《楚枫东方思怡》第148章 发展规划

    和陈家相反，在药膳坊里，牛振兴打着酒嗝正向九爷敬酒呢：“九哥，咱别的也不多说了，都在酒里，要不是你点醒我，我还跟楚神医闹腾呢，现在我知道了，你都是为我好。”
    杜鸣声乐了：“敢情你才想明白，合着之前都是敷衍我呢？”
    牛振兴讪讪地说：“也不是敷衍，那不是总觉着亏了吗，现在这不是……”
    “现在赚大发了，才知道错了，是吧？”杜鸣声继续打趣他，端着酒杯愣是不喝。
    “九哥，这是我的不是，我给你赔罪了！”牛振兴一咬牙，猛灌了一杯，又倒了一杯灌下，第三杯的时候，被杜鸣声拦了下来。
    “行了，咱们哥两也算是十来年的交情了，路遥见马力，我陪你一杯。”杜鸣声仰头也喝下一杯。
    牛振兴一愣：“不是还有句日久见人心吗？”
    “去你的，跟你婆娘日久去！”杜鸣声没好气地砸他一拳。
    牛振兴这才明白：“这套路我不懂啊，看样子还是会农村种田去吧。”
    哈哈哈……
    酒桌上哄堂大笑起来。
    楚枫也被这些“粗汉”感染到。
    “今天，我也敬大家一杯，说实话，我也没能预料到事情会这样顺利，咱们这个小市场就算正式成立了，接下来是不是请高主任说说，街道办事处是怎么考虑的？”
    楚枫说的高主任，就坐在上首。
    他是第一次过来吃药膳，一下子觉得自己吃到了龙肝凤髓，赞不绝口。
    对于药膳坊的老板这样年轻，又这么大的魄力，高主任也是非常的佩服。
    “行，那我也说两句，老街这一片，我们街道办事处原本还以为会一并划归那边，现在你们争取到这种地步，我们是没有想到的，不过听证会一结束，我就开始考虑这个问题。”
    所有人都停下筷子，准备听高主任说下去，这让高主任感到很瘦尊重，脸色也泛红起来。
    “我回去之后了解了一下，这条街总长是一千六百多米，店面是三百二十一家，其中面积超过一百平米，营业额在一百万以上的是六家，这跟宝塔山是不好比，但是我也看到里面的不同。”
    高主任正色道：“宝塔山经营饮片和半成品的比我们这边要多，但是没有我们集中，尤其是没有百年鸿程堂这样的专业药店加坐堂的店铺，我觉得有一家不够，这将我们下一步的发展目标。”
    程美玉就坐在高主任的对面，皱了皱眉。
    魏欣问她：“程姐，你们家是不是怕出现竞争对手啊？”
    “怎么可能！”程美玉傲娇地仰起俏脸。
    这时候，高主任继续说道：“而且我们还注意到一点，那就是宝塔山的批发商家一般都是通过收购药材转卖的，没有自己的加工厂，而我们老街这边有两家加工厂，分别是百年鸿程堂和楚老板的这两家，街道还有六个闲置的厂房，我准备全部进行药材加工厂的定向招商！”
    魏欣也紧张起来。
    楚枫笑着拍拍她的手：“放心吧，这是好事。”
    “六家厂都是竞争对手，怎么能是好事？”
    楚枫就跟她解释：“药材加工有很多种，再加上加工的原料也很多种，所以并不冲突，就跟程家的药店一样，其实单独的一家药店，不论其规模多大，都难成气候，还不如有多家药店，可以让顾客感觉这里的氛围不同。”
    “看病还讲氛围？”魏欣惊讶道。
    魏欣的惊呼声显然影响到了高主任的讲话。
    楚枫只好报以一个歉意的微笑。
    没想到高主任并没有不爽，而是笑着说：“楚枫说的挺有意思的，不象我说着说着就是一堆官话，那就楚枫来给大家解解惑吧。”
    楚枫也不推辞，站起来，将桌上的盆子搬来搬去。
    “大家看，百年鸿程堂就象这盆汤，人参当归都是上等药材，价格也高，里面也有葱姜，却不可能放香菜之类的，更没有豆腐、鸭血之类的，其实很多人会嫌它油腻，寡淡。对不对？然而又没有其他的菜能吃！”
    楚枫之前将汤盆放在最边上，和其他的菜分开来，一目了然。
    “而病患有着危机感、又紧张又怕死，他们也是消费人群，就不可能没有消费习惯，有些人喜欢买点药吃，不喜欢打针，有些人一生病就想挂水，害怕住院，但是也有人喜欢体现优越感，住疗养院，用高档药。”
    大家深以为然。
    “那么问题就来了，要是只有百年鸿程堂，只有一个选项，要么就是它，要么索性去其他地方。如果这里有好几家，就会形成一种这家不行我可以去下一家的心理，或者这家是比较贵的，我可以选择便宜点的消费心态。”
    程美玉也惊呆：“你怎么会懂这些？”
    “你忘了，我也是中医啊，来药店向坐馆问病寻医的病人，一般都是中老年人或者疑难杂症，又或者是小毛小病，不象去医院挤，他们也更担心药价贵，在他们心里，药店总要便宜点，而且可以商量，更重要的一点是他们可以和坐馆医生互动。”
    楚枫指着自己：“我就遇到过这样的病患，所以我知道，他们之中，有的想要更好的服务，一对一，深入了解病情；有的想要便宜点的中药，不想象医院那样，就去没商量，直接给你开处方，是多少就多少。”
    “所以，老街这边虽然又一家百年鸿程堂，却是不够的，病人更需要中低端的药店，甚至低端药店来满足他们的多层次需求，象连锁平民大药房，就是开在一起也不影响，反而会形成互补。”
    高主任哈哈一笑：“说得太对了。”
    “加工厂也是一样的，所以我建议九哥和牛老大可以分别开一到两家药店，顺便上一个加工厂项目。”
    杜鸣声和牛振兴都愣住。
    “怎么，你们怕没生意吗？麻黄可以生用，也可以蜜炙；蒲黄可以生用，可以炒炭用；地黄生用和熟制后根本就是两味药；中药成方，配伍是其一，炮制是其二，切片、磨粉、酒制、醋制、盐制、烧、炼、炮、炙，皮去肉，去皮去核，须根去茎，林林总总。”
    在坐的大多数是懂行的，听着也是眼前一亮。