《重返1989》第0265章 真没见过

    剪彩仪式进行完毕后，陆峰带着一众领导去厂区转悠了一圈，分别介绍了一些机械、流水线。并且第一批零件已经正式开始加工，今天由于是第一天，只开启了一条流水线，十几分钟后，第一台威普达电视机正式下线了，现场响起了掌声。时间已经快逼近中午，陆峰做了个请的手势说道：“食堂里略备薄酒，各位领导移步！”说是薄酒，怎么可能，烟都是华子，酒都是台子！地方电视台的正午新闻将消息推送了出去，紧接着开始飞速传播，先是本地的商界炸了锅，一些其他品牌代理商看到张凤霞在电视上介绍，这款电视将会给行业带来新一轮的颠覆，并且有信心在一个月内攻占本地市场。本地人对于电子厂更加了解，而且年前就有各种各样的传言，一些地方经销商心里也是七上八下，他们也知道自己卖一台电视机赚多少钱，里面有多少的运费，私下里很多人都说，佳峰电子厂对本地的市场会造成冲击。因为距离近，没有运输成本！本来佳峰电子就备受关注，今日剪彩加上宣布朱立东加盟，犹如一颗**丢进了海里。一时间全国各地之间电话不断，寻呼机响个不停，谈论的基本上都是陆峰挖墙角，他们搞不清楚陆峰到底许诺了多大的好处，才能让朱立东脱离联想，跟他去干一个刚刚建立的企业。联想办公室内，柳总坐在那面色阴沉，桌子前或坐或站着七八个人，在场的人只有沉默，屋子里的气氛压抑极了。“很好，非常好，年轻人很有想法嘛。”柳总用手拍了拍桌子道：“没有他不敢干的，不错，我很喜欢他这股子不服气的劲儿。”在场的人对视一眼，感觉柳总这话不像是夸人啊！柳总说完拿起桌子上的电话，想了一下拨打出一个号码。与此同时，焦恩凡也感觉到了压力，他回想着电视上播放的画面，这款叫做威普达的电视机块头很大，看上去虎头虎脑，价格若是定的低，在本地还真的很有优势。焦恩凡知道市场是两极化的，购买四五千块产品的人群和购买八九千块产品的人群重叠性很小，但是他也明白一点，那就是市场总量在某种时刻是不变的。电视机不是消耗品，一旦购买后，未来几年都不会再次消费，一家企业入驻，就会出现挤压其他人的市场，哪怕是卖出去一台。这种市场是一种零和博弈，非此即彼，通过市场竞争后会竞争力弱的品牌就会被边缘化，接着就是退出市场，接着就是倒闭。而占据市场中心的企业则是进入良性循环，销量大、品牌力足、利润可观，拿到利润后投入下一轮的技术研发，于是乎就会出现技术领先，技术领先早就新的市场中心地位，只要不出现颠覆性的技术革命，那么这家企业就会处于半垄断的优势地位。现在的国产电视机，大家争夺的就是未来这种地位，将其他企业挤出去，陆峰要争夺的，也是在本地市场先形成市场地位。其他品牌听闻到陆峰说要在一个月内销量占本地市场百分之五十以上，这话对于其他品牌来说绝对是个挑战。焦恩凡最先联系了康佳的总经理，聊了不到十分钟就已经确定下来，在苏州市场对佳峰电子进行狙击。几个小时后，本地市场占有率最大的几家品牌居然达成一致，康佳、熊猫、长虹、TCL、恩凡等一共八家企业，通过电子产业协会达成联盟，对外发表了一份声明，这几家表示，从明天开始将会对江苏地区市场进行业务调整。具体的事情并没有细说，不过很多人已经嗅到了**味！傍晚时分，朱立东已经正式入职，并且签署了股权书，办公桌上摆放着七八张打印出来的声明，一众人脸色很不好看。“这才几个小时啊，中午剪彩到现在，刚把领导送走，这些人就来了。”“这步调也太一致了吧，内容都差不多。”“太欺负人了，而且是合伙欺负，咱也没干啥啊！”几个其他部门的经理嘀嘀咕咕的说着，他们实在琢磨不清楚，自己一个新厂子，怎么这么招人恨呢？“发声明的这几家在本地占据的市场高达百分之八十五以上，可以说我们还没上市就已经被围攻了。”朱立东面色凝重道：“陆总，这一仗打不好，后面就全乱了。”陆峰点点头道：“我知道！”朱立东想说什么，房门被人敲响，一个男子推门进来说道：“朱总，有电话找你，说挺重要的。”“好！”朱立东站起身抱歉道：“可能是家里打来的，我爸住院了，我接个电话去。”“没事儿，没事儿，伯父住院你就多照顾几天嘛，这么急赶来！”陆峰客气道。朱立东离开后，办公室里陷入了寂静之中，张凤霞把手里的文件夹放在桌子上道：“接下来就该这位朱总亮手段了！”陆峰听的出来，张凤霞并不怎么服，也能理解，原先她一个人说了算，现在成了两个人，往后还会变成三个人，四个人。“不行！”陆峰摇摇头，这一局太关键了，一旦被围追堵截后面就是全面的不利，输不起啊，朱立东是有能力，可是万一这一次失手了呢？“我得亲自操刀，亲自跑，一个月时间太长了，既然要玩，就玩把大的。”陆峰靠在椅子上嘀咕道：“十天，百分之七十以上的销售量占比。”“什么？”张凤霞不敢置信道：“你说什么？”“我说，十天，在本地市场，让威普达电视销量占百分之七十以上。”这话一出，别说张凤霞，就是其他经理都觉得陆峰这牛吹大了，不说别的，威普达是个新品牌，市场认可度不高，就算是便宜也很难往出推货，除非是倒贴钱！“陆总，我觉得咱还是听听朱总的意见吧。”其他经理也连连点头，他们虽然不懂市场，可是这种惊世骇俗的速度，是个人都觉得办不到。张凤霞虽然知道陆峰有能力，可是他说的这个时间和业绩，绝对不是以人力能够办到的，开口道：“你想先拿钱砸市场？把他们都击退？”“那钱砸？人家是八家，不是一家，车轮战下来，我有多少钱烧啊？”陆峰站起身道：“想要卖的好，不是卖的便宜，而是卖的贵，懂吗？”卖的贵？这话一出，在场所有人都迷糊了！陆峰也不想多说什么，刚准备让他们先出去，朱立东回来了，略显担忧道：“我刚才接到一个朋友的电话，说这里面有联想的事儿，要在本地跟咱打一场狙击战，明天开始价格就慢慢放了，其中佳康短期活动跳水力度最大。”陆峰点点头，对于这种局面他料想到了，只是没想到来的这么快，深吸了一口气，问道：“你有什么想法，可以说一下。”“本地市场算是一场小的较量，我觉得这一场较量必须赢，一旦输了，局面很难打开，所以我认为用最直接的方式，新品放价，同时在服务上进行跟进，比如村子里的人定了电视，可以免费送回村。”“这几家都是在本地深耕好几年，我们不能比拟的，这段时间整个行业的目光注定都会集中在这边，我们不需要赢，八家的市场联合打压，我们只要抗住就是赢。”朱立东想了想说道：“我们要先亮出态度，也可以乘着这点时间去其他市场扩张。”在场的人暗暗点头，这才是面对八家企业联合打压的保守打法，能够扛下来，就是赢了，而且还是赢的非常体面。至于陆峰刚才说的那种情况，就跟做梦差不多。陆峰也同意朱立东的想法，但现在是非常时期，点头道：“可以，不过一推出就降价会导致品牌力下降，我觉得不可行，还是换我的方案吧！”“你的方案？”朱立东有些发蒙的看着陆峰，市场方面不是都交给他了嘛？陆峰点点头，说道：“首先，提高售价，从原先的三千五百块的市场售价，变成四千五百块，同时加强品牌宣传，在各级销售渠道进行广告牌、电视广告宣传！”“三千五变四千五？”朱立东叫了起来，他感觉陆峰是在自杀啊，这个售价在终端毫无竞争力，更何况八家企业准备进行降价促销。“不行，绝对不行！”朱立东直摇头道：“这个价格简直是开飞机撞大山，我不答应。”“我有的想法，并且能够保证市场，就这么定了。”陆峰拍板道。“什么定了啊？我是负责市场的，你凭什么就定了？”朱立东叫了起来。“我说定了就定了，我是老板明白嘛！”“可你跟我说，全部交给我的，还跟我说是自家兄弟，怎么说变脸就变脸啊？”朱立东有些恼火道：“你这个人变脸比脱裤子还快！”“他脱裤子比这快多了。”张凤霞打趣道。瞬间，全场的目光都放在了张凤霞的身上，瞪大眼睛看着。“我我开玩笑的，我真没见过”张凤霞说不下去了，她感觉话题已经有点歪了，怎么拉估计都没用！