《传奇1997》第二百九十章 收购选择

    传奇1997第一卷帝大风云第二百九十章收购选择深圳,下午,观澜湖高尔夫球场。
    清脆的“砰”一声,隋波一个标准的挥杆击球……
    眼看着空中球的飞行轨迹,他回头兴致勃勃的对小马哥、张小龙等人笑道:“哈,这个球,我感觉能抓个小鸟!”
    他身后周围的小马哥、周杰、张小龙、左清泉等人,对视,无语。
    5杆洞,偶尔遇到个小鸟球,很难吗?
    不过以你的技术,还真够呛!
    也不看看前面几个洞,你的杆数都超了多少了!
    不过大Boss兴致高,那就随他怎么说了呗……
    隋波今天一身卡拉威高球的装备齐全:高球帽、纯白色的Polo衫、浅蓝色球裤,白底蓝条纹球鞋……,显得年轻而时尚。
    这些衣服,都是左清泉在美国的时候给他买的,一下就买了几百件。
    够他一年到头,天天打高尔夫穿的……
    隋波还把POLO衫的领子竖起来,防止晒伤。
    幸亏这时候内地偶像剧《奋斗》还没有播出,T恤竖起领子的装扮,还没有被网友吐槽“装逼”、“Low”……
    隋波随手将球杆递给身后的球童,和小马哥等人并排,边走边说。
    “Pony,你没事也要多运动运动,坐在电脑跟前时间长了,腰椎容易受伤……
    要向Allen多学习,你看他经常运动,身体就很好!”
    他记得前世时,
    小马哥就因为腰椎间盘突出,做过两次手术,还曾因腰疼缺席过两会。
    而张小龙则是体育达人,网球、高球、卡丁车,样样精通。
    前世时,张小龙还曾和李昊桐在欧巡赛-登喜路林克斯锦标赛,职业-业余配对赛中夺冠。
    成为第一个在世界顶尖高尔夫巡回赛,职业-业余配对赛上获胜的中国组合……
    堪称是“大神”级的业余高尔夫球手!
    小马哥点头笑笑。
    隋波也就是随口叮嘱几句,接着就说起了正题:
    “易迅现在的策略是对的!不用在意微软MSN怎么做,按照我们自己的节奏走。
    现在最重要的是要把内容生态整合好,核心的社交和游戏业务,保持住现有的市场份额。
    至于盛大和巨人推行的游戏免费……,我觉得要分情况。
    有时候,免费的才是更贵的!
    免费游戏的利润点是靠收费道具来完成的,用户不是傻子,大家都会算账的……
    免费当然有好的一面,能够降低门槛,让更多的用户进来。
    但是一方面会极大的破坏游戏的平衡性;另一方面也会增加很多不可控因素,用户体验会变差。
    像魔兽世界、天龙八部这样,有着宏大世界观和丰富多样的团队副本、还有很多收藏、成就、任务、探索等内容的游戏,生命周期很长。
    这种游戏就不适合免费。游戏的平衡性和可玩性,才是最大的卖点。
    其他一些休闲类和策略游戏,倒是可以尝试。
    总之,你们来衡量利弊吧……”
    小马哥一边点头,一边开始琢磨,哪些游戏适合免费呢?
    他本来还觉得,巨人和盛大推行的免费游戏是个行业全新的大趋势。
    游戏的盈利能力,一下就拓宽了!
    不过听隋波这么一说,也有一定的道理。
    把游戏分成不同的类型,一部分继续按点卡的方式付费,一部分免费尝试新的商业模式。
    这样的确是更保险一些……
    隋波今天拉这几个人来打球,还真不是为了谈工作。
    纯粹是忙里偷闲,联络一下感情。
    小马哥是唯一个不是“创始团队”元老,并购过来的CEO。
    两人之间的交往历史,也比较复杂……
    隋波对小马哥也比宋健、周枫等人更客气一些,但是同时也更警惕。
    需要不时做一些私下的沟通和交流,维系感情。
    他这次过来深市,主要目的,还是智能手机的事。
    ……………………
    关于智能手机业务,隋波之前也是考虑了许久。
    他思前想后,还是觉得:
    老雷从无到有,攒了一批大牛,创立小米的成功案例。
    充满了偶然性……
    说白了,这里面老雷这个人,才是最关键的因素!
    必须要有这么一个有权威、有战略思想、有执行力的创始人,亲自投入进去,筚路蓝缕、胼手胝足,带着大家一起拼命干!
    可是,隋波现在却很难做到。
    他要兼顾的事情太多了……,做不到只专注搞手机一件事!
    以隋波现在的声望、地位。
    他当然也能和前世的雷教主一样,挖来一群大牛,可是然后呢?
    必须还要有个人,来统筹全局啊……
    在2005年这个时间点,
    老雷还为金山的网游业务,殚精竭虑呢,也不可能把他拉过来。
    一个能够创立世界级独角兽公司的优秀企业家,即使在全球范围,都是稀缺资源……
    目前星河系的合伙人团队中,也没有一个能符合隋波预想中,手机业务掌门人要求的。
    所以,既然小米的路径不适合。
    那么,再通观全球未来的智能手机巨头公司……
    几乎全部都是从早期的功能手机,通过不断的技术积累和更新迭代,发展起来的。
    华为、三星,包括VIVO,都是在功能机时代,就是老牌手机厂商;
    就算苹果之前没做过手机,但是也是传统的IT硬件厂商。
    苹果电脑就不说了,
    Ipod作为数字音乐播放器,在2005年时,全球销量就超过了3000万部!
    苹果也因此积累了大量消费电子产品的研发设计经验和技术专利,拥有成熟完善的产业链资源……
    再看国内的OPPO,同样也是从MP3转型做手机,一路做到了全球前五!
    小米是“特例”,不可复制。
    但其他公司的路径,则是可以复制的!
    通过收购,快速的进入一个新的行业,这也是商业发展历史上,巨头公司扩张的常规操作。
    这就是想定之后,隋波来珠三角考察的原因了。
    而他的目标,是两家公司:OPPO、酷派!
    OPPO方面,
    早在去年在硅谷遇到老段的时候,他就已经做了铺垫和伏笔。
    OPPO现在还在做MP3、MP4。
    按照前世的历史,要等到05年以后,播放器市场衰落,先是转型做液晶电视失败,然后06年底才进入手机市场,08年推出第一款A103笑脸手机。
    并最终在智能手机时代,大放异彩。
    说起来也有趣,
    音乐播放器产业大致是在05-07年间,发生断崖式市场下滑的。
    而在当时的音乐播放器行业里,佼佼者都有谁呢?
    OPPO、苹果、三星、纽曼、爱国者……,而他们随后的转型,也带来了不同命运:-
    苹果、三星选择做了手机。
    三星的主要力量是做功能机,而苹果则直接做起了智能机,iPhone于2007年诞生;-
    OPPO、魅族,也选择了手机。
    OPPO转型成功,大红大紫;魅族则小红了一阵,在同样定位为“发烧用户”的小米崛起之后,就每况愈下了-
    爱国者,选择做了数码相机。
    但最终这个行业被替代掉了,爱国者这个曾辉煌一时的消费电子品牌,也逐渐销声匿迹失;-
    纽曼,则成为了一家“杂货店”,平板电脑、复读机、手机、移动硬盘和汽车导航仪等数码产品,纽曼都卖。最后也逐渐淡出了历史舞台。
    在隋波前世,网上曾有个段子:
    问:本世纪最伟大的发明是什么?
    答:手机!
    因为手机干掉了电视机、电脑、手表、座机、照相机、收音机、手电筒、镜子、报纸、游戏机、钱包、挂历、银行卡。
    还会干掉眼睛、颈椎、健康、婚姻、传统礼节、下一代……
    虽然这只是个段子。
    但从商业领域来看,事实还真是这么残酷!
    这就是科技发展,给人类的社会、经济结构和生活方式,所带来的巨大改变……
    时代的大洪流呼啸而至时,无论是谁,都无法身免!
    所以,OPPO是隋波第一个想到的收购目标。
    隋波最看重的,就是OPPO以陈明永为首的团队。
    从前世的历史就可以看出,这个团队独有的超强战斗力和执行力,在产品设计、营销推广、渠道控制方面都是出类拔萃。
    当然,也不是没有弊端……
    一个就是,这个团队的核心虽然是陈明永,但精神领袖依然是远在硅谷的老段。
    如果想把OPPO并购进来……
    怎么整合公司文化,消除老段的影响力,是个非常麻烦的事。
    另一个就是,OPPO现在并没有做手机的经验。
    在前世,07年苹果就推出Iphone了,而08年OPPO才推出第一款功能机……。
    就算现在有了隋波的出现,可以让OPPO不走弯路,直接研发智能机。
    但技术积累也是一个问题。
    当然,这个问题不算太大。
    功能机比较简单:
    上游是电子元器件,甚至包括一个集成的元器件,你可以拿过来,然后只要再做外壳、做组装,就可以通过自己的产品营销,通过自己的渠道,把这个手机推出去。
    当初陈明永没有贸然做智能机,而是先从功能机入手。
    也是因为,这样可以直接利用之前做MP3时,积累的产业链和成熟渠道。
    做智能机为什么难度大呢?
    因为智能机是一个复杂价值网竞争:
    除了需要电子元器件以外,还要在操作系统、产品设计、软件、平台、制造等各个环节,有非常好的合作伙伴。
    当时的OPPO,根本不具备这些资源……
    这也是陈明永审时度势,在那个时间点上,非常明智的一种决策。
    但是这些资源,现在隋波都有啊!
    所以,收购OPPO之后,直接上智能机项目的研发,也是可以解决的。
    当然,任何时候都不能把鸡蛋,放在一个篮子里。
    除了OPPO之外,
    隋波还有另一个选择——酷派!
    在隋波前世,酷派虽然最终没落了。
    但在很长一段时间内,都是国内手机领域的龙头企业之一!
    “中华联酷”,曾经就是智能机初期,国内手机品牌的旗帜。
    隋波之所以把酷派,列为收购目标之一。
    也是因为,他在仔细了解了目前国内手机厂商的现状后。
    意外的发现:酷派,目前居然是最符合他要求的一家公司……
    1993年,郭德英创办酷派,公司名叫宇龙通信公司。
    其主要业务包括BP机、信号基站等硬件的研发销售,同时为企业提供呼叫中心解决方案。
    1999年,酷派正式进入手持终端领域,开发基于寻呼网的PDA产品。
    推出了中国第一部无线PDA,酷派333。这为酷派日后进军智能手机领域,积累了经验。
    2000年,郭德英受到黑莓手机影响,决定转型做手机制造商。
    由于另辟蹊径瞄准中高端市场,先后推出了售价超过5000元的酷派手机,两年就击败了摩托罗拉成为国产第一品牌,并且在2004年成功赴港上市。
    此后三年,酷派基于WindowsCE平台,又凭借“双待机”和“3G定制”两项核心技术,迅速成长为行业标杆。
    在这个阶段,酷派最令人惊讶的,就是在研发上的奋发进取!
    2003年,酷派推出第一款CDMA/1X彩屏智能手写手机688,搭载Linux操作系统,3.5英寸的“巨屏”在当时十分抢眼。
    2004年,推出首款世界风智能双模手机858,采用酷派自家的Linuos操作系统,并配备130W像素摄像头。
    2005年,酷派攻克了双卡双待这一技术难题,推出了世界首款CDMA/GSM双模双待手机728……
    酷派的这个技术研发和产品推出的速度,简直亮瞎了隋波的眼!
    酷派居然在这个时期,
    是国内在智能手机领域研究最深入,商业化做的最好的手机公司!
    这完全不符合,隋波前世的记忆和认知啊……
    不过,数据和资料都是真实的。
    隋波前世毕竟不是手机行业的业内人士。
    并不知道,
    这个时期的酷派,的确在业内以研发而著称,在手机相关专利方面,肩比华为中兴!
    在隋波前世时,手机业内有一个著名的酷派“黄江精神”:
    2009年,酷派选择放弃自有手机操作系统和WindowsCE平台,全面转型做基于Android系统的手机。
    500名工程师、200天,在东莞黄江进行封闭式攻坚研发,并最终成功。
    能够跻身“中华联酷”,成为国产手机的标杆,又岂是易于之辈!
    酷派的最终没落,原因很复杂。
    一方面是因为太过依赖运营商定制。
    在运营商逐渐削减甚至取消补贴后,又没有在互联网营销时代迅速转型,在渠道上出了大问题;
    另一方面,也是创始人老郭和高层后期无心经营。
    在产品、设计、研发上的投入力量都不够,酷派自身的产品质量不佳,在激烈的市场竞争中,缺乏竞争力。
    第三,急病乱投医。
    先是和360联合,后来又接受乐视注资,甚至让乐视成为了单一大股东。
    本来是想“拥抱互联网”,进行战略转型……
    没想到却眼瞎,上了“下周回国”快沉的船,结果受到牵连。
    创始人老郭套现走人,老贾也套现走人,只剩下酷派不断亏损,彻底一蹶不振……
    但凡当初酷派能坚持和360合作,做好“大神”子品牌和奇酷手机。
    虽然不一定能重新崛起,但也不至于结局这么惨……
    商业世界就是这么残酷。
    选择错误,就是个死字!
    不过,这些都是前世的事情了,现在不是还没发生嘛!
    至少现在的酷派,基本面还是非常不错的:技术研发实力出色,供应链也完善,团队的战斗力和执行力也不错。
    所以隋波也觉得,可以将酷派列入备选目标中。
    而且,相比OPPO,收购酷派会相对容易一些……
    因为,酷派是一家上市公司!
    2004年12月9日,酷派借壳中国无线在香港主板上市。
    从公司财报来看:
    2001年、2002年,来自电信运营商的收入占比分别为99.3%和93.7%。
    2003年起,2C业务异军突起,打头阵的小灵通当年取得8925万元营收,占总收入的55.3%。
    智能机则在2004年爆发,前五个月营收4625万,占总营收的54.9%。
    2004年2005年,智能机营收占比分别为92%和94%。
    然而此时深圳宇龙还未获得GSM、CDMA手机生产牌照,所销手机来自贴牌生产厂。
    截止6月底,
    公司收入人民币1.72亿元,较去年同期增长68.9%。其中智能手机收入占总收入的93%,使得公司毛利率增至37.2%。纯利润3260万港元。
    目前中国无线的股价为1.14港元。
    中国无线的总股本为496,690,590股,第一大股东Datadreamland持有上市公司总股本的56.86%。
    大股东最终的权益归属一个由汇丰管理、以创始人郭德英家族为受益人的信托计划。
    换言之,只要拿下老郭的股份,酷派就直接易主。
    而老郭现在手里的这些股份,市值才3.24亿港元!
    相比隋波之前在美国时,
    动辄都是几亿、几十亿美元的并购案,酷派便宜的有点令人惊讶……
    所以,隋波现在需要做的,就是到OPPO和酷派两家公司去考察一下。
    最终决定,选择收购其中的一家。
    并将其并入新设立的“飞天移动通信”公司。
    完成星河系对智能手机项目的前期布局!
    ………………
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