《互联网创业时代》第78章 进展

    3月9号，繁星科技和北京华义软件正式达成合作，繁星科技将成为北京华义旗下代理游戏《石器时代》的全国点卡经销商。
    具体内容为：
    繁星科技负责帮助北京华义推广北京华义旗下代理游戏《石器时代》，从而获得最优惠的点卡和道具进货价格。
    繁星科技首期支付款项300万人民币，得到实际价值1200万人民币的点卡和道具。
    在收到点卡和道具之后的6个月内，繁星科技需陆续支付剩余的300万人民币货款。
    除此之外，对于双方的权利和义务都有一定的规定，对于一些特殊情况作了一些规定。
    相对来说，这个合作对于双方而言都是有利的。
    对于北京华义来说，点卡卖给谁都是卖，只不过繁星科技的销售规模比较大而已，出售价格稍微低一点而已。
    实际上，多数的生产商还是喜欢大的渠道商，虽然销售的价格略有下降，但是收回现金流比较快，而且没有那么多麻烦。
    另外，北京华义也想借助繁星科技的网吧渠道来推广《石器时代》，进一步提高营收。
    与此同时，繁星科技的要价并不高，正常的一级批发商的进货价格也在实际价格的60%左右，也只是低了百分之十的价格而已。
    因此在相互了解一番对方公司实力之后，双方很快就达成共识了。
    ……
    从3月10号开始，繁星科技小白管家的退款计划，在前期的逐个电话交流，核实相应退款金额之后，也正式进入实质性行动。
    不过在这次退款的客服交流过程中，繁星科技给网吧老板们提供了另一个选择方案：
    退还部分款项加上部分的《石器时代》点卡和道具，对于选择这一项的用户，繁星科技将会从中让利。
    实际零售价30块一张的点卡，网吧老板正常的进货价为26.5。
    而这一次，选择《石器时代》点卡代替退款的用户，繁星科技会有一次大幅度的让利，进货价会低至23块5。
    也就是说，只要卖出一张卡，网吧老板就能获利七块五。
    为了减少网吧老板的担心，繁星科技还做出了销量不好的话，可以退款的承诺。
    实际上，《石器时代》已经有大火的趋势了，根据北京华义提供的数据，同时在线人数已经超过6万人。
    所以在这样的双重保证之下，很大一部分都选择了优惠购卡的方案。
    多数的网吧老板都是抱着这样的想法——“反正卖不出去就能退，有什么担心的！如果卖出去的话，还能多挣钱，反正我是不亏的！”
    这就是经典的“现金流”策略，一下子就大大减少了繁星科技现金流的流失，还把点卡大规模的铺售出去。
    按照李星灿的想法，小白管家会按照省市不同，分步进行免费策略。
    在这个过程中，各个省市区的点卡销售办事处也相应的建立。
    随后，就用点卡的销售收入抵消各省的小白管家应退款项，最大限度的减少现金的流失。
    ……
    3月10号，繁星科技发布大规模的招聘通告，各个部门人员都要有所扩张。
    另外，还对向猎头公司委托寻找公关部，商务合作部主管级领导，在通讯行业有多年经验的高级人才。
    3月13号，清华大学正式开学。
    3月14号，繁星科技向工信部递交了全网sp许可证的申请。
    3月17号，张勇从上海普华永道会计事务所离职，飞抵北京。
    ……
    3月18号，星期六，繁星科技会议室。
    李星灿站在主位，开着玩笑说道：
    “今天我们的会议又多了一个人，这也在说明我们繁星科技的队伍是越来越壮大了！”
    众人也都微笑着点点头。
    李星灿伸手介绍道：我给大家介绍一下，这是我特意从上海普华永道会计事务所请来的张勇先生，他将会担任我们繁星科技的首席财务官！让我们一起欢迎他的加入！”
    刚说完，李星灿觉带头鼓掌，而张勇则起身笑着对众人鞠躬表示感谢。
    李星灿环视着众人，继续说道：
    “我曾经对你们说过，繁星科技的目标是在三年内，美股上市。
    这可不是一句虚言，而是要去切切实实做到的。
    但是，美股上市企业，对于财务要求就极为严格，我们之前的那一套做法已经不行了，必须做出改变，要和国际接轨。
    而张总对此则有丰富的经验，对于这些可以说是“熟门熟路”，所以以后大家要多支持张总的工作。”
    对于老板的远大志向，众人可以说都是心知肚明，每个人心中对此，还是有一定憧憬的。
    因为繁星科技的发展，是肉眼可见的，半年时间就发展成这样。
    在老板的带领下，未来在美股上市也不是没有可能。
    “张总的主要职责是帮助我们完善财务体系，设计期权激励计划，辅助繁星科技上市。职位十分特殊，职级就定为5级。”
    李星灿的话才刚刚一说出口，就引得众人一阵惊呼。
    到目前为止，繁星科技还没有一个5级员工（初级合伙人）。
    众人都以为会是sp事业部的两个副主管郭恒，王胜远，网络事业部的郑浩科或者销售部主管吴磊先晋升为初级合伙人，毕竟这三个事业部的贡献度最大，但是都没想到却是个外来户。
    这也从侧面证明了，李星灿对于繁星科技上市计划看的很重。
    李星灿笑着说道：“既然已经说了这个，那么职位晋升和加工资的事情就一下都说了吧！免得你们都一惊一乍的！”
    众人都笑了笑，但是笑容各不相同，能明显看到有人笑容之中的忐忑。
    “sp事业部副主管郭恒，升任sp事业部主管，职级晋升为5级。
    sp事业部副主管王胜远，卸任sp事业部副主管，另有任用！职级也晋升为5级。
    网络事业部郑浩科职级晋升为5级。
    销售部主管吴磊职级也晋升为5级！”
    果然，有些事情就是和众人预料的相同，对于公司的贡献度将决定职级的高低。
    这似乎也是最合理的办法，贡献越大，得到越多。
    肯定会有人高兴，也会有人有些失意。
    但是有些事情，自己心里还是有杆秤的，对于自己能不能升职，心里也是有底的。
    所以，会议的氛围没有那么低沉，没得到晋升的4级员工，只能寄希望于自己做出更好的表现，在下一次获得晋升。
    “另外，新的一年开始了，大家的工资也应该涨了，暂时就每个职级先加200，奖金也跟着资本工资调整，年中的时候再调整一次！”
    李星灿的话一说完，众人就都兴奋的鼓着掌。