《互联网创业时代》第15章 第一步（给个投资呗，谢谢！）

    张岩和几个室友都是中专的最后一年了，马上就要走出社会，要靠自己养活自己了。
    本来读职业学校就是为了学门手艺，打算以后靠学的手艺混口饭吃。
    但是中专的学习环境，谁都知道，加上个人本身的懒惰性，让人根本耐不下心去学习，张岩和几个室友动不动就逃课去上网，也就谈不上学技术了。
    张岩也很清楚，这样下去，毕业之后自己只能去南方打工，可听别人说，南方打工的那些工厂主非常黑，工人都在被工厂主吸血。
    但是没有办法，你不想被人吸血，有的是人想被吸血；而你不被人吸血，就不能养活自己。
    本来已经认命的张岩却突然被打开了一扇窗，自从上次去卖了一次“鞋垫”，张岩突然意识到销售是一门来钱快，而且不怎么辛苦的工作。
    跑跑腿，就当锻炼了；动动嘴，就当练习说话了，还有什么工作能这么轻松呢？
    但是只做过一次销售，张岩对于这个行业还完全不了解，还没有彻底下定决心做这一行，只是有些想法。
    但是上天似乎已经给了张岩一次暗示，而这次又给他送来一次机会。
    张岩决定要把握好这次机会，看看这条道路是否真的有前途，然后再决定是否真的要从事这一行。
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    这10个人都一起卖过“鞋垫”，相互之间也比较熟悉，一群人开始私下里商量，李星灿也在一旁看着。
    张岩本来就是宿舍几个人的主心骨，再加上为人也很讲义气，在学校小有名气，众人就都看着张岩。
    有人忍不住问道：“岩哥，这活儿，你干不干？”
    张岩本来就打算干这项工作的，又一想，如果自己把他们带着一起去兼职，自己说不定也能混个干部当一当！
    当了干部，自己说不定工资会高一点，而且到时候有了职位，自己还有能力照顾一下跟着自己的人，也算两全其美！
    “干啊！怎么不干？光说干兼职30块一天，你们想想咱们学校会有多少人抢着干？而且人家不是还说了，我们还会有奖金的吗？
    至于其他的问题，没什么可操心的，一天一结的工资
    而且他不是说了吗？我们是去网吧推销软件，网吧你们一个个去的还少了？那简直就是我们的家！这有什么可担心的？”
    “哈哈……网吧还真就是我们的家！我之前挣得钱全花在网费上了！”
    “我也花了不少，不过多数还是花在泡妞上了！”
    “哈哈……”
    张岩笑了笑继续说道：“再说了，他能不能挣到钱，和我们也没有关系，我们只要每天30块的工钱挣到手就行了。
    当然如果真和他说的一样，能挣到奖金，我们也没道理拒绝啊！”
    “嗯！岩哥说的有道理，我干了！”张岩的室友觉得这钱好挣，于是立马做出了决定。
    之后自然是人人都应和，决定要做这个兼职了。
    其实都想赚这一天30块，毕竟对于他们来说，这是一笔不小的数字，只是出于寻求心理的安慰，才想找个主心骨对自己说两句安慰的话，不然总感觉安抚不了心中不安。
    张岩站在李星灿面前很自然的伸出右手，“李总！我叫张岩！我们都决定加入了！”
    李星灿笑着伸出手与张岩相握，“欢迎！”
    之后李星灿带着几人去了网吧，将自己携带的U盘中的“网吧付费计时软件”上传到了一个论坛，然后教授他们如何去下载和安装。
    当教授过程完成之后，李星灿对着众人说道：
    “从明天开始，你们就要分成几组，在全北京开始免费推广我们的这款软件。
    每个人每天至少要完成30个网吧的推广任务，才会得到全部的工资30块钱，少一家扣1块！
    你们所去的每个网吧要求记录下它的地址，电话，同时要给他们留下公司的电话，这样才算完成一个任务了！”
    有人忍不住说了句：“北京这么多的网吧，这怎么找啊？”
    李星灿笑了笑说道：“钱从来都不是好挣的，但钱又是很好挣的，这都得看你们自己的本事了！”
    之后李星灿也没理会这个问题了，继续说道：
    “你们这个时候多跑了一些网吧，一个星期之后，正式付费推广的时候你就会有更多的基础业务。
    到时候奖金是按照你们推广的付费计算机的台数来计算的，大概是一台计算机一毛钱，一个网吧平均有30—40台电脑，这样一个网吧的奖金就是3，4块。
    到时候，聚少成多一天奖金就会是一百块，只要你跑的网吧数量足够多，最后这个月的总体奖金可能上千块，甚至更多，这一切都要看你们自己的本事了！”
    众人也觉得应该是这样，不是每个人都能挣大钱，还是要看个人能力，有能力就吃肉，没能力就喝汤，实在不行，你别干就行了。
    然后张岩又被几个人怂恿着，问了一个几个人都很担心的问题：
    “李总，可是万一你的软件到时候卖不出去，怎么办？我们的奖金不就都泡汤了？”
    李星灿顿时哈哈大笑起来，众人都觉得有些不知所谓，不知道李星灿到底在笑什么。
    “你们觉得我们公司为什么花这么多钱来请你们工作？如果真的挣不到钱，更亏的是我们公司好不好啊！
    你们觉得我们公司没有十足的自信，愿意花这么多的钱去推广，而且还是先期免费的推广？
    刚刚也跟你们演示了，这项计费功能对于网吧的老板来说，是很有用的！有需求就一定会有市场的！”
    李星灿见众人都点头，于是继续说道：
    “其实这个你们也不用太担心，一周之后，我们就会开始收费计划，收费之后，你们每个人的奖金都会发放的！这个完全不用担心。”
    解决了众人的心理负担之后，李星灿对着当中最有声望的赵岩说道：“张岩，你在众人之中的声望不错，就你来当这个小组的销售组长吧！
    你要负责安排每天每个人的推广区域，要尽量的保证公平，然后要把每个人每天的推广记录表都重新复印一份，再好存档，不要出错，也不要丢失！
    你的工作稍微麻烦一点，工资就高一点，定在50块，不过你也同样需要完成三十个网吧的任务！”
    张岩本来就有个当官的想法，但是觉得至少要一段时间之后才会被提拔，没想到第一天就被任命为销售组长，自然是点头称是，嘴角含笑，内心窃喜。
    而李星灿则是觉得不熟悉众人，也没有那么多的时间去安排他们的销售过程。
    而且短时间内自己不可能和他们熟悉起来，相互之间不熟悉就有可能导致信任危机，自己面对张岩一个人会比面对一群人要好处理一些。
    而他们面对张岩会有信任感，做事的积极性和主动性会更高一些。
    李星灿让众人各自回去之后，留下了张岩。
    “我们公司正在大踏步的发展，原来公司主要是以研发部为主，现在销售部也正在组建。
    我看你是很有销售才能的，之前的“鞋垫”销售，你的销售业绩也是很不错的！
    而且你在他们当中还是很有威望的，为人处世方面也很不错，我很看好你啊！
    你要是带着他们一起做的成绩很好，说不定到时候一毕业就能到我们公司当个销售主管，乃至于销售部副总，这也不是不可能的！”
    李星灿走过去拍拍张岩的肩膀然后继续说道：
    “销售嘛！一向是以销售业绩来体现的，从来都不在乎年龄的！我很看好你，你要加油啊！”
    张岩本来就有从事销售的想法，这可真是有贵人相助，于是笑呵呵的说道：“那以后还得李哥多多照顾我！”
    李星灿笑着摆摆手，“照顾你都是小问题，你得把业绩实打实的做出来，我才好在公司说话，所以这个月的成绩对你来说非常重要。
    我到时候看能不能帮你在公司申请一下优惠，来尽量扩大你们的销售成绩。
    不过你自己可不能放松，销售价格只是一方面，销售成绩主要还是要靠个人努力的！”
    “嗯！我记住了，李哥你放心，我一定不让你失望。”
    “好！就要有这股劲头！”
    张岩心里顿时就有些痒痒的，本来只是一个兼职的，现在却有可能成为一个正式员工，而且一下成为领导层。
    张岩就有些耐不住，拐弯抹角的问道，
    “李哥，公司的销售副总一个月工资有多少啊？”
    “一个月至少三四千，多了可能翻倍，都不一定，还是主要看业绩！”
    “卧槽！”
    ……
    “李哥，咱们公司现在的规模多大？”
    “现在公司的注册资金200万，之前主要是专注于研发这块儿，有研发人员100多人，研发人员主要都是清华大学的本科生和硕士生。”
    ……
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