《互联网创业时代》第86章 入股盛大 4

    5月2号，早上8点半，李星灿和张勇带着繁星科技上海分公司的几个工作人员组成的谈判团队到了盛大网络公司。
    在公司前台通报之后，陈天桥很快就带着一行人出来迎接。
    “这位就是李总吧！果然是一表人才，年少有为！”
    陈天桥走过来，对着中央带头的李星灿伸出右手，李星灿也伸出右手和陈天桥相握。
    “哪里哪里，陈总才是目光长远，大展宏图之际。”
    随后，两人相互介绍双方此次参与谈判的人员，然后众人一一相互握手示意。
    相互之间的介绍和礼仪完成之后，陈天桥对着李星灿说道：“李总，那我们还是以正事为先，友情后补！”
    李星灿也欣然同意。
    “那李总请！”陈天桥伸手示意。
    “陈总也请！”李星灿也伸手示意，回礼。
    随即两人各自带着自己的队伍一起前往早已准备好的会议室。
    ……
    这次谈判最重要，也是最核心的自然是对于盛大网络的估值。
    之前张勇出于风险的考虑，对于盛大的估值一直保持的底线在560万人民币，相应的入股条件是440万，百分之四十四的股份。
    显然，盛大网络的人对于这样的估值不满意。
    但是事实上，按照2001年互联网这个大环境来说，现在的盛大真的只能值这个价值。
    最先开口却是陈天桥的妻子雒芊芊。
    “李总，繁星科技对于盛大网络的估值是不是太低了！
    光是我们账面上现有的资金就有400万，你给出的估值却只有560万，这也就是说，我们盛大网络在李总眼中似乎没有任何价值？”
    一时之间，盛大网络在场的几个骨干员工有些窃窃私语，看着繁星科技众人的眼神中还带着一些审视的意味。
    李星灿看着对方使出的第一招，果真是不简单，直接就将自己和盛大的关系割裂了，成为对立的双方。
    只要自己承认了这一点，整个盛大的员工对于繁星科技这个未来可能的大股东就会产生敌视，而一旦不承认，自己就得要付出更多的估值。
    张勇看了看沉默的李星灿，询问自己要不要出言，李星灿却摇了摇头。
    李星灿颇有意味的看着那些正在窃窃私语的盛大老员工，却一言不发，也不回答雒芊芊的问题。
    雒芊芊和陈大年，对于李星灿的这种举动有些莫名其妙，这是不想谈了？
    陈天桥却看了一眼周围的窃窃私语的人。
    等到盛大网络公司员工都安静下来之后，李星灿才开口道：
    “两位陈总（陈天桥，陈大年），雒总，我觉得再相互试探下去也没有什么意思，反而会伤害我们之间本就并不深厚的友谊！所以我就有话直说了！”
    陈天桥笑着说道：“本就该如此，没有必要搞那么多事情。”
    李星灿正了正颜色，认真的说道：
    “那就好！我们大家都很清楚，自从纳斯达克爆发科技股灾之后，现在的互联网企业的行情是怎么样的！
    对于盛大网络的估值也没有人能够变出花儿来，就现在的市场价值来说，盛大网络的估值就在560万左右。
    对于这一点，不知道，两位陈总和雒总认不认同？”
    陈大年和雒芊芊都想反驳。
    但陈天桥显得很从容，坦然的点了点头，“不错，就现在而言，盛大网络只值这个价！但是，李总认为这个价，我会让你进来吗？”
    整个谈判会场的氛围变得焦灼起来，似乎一言不合，这次谈判就会破裂。
    李星灿审视着身处“险境”，却依然保持强悍作风的陈天桥。
    果然不愧是互联网发展早期的“风云人物”！
    “当然不会！我也从来没打算过用这个估值进来！”
    当李星灿的这句话一说出来，会议中略显紧张的气氛一下子就松了下来，所有人都等着李星灿给出的答案。
    李星灿环视了盛大网络在场的所有人之后，中气十足的喊道：
    “我给盛大网络的估值是900万，繁星科技将会投资600万，得到盛大网络百分之四十的股份！
    怎么样，两位陈总和雒总，以及在场的所有盛大网络的员工们，我想这个估值对于你们以及盛大网络公司来说，体现出了最大的尊重吧！”
    在场所有盛大网络的人都震惊了。
    当然也包括陈天桥，只不过陈天桥掩饰的很好，心态更加平稳。
    其实，之前盛大内部对于盛大的最高估值也只有750万，这还是对方不计较很多小细节，对于盛大产生高溢价估值的情况下。
    所有人都没想到，李星灿一下子就给出了900万的估值，直接相对于市场行情加了300万，在盛大自己做的最高估值上再加150万。
    此时所有的盛大员工都对着繁星科技的众人笑着鼓掌并叫好，其中也包括雒芊芊，陈大年和陈天桥。
    但是，陈天桥很快就从这种惊喜中恢复过来，却是摇摇头的说道：
    “你投资的数目太大，而我们失去的股份太多了，繁星科技的股份必须控制在百分之三十。”
    对于陈天桥的这个说法，李星灿也是直言拒绝了。
    我就是想吃你《传奇》的红利，你还想让我少要股份？
    没有强行要求控股已经是给你面子了，还敢得寸进尺！
    你做梦吧！
    李星灿由最初温和的态度又变得严肃起来。
    “按照我们对于《传奇》前期的推广费用，服务器费用等等，各项费用的初步预算，600万是必须的！
    一旦少于这个金额，盛大的前期推广和各项准备都会存在问题，达不到用户的使用要求。
    同时，我们愿意给出这么高的估值也有部分原因是出于对股份有要求，不然我们都清楚，现在的盛大远远达不到这个估值。
    所以，如果低于百分之四十的股份，我们繁星科技宁愿不投！”
    其实陈天桥对于这个估值已经很满意了，但是有些担心股份失去的太多，在未来会影响到自己对于公司的控制权。
    既然对方强烈反对，已经陷入资金困境的陈天桥也就只能同意了。
    “对于这个估值和股份，我们同意了。但是我们必须签订20%股份的委托投票权！”
    “可以！但对于重大事项，我们需要有知情权，建议权和重大事项一票否决权，另外我们还会向盛大派出一名财务副总监，以监督盛大的财务运转。
    在未来，如果盛大网络成立董事会的话，我们需要按照投票权的比例向盛大派出董事会成员。”
    陈天桥见李星灿对于公司的投票权已经做出很大的让步，对于这些股东该有的权利也就没有拒绝。
    “这是作为大股东的权利，应该的。”
    估值和公司的权力分配确定之后，两方的谈判就正式进入次要部分。
    主要有繁星科技旗下的雷霆网络将负责在前期为《传奇》做免费推广，从而获得传奇点卡销售的独家网吧渠道经销权（三年）。
    繁星科技投资入股的棘轮条款和反稀释条款，这主要还是未来防止未来盛大通过自身的关联公司，暗地里稀释股权。
    投资入股前的期权池设计，当然这个时候给员工股权和期权的状态还没有在中国成为潮流，所以预留的期权池只有8%。
    ……
    ps:天下在这里祝愿各位端午节快乐！