接下来的一个月,是隋波重生以来,真正全身心投入公司运营的一段时间。
他似乎完全恢复了前世创业时的状态。
每天早上起来去东操场跑上几圈,然后冲个凉水澡,吃个早饭,把精神和身体状态调整到最佳。
8点准时到公司,然后召集宋健、庞勇、周枫、许朝军、王川等人开会,讨论当天的工作计划。
早会非常快,短短一刻钟的时间。
每个人提自己部门需要解决或配合的问题,以及当天的工作目标。需要资金、人员或部门之间配合的,现场协调解决。
隋波在自己办公室的白板上,把各项工作的进度细化到了每天,随时灵光一现想到什么,就到各项目组的办公室当面沟通。
每天晚上9点左右,再次把大家聚在一起开个短会,由各部门汇报当天的进展。
如果有工作计划没有完成,问题在哪里?需要什么支持?现场讨论解决。
就这样,在他身体力行的带动下,整个易趣团队都好像被鞭子抽过的陀螺,所有工作进度都飞速的向前推进。
成果也是非常显著的。
市场部重新组建起来了。
后来曾被称为“金山三杰”之一的王峰,这时还只是个词霸的产品市场经理,被宋健游说,又在隋波的创业“鸡汤”诱惑之下,加盟公司,担任市场部总监。
隋波运气不错。
如果再晚一些时间,王峰就会因为成功地策划并实施了“《金山词霸Ⅲ》之秋夜豪情”市场推广活动,而在金山内部崛起。不久便升任金山软件市场部总经理,并在之后升任副总裁。
王峰的到来,同时也带来了另外两名跟他关系好的金山词霸销售人员,一举解决了邮箱软件的销售团队。
采销部也组建完成。
宋健在电脑硬件领域的人脉更深,他以投身互联网这个全新的浪潮时代一起创业的理念,成功的拉来了包括原方正、联想、长城、实达等电脑公司的一批配件采购人员。
还从四海电子市场里挖来了几个大的代理商的销售人员。
组建了一支能够直接对接配件厂商和各大代理商,资源渠道都很强的采购团队,补足了B2C业务供应链环节的短板。
隋波不禁感慨,坚持把宋健挖来,绝对是他最明智的决定之一,这些渠道资源对于创业之初的易趣网B2C业务弥足珍贵,是花钱都买不到的。
同时,在网吧业务方面。
之前五个城市的站点改造顺利完成,各地都以“易宇网吧XX(城市名)旗舰店”来命名,基本上与帝都的装修风格类似,每店按面积大小,配置30-50台电脑不等。
原当地的易趣团队搬到新的办公地址:高校有科技园的,进驻科技园;没有科技园的,就在高校附近租写字间。
网吧管理人员,就在装机团队中招募,计算系学生对每天能够在网吧里用专线上网,绝对是无法抵御的诱惑。
黄海在忙完站点改建之后,继续奔赴第二批的5座城市筹建站点,在这方面他的经验已经很丰富了。
当然,随着各项业务的推进,公司账上的资金也仿佛开闸的河水般,哗哗的流了出去。
隋波每天看着财务部的报表,都感觉心脏有点跳的厉害……
所以说,创业真的是一项非常考验创始人心理承受能力的工作。
还好,这段时间,虽然易趣免费邮箱系统暂时没有在电信部门没有获得订单,但是原金山过来的销售人员利用之前建立的关系,成功获得了三个官方机构部门委托开发专属邮箱系统的订单,一个订单20万,也算开了个好头。
而随着时间的推移,新学年开学季就要到了。
……
这一天,在早会上,王峰拿出了一个开学季的整合市场营销方案,供大家讨论。
王峰在介绍的时候,显得很兴奋。
他在金山的时候,就曾想过搞类似的大型营销活动,只是当时金山软件在市场方面预算有限,一直没有批下来。
现在来了易趣,总算有了用武之地。
“我把这次营销活动命名为‘易趣校内——大学生的网上家园’主题营销。
整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。
线下活动的形式为:演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广
通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人,与本校人气歌手一起举办演唱会。
学生可以在演唱会现场进行网站注册,我们从现场注册用户中进行抽奖,奖品可以为电脑、图书、音像制品等。
明星我建议选择的人选有:校园民谣的代表人物老狼,叶蓓;以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。
我了解过,他们的出场费并不高,大约在3-5万之间,多场演出的打包价还能再谈。
这是我在广告圈的朋友给我的建议,明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式!
同时,在演唱会之后,借助热度开展校园内的常规地面推广,能够事半功倍。
线上推广方面:主要是通过各高校BBS论坛发帖。
这样,这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣,通过立体作战和多部门配合的执行力,海陆空全部跟进,然后是人海战术,铺到10个城市的近百所高校进行推广。
最终效果,实现十座城市装机量1万台,易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万,网吧充值会员1万。
预计营销活动总成本80-100万,预期活动期间营收550-600万。”
王峰简单扼要的介绍了他所做的营销活动方案。
在座众人都颇为惊讶,这的确是大手笔啊!
他们没有急着发表意见,而是先将目光都投向了坐在首位的隋波。
隋波认真的翻看着方案计划书,心里不断的盘算着这个活动在执行中会遇到的问题。
嗯,资金方面,虽然紧一些,但勉强应该够。
而且随着活动开展,就有现金流进账,可以滚动起来。
隋波前世做过几年SP业务(无线增值业务),像彩铃之类的业务,经常会和移动等运营商联合,在各地搞这种小型高校演唱会,对活动执行的细节非常了解。
不得不说,王峰的确抓住了大学生群体的心理,追星、上网、抽奖,这都是他们感兴趣的东西。
“场地方面你怎么考虑的?
歌星代言和出场费是两个概念,你确定这个价格没问题?
活动组织和执行的人手方面怎么安排?
和校方的协调谁来负责?
长达5周的活动,考虑到一些高校大一入学的军训时间了吗?……”
他不断的提出问题,王峰一一解答。
最后,隋波笑笑,放下手里的计划书,目光环视众人。
“你们还有什么问题没有?如果决定这个营销方案,大家的部门都是需要做好配合工作的。”
宋健首先表态:“王峰的这个方案和我提前碰过,我觉得没问题,这也算是我们易趣网和校内网真正对外公布的第一炮,我们倾尽全力,也要把这一炮打响!”
庞勇不自觉的摸摸脑袋:“乖乖,全国十座城市搞巡回这么大场面,这可比咱们上学期的3月风暴规模大多了,我听了觉得挺刺激的,……试一把吧!”
周枫也挺兴奋:“我对校内网有信心,只要活动真的能达到效果,一定能把用户留住!我支持。”
隋波等了等,看大家都没有意见,王峰更是眼巴巴的看着自己。
这才缓缓点了点头:“好,……那就这么定了!既然做,我们就做大,做出轰动,做出效果来!这个方案,我同意!”
王峰兴奋的站起身,用力的对着空气挥了两下拳头,才发泄出心里的激动。
他大声道:“谢谢波总!我相信这次营销活动一定不会让你失望的!”
隋波微笑点头,心里也有些莫名的感触。
这样一来,或许易趣、校内和他,终于要度过最初创业阶段,默默种田的蛰伏期,开始真正浮出水面,为公众所知了。
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