仔细回想了一下,她还没有见过东洲的街景,唯一一次外出,当时是去城外的什么寺庙,出城之前,那绝对是没有掀开一丢丢车帘,往外偷瞄一眼。
此时尚在城外。
还算是晌午时分,城外支起不少摊子,热腾腾的面条,香喷喷的饼子,也有一些卖小东西的挑货郎,头花,跳绳,针线等等,还有附近的农民,卖些自家地里的叶子菜,普通的碗碟等等。
偶有几个胆大的摊贩,吆喝起来:“客人,尝一尝这香软的饼子咯!”
城门口排队的商旅,听着这话,还有几人倒回来。
东洲城门宽敞。
往来商旅不少,进出却十分方便。
光是这城外的光景,东洲确实是比淮安繁华得多。
就在附近溜达了两圈,等到返回的蔡戌则,他把马儿牵到一处驿店,两人徒步往城里去。
一路上,自然是“乡巴佬进城”的模样。
蔡戌则问道:“还不曾问上一句,柳掌柜,头一次来东洲?”
“路过一次,匆忙得很,只可惜没进城里来瞧瞧。”
哈哈笑了几声,他接着说道:“好在你没进东洲,不然呐,咱们淮安怕是留不住你。”
“哪里的话,我一个无名之辈。”
“去年,还只是一个小铺子,今年,学府路上四间铺子都落了你兜里,不止铺子,宅子也置办上了,竟还捯饬出一个学堂,说到学堂……柳掌柜,我是真心佩服你,你可不知,顾公最初上任,想要请人捐点钱修私塾,那叫一个难……”
“毕竟是捐,他又初来乍到。”
蔡戌则这个人,特别会聊天,不管对方是谁,反正不会冷场,聊了一阵,不多时就到达约定的地点。
“罗三,东洲人士,路子广。”
“他跟你是哪门子亲戚?”
蔡戌则笑了笑:“他是我七姑婆的外侄女的夫家三兄弟,跟我关系还不错,东洲这块带我发了点小财。”
别纠结那些关系,她朝蔡戌则作揖:“我发点小财也就靠蔡兄了。”
“都是合作,你说的嘛,合作共赢。”
东洲城内一间酒馆,位置较为隐蔽,外面瞧着不起眼,内部装修却是十分精致。
某包房。
进去后,暂时就他俩。
关上门。
轻丝雅静。
也就一盏茶的功夫,门外响起脚步声,推开门的同时,外面的人说道:“抱歉抱歉,来晚了,还请见谅。”
门后是一个年轻男子。
一身湛蓝长袍,腰上一根深蓝腰带,期间仅一块纯色玉佩,她的目光先落在了他的衣服上,因为他的衣裳材质不同寻常,似乎泛着一层浅浅的油光。
男子往里走,微微低着头。
海拔可是少有的高度。
他脸上露出笑容,可她眼中,那笑意并不深。
蔡戌则起身向他作揖,语气略显恭敬:“罗兄,许久不见,可还安好?”
“好不好,你看不出?”男子看向一旁的她,抱拳道:“柳掌柜?久仰大名。”
她赶紧作揖:“罗兄有礼。”
“都坐下吧,咱们这礼过去礼过来,不知得少赚多少钱。”罗三坐下,示意身后的人出去并关上门,接着,他直接看着她:“柳掌柜,咱们有事说事,蔡兄说你找我,是想具体谈谈什么?”
“请罗兄看看新品。”她把带来的一些样品拿出:“新款香皂,浴盐。”
大致讲了些浴盐的功效。
罗三拿起倒了些在手中:“盐?”
“不可食用。”
“这……可是海盐?”
“罗兄真是见多识广。”
罗三擦了擦手,一边说道:“浴盐这玩意儿,听你说,倒是不错,不光女子有用,男子也可以用来泡脚,比起沐浴,泡脚更方便,谁每日不泡个脚?不过,这毕竟是盐,难免会跟盐署打交道。东西是好东西,价钱……”
“价钱自然好说。”
“什么价?”
“实不相瞒,这浴盐暂且不卖。”
“那你这是……逗我玩儿?”
“哪儿敢,来见见罗兄,那是想要谈谈咱们后续合作的事。”
“桃夭铺子不是关了?”
“铺子是关了,不代表不再开。”
罗三拿起一块新款香皂:“你铺子里的东西,的确得许多娘子的欢心,可现在不是你一家铺子有卖。”
“一分钱,一分货,哪怕是长得一样,内囊子可以大不同。”
“是不是不一样,那得用过才知晓。”
“罗兄可是要卖那低档货?几分钱的差距,失了老客户,那可就得不偿失。”
罗三忽然笑了起来:“去年的桃子茶,就是打的一个季节差异,今年,我自个儿也能做,哪怕是你铺子重开,我也不会再从你那儿进货。那个什么……美人坊,从那个铺子里流出的洗涤皂,香皂,再过些时日,他们也能赶上你们。想要跟我合作,东洲代理?哈哈哈,你得解决两个事儿,其一,铺子支起来,新品发出来,其二,打着桃夭招牌的假货,再在市面流通,说句实话,我是不会再卖相关的东西。”
一时间,她没说话。
蔡戌则笑哈哈道:“即使是买卖不成仁义在,交个朋友,不至于置气。”
她也笑了:“罗兄真是一针见血。”
“针?我可没拿针戳你。”
“罗兄说的我明白,只不过,来得匆忙,确实也还有些事情没能解决,今日咱们就先这样,也不打扰罗兄日进斗金。”
罗三歪着脑袋,手指在桌面敲了几下。
他看了眼蔡戌则,嘴唇动了一下,但又没说出话来。
隔了几秒,他跟她说道:“好。”
罗三带着人离开了。
蔡戌则送了他,回来,问道:“柳掌柜?”
她叹息一声:“唉……想来谈个业务,谈不成呐。”
“咱们多聊几句,哪里来马上就能谈成的买卖?”
“没想到啊,他对我非常熟悉。所以说,现在不是一个好机会,我再费尽口舌,只能换来最低的一个价钱。”
“那?”
“等他来找我。”
蔡戌则的“亲戚”,恐怕不只是七姑婆的……那个什么普通亲戚,通过那一身穿着,以及选的酒馆,能够感知部分人家的身份信息,富商,的的确确是富商,脑子也不是一般的商人。
看出来以后,她决定暂时放弃费口舌。
留点口水润牙齿吧。
此外,她看着蔡戌则,意味深长的笑了笑。
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