌握和看透啊。
苏晟长身而起,准备去数据中心找安杰拉,以安杰拉编程速度,防火墙应该没有编写完吧?
见苏晟架势,人精的高安邦岂能不晓得苏晟要做什么,一把拉住苏晟,“哎哎哎,等等,年轻人要沉住气,瞧你血气方刚的样子,火气太大,这样不好,来,坐下,有话好好说,静气凝神,平复怒火,咱们慢慢聊,万事都有解决办法。”
“高局,请恕苏晟没礼貌、不会说话,但我和荣光科技哪怕拼着企业倒闭,拼着自毁全部科技,拼着一把火全焚烧掉所有技术资料的冲动,也坚决不吃嗟来之食!”
他们高高在上,就能随意摆布、操控我们普通人自由?
他和荣光不是板上鱼肉,坚决不被任何宰割,要他跪着挣钱?他情愿饿死!
呵,欺负谁没点血性啊,见他年龄小,就欺负他?他苏晟绝不接受!
这一刻,苏晟血性上涌,失掉往日的冷静和睿智。
但理智告诉他,此刻,必须冷静下来,焦躁和怒火会扼杀理性和智慧,让聪明的头脑犯糊涂,所做决定多半是错的。
见苏晟情绪稳定些,高安邦意有所指的说:“我虽然没法帮你,但有人可以啊,只要你拿出足够诚意。”
苏晟眉头皱的更紧,“需要我拿出什么样的诚意?”
“虚拟云技术你必然不愿意贡献,那么国家以采购名义,采购一批高性能荣光云服务器呢?”
“荣光云服务器何必经由我手购买,他们若想采购,直接给荣光科技和代理下采购订单即可。”
苏晟疑惑不解。
“他们要的高性能,要比市面上更高!比如你在RG1基础上,推出RG2?”
苏晟恍然,感激的说:“谢谢高局,我懂了。”
没错,不管对方是谁,既然属于官方使用,那么技术性能要求必须更高,从而确保官方技术高民用技术一个等级,达到技术管控目的,而站在上层建筑的屋顶上,往下俯瞰,看见有超越掌控的,是坚决不被允许的。
高安邦欣慰的说:“不错,一点就透,你能理解我苦心就成,有些话,坐这个位子上不能明说,我只能说,在华夏混,首要考虑国家利益,之后,个人利益慢慢自然会有的……”
苏晟问道:“高局,能方便透露谁要采购一批高性能服务器?”
“军方!有他们的支持,你在华夏就会安然无恙,荣光科技只要不做危害百姓,损害国家利益,以及扰乱社会治安,荣光科技必然能顺风顺水、繁荣发展,届时,类如企鹅之流的大集团企业,也只能跟你们正面交锋,背后的小动作、小龌龊因忌惮就会消失殆尽,我相信你和荣光科技并不会畏惧全国、乃至全球任意公司企业的正面、良性商业竞争。”
高安邦话音一转,“再给你一个劝告,在华夏啊,玩的是人情世故!你既然有技术,何不利用技术跟科学院、工科院、各大高校以及科研所打打交道,当你有较大影响力时,只要不触犯法律、践踏道德底线等原则性错误,就没谁敢动你和你的荣光科技。”
“苏晟受教了。”
苏晟对高安邦很是感激,没怎么踏出社会的他,确实缺乏社会阅历、经验,就像高局所言,华夏讲究人情世故,没关人脉系的,努力搭上人脉关系;有人脉关系的,就好好利用现有资源;跟三观正不正没关系,跟思想歪不歪也没关系,毕竟社会不就是这般?槽淡且无奈,用某名言说:……如果反抗不了,就躺下来好好享受。
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