《互联网创业时代》第24章 招聘（已来站短，可以投资！）

    对于李星灿来说，国庆节后的第一个星期是有些乱作一团的。
    白天除了要上课之外，在没课的时候，李星灿需要接听那些软件已经过期而导致失效的网吧主的电话，以及一部分求职者的电话。
    闲暇之余，还要去买公司需要的固定电话，电脑，申请电话线，网线，总之这一切繁琐的事物都要李星灿慢慢的去做。
    10月14号，星期六，上午十点。
    在大瀚人力资源的办公室里，李星灿正在看4个销售经历候选人的材料。
    他们都是保健品销售公司出身的人，在这个时间节点也只有这一行的销售人员最好找了。
    ……
    中国早期的保健品只能用四个字形容“混乱不堪”。
    一些专家教授和名人利用自己的名气，简直语不惊人死不休。
    将仅仅是一些营养物质的东西，说吃了这个小孩子吃了一顿吃三碗饭，老人吃了睡眠好，年轻人吃了工作都不用休息。
    当然这还是有些良心的说法，没有良心的说法更甚…
    铺天盖地的广告宣传和一些人刻意在人群中传播吃了这款保健品的“奇闻趣事”。
    利用人都想活得久的心理，让保健品成为在90年代到2000年最赚钱的生意之一。
    当然也是最混乱的生意之一，因为根本不需要研发产品，只要吃不死人就行。
    花钱请专家或名人为产品说些好话，然后依靠广告和销售人员的各种“奇闻趣事”，这钱就挣来了，简直就是传销的合法翻版！
    直到今年国家开始取消保健药品，对于保健品乱象开始整顿。
    保健品行业开始进入低谷期，大量保健品公司被关停，破产。
    ……
    “就这个吴磊，有时间的话，我想和他聊聊！”
    李星灿看了四个人的资料后，一眼看中了这个吴磊。
    并不是他的简历比别人出色，只是李星灿觉得他更合适！
    简历显示，他此前是一家保健品公司的销售部副总。
    有多地的销售经历，家庭和谐，有一个十五岁的儿子和一个九岁的女儿，他的妻子在一家酒店当大堂经理。
    “明天就可以，他最近一直在待业！”
    李星灿点点头，继续问道：“那我想要的财务和人力资源总监呢？”
    “人力资源总监比较好找，这是几个候选人的资料，但是财务稍微麻烦一点，时间可能需要久一点。”
    说着苏伟将手里的一叠资料递过去。
    “嗯！我理解，有经验的财务不好找。”李星灿点点头道。
    看了几个人的资料之后，李星灿选了一个有五年外企工作经验的人力资源的小部门主管。
    “如果可以的话，我明天也要见见她！”
    “明天是周末，她应该放假，应该可以！”
    ……
    随后，李星灿到“必达公司”取回了已经审批下来的各种公司证件和公章。
    也就是说繁星科技有限公司在法律意义上已经正式成立了。
    下午，李星灿来到在东升大厦的公司，张岩和他的几个同学已经在引导那些求职的人耐心等待。
    相对来说，李星灿开出的薪酬算是非常高了。
    特别是对那些高中刚刚毕业或者中专毕业的学生来说，有很大的照顾成分，因此吸引了很大一部分学生前来求职。
    李星灿从中午12点50开始面试，当然所谓的面试也不是很仔细，看看个人的简历，问几个无关的问题，然后对于没有污点的人都会录用。
    当然会有三个月的试用期，试用期薪酬百分之八十。
    李星灿需要的是快速的将软件铺开，占据市场，赚取利润。
    却并不在吝啬给员工们开出的那些并不高昂的成本工资，但李星灿不知道他们会不会有什么不良的品性，所以还是需要一段不短的试用期来鉴别。
    繁星科技现在缺的是各种实用人才，缺的是那些对公司有向心力的人才。
    这也是李星灿要高薪招很多刚刚毕业的高中生或中专生的原因。
    最后李星灿录用了38个应届毕业生，其中还有12个是大专生。另外还有9个有经验的销售人员。
    随即李星灿安排他们工作，8个接话员开始熟悉自己的业务，准备开展之后的线上运营。
    9个有经验的销售都各带几个新人，去北京外环的几个区开始先期的推广活动，熟悉自己的工作内容。
    这只是为了让他们适应工作，因为北京边缘的几个区都只有核心的商业地区网吧数量会多一些，根本不能和几个中心城区比。
    这是在为了将推广范围扩大到附近的天津而做的准备。
    ……
    第二天，李星灿见到了吴磊。
    李星灿很直接的问了一个问题之后，就决定录用他了。
    “我想知道，假如你成为我们公司的销售副总，你将怎样用最快的速度，去搭建新的覆盖全国的销售网络？”
    “外包！”吴磊思索了一会儿，吐出了两个字。
    经历过后来互联网发展的李星灿，对于这个词的意思当然很清楚，已经猜的八九不离十了。
    但是还是详细的问了一句，“怎么个外包法？”
    吴磊思索了一会儿，觉得没有自己他也没办法做到这些，自己才是掌握主动权的，于是直言说道：
    “对于一些资深的销售来说，都会有自己的圈子和人脉。
    在各个省和城市都会有熟悉的销售人员，由一方提供货物，而另外一方销售。
    这样一来呢，想卖东西的销售人员可以把货物快速的推广到市场，而那些当地的销售人员也可以多挣钱。
    就是这种方式出货价一般都会比市面上价格低一些，这个差额大概在百分之十左右。”
    李星灿觉得这个方法很合适现在的繁星科技。
    自己暂时没有那么多的精力和时间去花在销售上面，这样一来可以减少很大一部分时间成本和人力成本。
    虽然这样可能会损失一部分收益，但是如果不能快速的将渠道下沉，自己能不能吃到那块最大的肉还尤未可知。
    对于中国的互联网企业来说，永远不缺乏模仿者和竞争者！
    “对你的回答我很满意，下面我们可以谈一下，你的薪酬和待遇了！”
    ……
    最后李星灿以月薪2500，年底销售奖金分阶梯级奖励的方式录用了吴磊。
    当然之后的人力资源总监也被李星灿收入囊中。
    李星灿很清楚自己扩充队伍的步伐太快了，快的有些吓人。
    有很多事情都还没有理清楚，就已经把人招进来了。
    但是也决不能停下，因为繁星科技身后的追兵也许很快就会出现。
    如果自己不能趁着这个机会加速壮大，也许又要等待下一个机会了。
    那样的话最终就会“一步失先机，导致步步失先机！”。
    只有等繁星科技的找到真正的主营业务，才能慢慢的处理这些问题。