《重生异界做游戏》第704章 【大莲花】和【2代掌机】

    “名字只是一个代号……”
    瞧见现场观众都露出一副“接受无能”的表情,田陌云心中轻叹。
    这就是审美差距啊。
    这么好听的名字,他们居然都不能理解……哎。
    “先不提这个名字了,来给大家简单介绍一下这款游戏机吧。”
    田陌云摆摆手,继续说:“通过刚才的宣传视频,相信大家也都看出来了,是一款掌机主机二合一的游戏机,它一共有三种模式,单人掌机模式、多人移动游戏机、电视游戏机……相比起掌机或主机,它的实用性更广。”
    “的硬件架构非常优秀,跟前代产品是完全相同的。”
    “也就是说,平台超过90%的游戏,都可以完美移植到上面。”
    “在硬件配置方面,拥有两重配置,分别是掌机配置、主机配置……”
    “掌机配置时,为节省电量,所以会限制游玩画质,但依旧可以畅玩很多大作,游玩时长嘛……充满电,大概可以玩5-8小时。”
    “主机配置时,掌机、底座二合一,性能表现与相当,而因为硬件技术的提升,所以的静音效果更好。”
    “说到底座……”
    “大家刚才也看到了,的底座是一个莲花外形的设备,外观非常精致,放在客厅里也蛮好看的。”
    “当然,我知道,并不是所有人都会喜欢这种大莲花外观,所以,我们同时也提供另一种更加小巧的普通底座,大家可以在购买的时候二选一……”
    田陌云侃侃而谈。
    而大荧幕上,关于的介绍也非常清楚,可以让观众们一目了然。
    “这样才对。”
    陈国华轻轻点头。
    莲花造型的外观虽然非常漂亮,但并不是所有人都能接受。
    相比起这朵莲花,很多玩家都更喜欢传统一点的正方形长方形外观。
    田陌云在做产品设计的时候,同时提供了两种外观造型,一种是莲花外观,一种是简朴小巧的长方形外观,并且分黑白两色,充分的照顾了消费者的感受。
    “普通底座好丑……还是莲花好看。”
    旁边的白文姝小声说:“就冲着这个大莲花,我就得买一套玩玩。”
    陈国华:“???”
    ……
    发布会还在继续。
    “硬件部分,刚才已经给大家介绍过了,接下来说说游戏阵容。”
    田陌云笑了笑,转身看向身后的大荧幕。
    大荧幕上的画面开始变化,一款款超级大作的游戏画面接连出现。
    现场的观众们发出惊呼,因为这些游戏全都是平台的,在整个世界的游戏圈子里都很有名气,此刻竟然都出现在的介绍里了。
    观众们感到有些不可思议。
    这些主机大作真的可以完美移植到小小的掌机里面吗?
    过了足足10分钟,大荧幕的游戏画面才停下。
    “刚才出现在荧幕里的60款主机大作,相信大家应该都不会陌生吧。”
    田陌云轻笑:“在发售以来,这些游戏是全平台最受欢迎的……我知道,大家的心里应该还有一个疑问:掌机用的是游戏卡带,主机用的是游戏光盘,如果想要将某款游戏随身携带游玩的话,是不是还需要再买一套游戏。”
    这确实是大家最想知道的。
    观众们都在低声议论。
    受限于体积、规格、耗电等因素,掌机肯定没法用游戏光盘啊,就只能用小巧的游戏卡带。
    那如果是早就有了和一系列平台大作的玩家,想要购入的话,是不是需要重新买游戏呢?
    “我们在做产品设计的时候,专门考虑过这些问题。”
    田陌云继续说:“拥有两种模式,一种是移动掌机,一种是固定主机……掌机受限于很多因素,当然是不能用游戏光盘的,但主机却不同,我们在设计底座的时候,特意增加了光盘读取的功能。”
    大荧幕上的画面变化。
    还是刚才的一家三口,此刻在客厅里。
    可以看到的是,男主人在大莲花的底部按了一下,半张光盘缓缓弹了出来,取出光盘,将另一张游戏光盘放进去,电视屏幕显示读取到新游戏……
    “这样也行?”
    “我去,我还以为要提供光盘卡带的兑换呢,没想到这么简单就解决了问题。”
    “这个底座……不一般啊,我还以为跟差不多,没想到居然还有这个功能。”
    “跟相比,算个屁啊。”
    “这也太良心了吧。”
    观众们低声议论。
    前排。
    陈国华的脸色有些古怪:“说实话,田老板的魄力真是让人惊叹,不服不行。”
    “什么意思?”
    白文姝不解。
    “其实是不应该提供光盘读取的。”
    陈国华叹了口气,低声道:“如果不提供光盘读取的话,那么,消费者哪怕有了游戏光盘,但如果想在新游戏机上玩的话,依旧需要重新购买才行……这是很大一笔收入,提供光盘读取,等于是把这个赚钱的机会给放弃了。”
    这可不是一笔小数目。
    换做是他自己的话,肯定舍不得就这么放弃,直接无视掉光盘读取这个功能,只提供卡带读取,逼迫消费者必须花双份钱……这样才能利益最大化。
    而田陌云跟他的想法不同,直接毫不犹豫的就放弃了这个赚钱的机会,选择为玩家们提供便利,让他们在考虑换机的时候,不需要担心游戏的问题。
    田陌云不明白这个道理吗?
    他当然是知道的,但他还是这么做了,不得不说,很有魄力。
    “我觉得……你可能没看明白一件事。”
    白文姝的脸色也很古怪:“提供光盘读取的是新游戏机的底座,又不是新游戏机……你如果拿着掌机出门玩游戏的话,还会带着底座吗?田老板此举,只不过是废掉了一部分盈利而已,但如果想在掌机模式下玩主机大作的话,依旧需要重新购买。”
    “呃……”
    陈国华一怔。
    仔细想想,还真是这么回事儿。
    “我有点看明白田老板的意思了。”
    白文姝低声说道:“的核心卖点之一,很可能就是这个拥有光盘读取的底座……这是他用来对付老四家的最大杀招。”
    “怎么说?”
    陈国华好奇了。
    这个底座怎么还就成了最大杀招呢?
    “你有没有想过一个问题。”
    白文姝反问:“老四家的,针对的是什么消费群体?”
    “……”
    陈国华思索两秒,心头有了答案:“有掌机需求的传统主机游戏玩家。”
    并不具备开拓新市场的能力。
    喜欢玩游戏的人,会去关注这款游戏机,但对游戏不感兴趣的人,则看都不会多看一眼。
    而喜欢玩主机游戏的是哪类人呢?
    说的直白一点,在统御全球主机游戏市场的时代,所针对的,就是前者阵营里面的部分用户。
    凭借着二合一、主掌一体化的优势,从的3亿用户阵营里争夺玩家,这才是的利益根本。
    “的光盘读取功能,牛逼在哪儿知道吗?”
    白文姝低声轻笑:“有了这个功能,玩家在考虑购入掌机的时候,会优先考虑,毕竟这玩意儿继承了的游戏阵容,远远不是能比的。”
    “的3亿用户里,必然有很多人喜欢掌机,打的就是这个主意,而打的……也是这个主意。”
    “如果你是玩家的话,现在给你两个选择——”
    “第一,你选择,这款游戏机的性能远不如、游戏阵容远不如、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”
    “第二,你选择,直接继承的所有游戏,你既可以花点钱买卡带在路上玩,也可以在家里用早就买好的光盘玩游戏。”
    “你会怎么选?”
    “还有,知道什么是沉没成本吗?”
    “这些玩家在平台花了这么多钱,而且也完全习惯了的使用逻辑,一旦换了的话,不仅会增加很多不便,还会承担很多风险……毕竟,没有第三方阵容。”
    “你会怎么选?”
    陈国华陷入沉思。
    这个问题几乎不需要考虑。
    相比起,玩家们必然会更乐意接受,毕竟后者的发展前景更好,不论软硬件,全都是远胜过前者的。
    “或许会有一部分玩家,喜欢尝鲜呢?”
    陈国华随口说道:“你要知道,的首发阵容还是蛮强的,而且还是主打老情怀……这还是蛮有吸引力的。”
    “呵呵。”
    白文姝乐了:“恕我直言,老情怀看似吸引力无穷大,可一旦涉及到钱……消费者瞬间就冷静下来了。”
    “你是说……田老板可能会发动价格战?”
    陈国华心中一动,迎着白文姝犹如看傻子的目光,他老脸一红,仔细思索,脑海中灵光乍现:“不对!不是价格战!而是……以旧换新!”
    以旧换新!
    征战市场的老套路。
    试想一下——
    如果开启“以旧换新”模式,玩家只需要加上一部分钱,就可以用老游戏机换取新游戏机……
    真要是这样的话,还争个屁啊,直接就凉了。
    至于说也使用这种促销手段?
    呵呵,根本没可能。
    用这种促销方法,其实是比较靠谱的。
    因为拿回来的老机器,完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式,超低价流入市场,吸引那些想体验主机,又心疼游戏机价钱的潜在消费者。
    既能够利用击垮,又不至于产生太多的亏损,简直绝妙。
    为什么说没可能呢?
    原因也很简单。
    虽然老四家也可以用这种方式给增加竞争力,但之后呢?
    收上来的一大批老机子该怎么办?
    直接销毁报废?
    那损失可就太大了,以老四家目前的经济实力,未必撑得住。
    以二手的形式低价流入市场?
    那不是变相帮扩充玩家数量嘛,笑死人!
    ……
    果然!
    白文姝并未说错。
    “为了答谢老客户,我们将推出‘以旧换新’的促销策略。”
    田陌云缓缓说道:“如果大家手里有,又想体验新游戏机的话,其实并不需要全买,只需要用以旧换新的方式即可。”
    “以旧换新的条件很简单——”
    “老游戏机必须是能够正常使用的,也不存在进水、私自拆机等问题,根据使用时间、新旧程度,折价1500-2000元,当然,以旧换新必须是一换一。”
    1500-2000元!
    这个价格还是非常厚道的。
    其实,对于这种畅销机来说,二手产品的保值率还是蛮高的,这个价格……跟市面上的二手流通差不多。
    而对于玩家们来说,以旧换新的最大好处在于,他们可以直接拿着老机器去贴钱买新机,非常方便,没那么多的弯弯绕绕。
    “继续说回游戏阵容的问题。”
    田陌云继续说:“刚才的荧幕画面,大家也都看到了,可以使用的游戏光盘,这大大降低了玩家们的换机成本。”
    “当然——”
    “我知道大家还有一个疑问:的光盘读取功能是在底座上,那如果出门想玩游戏怎么办呢?”
    “唔……这就没有办法了。”
    “掌机模式是没办法使用游戏光盘的,而且因为存储空间的缘故,也不建议去玩网络下载的主机大作。”
    “我们为的掌机模式,提供了专用的游戏卡带,不需要读取安装,只要插入卡带就可以游玩,非常方便。”
    “所以——”
    “如果想出门玩主机大作的话,那就只能买卡带版的游戏了。”
    “这里要提醒大家,因为卡带的物料成本过高,所以价格也要高于光盘,建议大家在购买的时候认真考虑,自己在哪种模式下玩游戏比较多。”
    “哦对了,还有一件事。”
    “虽然光盘不能放在掌机上使用,但卡带却可以用在主机模式上,所以……大家在购买新游戏的时候,可以根据这一点多做考虑。”
    这就很有趣了。
    当田陌云说“光盘不能在掌机上使用”的时候,观众们有些错愕。
    下意识就想着:光盘不能在掌机上使用,那自己岂不是还得重新买游戏吗?
    但冷静下来想想,就觉得这很正常。
    毕竟,光盘的体积比掌机还大,怎么可能在掌机上使用呢?
    主机模式用光盘,掌机模式用卡带……这似乎是最好的解决方法。
    至于卡带成本高……这是肯定的啊。
    光盘的成本非常低廉,哪怕是用最顶级的材质和技术,一张游戏光盘的成本也寥寥无几,甚至还不如外包装的成本高。
    但卡带就不同了。
    一款主机大作需要占用大量的内存,如果是用卡带进行装载的话,单单物料成本,就是游戏光盘的几十倍,价格高也可以理解。
    而“光盘不能放在掌机上使用,但卡带却可以用在主机上”……这就很优秀了。
    不用多说,观众们也能想到该怎么用。
    只需要把卡带插入掌机上,然后再把掌机放进底座里面即可。
    除了换游戏有点麻烦之外,其他的问题就没有了。
    ……
    “的硬件参数、游戏阵容也都说完了。”
    田陌云想了想,说道:“那么接下来……给大家介绍一款新产品。”
    新产品?
    还有别的新产品吗?
    观众们顿时来了精神。
    本来嘛,已经带给他们很多惊喜了,却没想到居然还有别的新产品,今天的惊喜真是一波接着一波啊。
    “新产品,是一款掌机。”
    田陌云说着,大荧幕上弹出一款精致小巧的掌机,拥有多种色彩外壳。
    “这款产品,我将其命名为,是初代掌机的延续。”
    他开口介绍:“的性能,跟的掌机模式相同,所用的卡带规格也是相同的,除了不能安装底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外,其他的基本没什么区别。”
    “可能有人会疑惑,跟相比,而又可以完全取代的使用场景,为什么还要推出这款产品呢?”
    确实有很多观众在疑惑这个。
    相比起,除了外观好看、小巧一些之外,没有任何优势,既不能连接电视机,又不能拆卸手柄跟朋友一起玩,这没啥存在感啊。
    “原因很简单——”
    田陌云笑了笑:“有一个非常大的优势,那就是——价格!”
    “的二合一模式虽然亮点十足,但据我所知,有很多人其实用不到这个功能,例如住宿舍的学生族、经常出差的上班族……等等。”
    “受限于使用场景的缘故,很多人并不需要主机模式,而如果不需要这个模式,却又要承担相应成本的话……我觉得这是很吃亏的事情。”
    “所以,我们推出了这么一款纯掌机。”
    “的性能与相同,除去主机模式和拆卸手柄的成本之外,售价能减少50%左右,对于那些不需要主机模式的玩家朋友来说,显然是更加划算的。”
    售价减少50%!
    这话一出,现场的许多观众顿时心动起来。
    原本他们还有点不以为然的,毕竟,相比起,的卖点太少了,除了外观好看之外,真就只是一个纯粹的掌机了。
    像是主机模式、拆卸手柄这两大核心卖点,全都没了……几乎阉割到了极致,想想也觉得不划算。
    可如果价格降低一半的话……嘶,真香!
    有句话是这样说的:没有不合适的产品,只有不合适的价格!
    这话还真是经典!
    ……
    “接下来,是不是该公布价格了?”
    田陌云询问。
    现场观众纷纷喊“是”。
    “我也很想公布价格,但现在还不到时候。”
    田陌云笑着摇摇头:“产品价格这个东西,我们应该留到最后再公布,但是现在嘛……新品发布会还没结束呢。”
    还没结束?
    观众们顿时打了个激灵!
    这话是什么意思呢?
    除了和之外,还有别的产品?
    “先休息十分钟吧,大家自由活动。”
    田陌云说道:“上半场的硬件发布会结束了,下半场的游戏发布会,将在10分钟后开始,敬请期待。”
    说罢,田陌云就转身离开舞台。
    ……
    游戏发布会???
    观众们的议论声遍布全场。
    “硬件发布会、游戏发布会……没想到今天的发布会竟然还分两场啊,幸亏来了现场,不然就太可惜了。”
    “和真的秀到我了,光是这么两款产品,就足以震动游戏圈了吧?”
    “之前发布会的时候,国内国外的一大票游戏大V,简直要把那款产品吹爆了,还说什么绝对做不出来,现在怎么说?”
    “估计脸都被打肿了吧?”
    “我刚看到一个信誓旦旦爆吹老四家的游戏大V,已经自闭到注销账号了……”
    “哈哈哈哈,笑死。”
    “之前我还犹豫要不要买来着,但是现在……买个屁的,那垃圾外观和性能,哪点儿能比得上?”
    “你也别把说的这么不堪,至少人家的名字好听……”
    “名字……我真不知道该怎么说话了,这个名字是怎么回事?田老板的取名审美什么时候到这种地步了?”
    “你应该庆幸是而不是,不然别人问你买了什么游戏机,你只能回答:我买了个大锤子!”
    “枯了枯了。”
    “讲真的,和都好棒啊,只希望价格便宜一点,不然的话,就算是以旧换新也要贴很多钱呢。”
    “最多不会超过3500块,毕竟,隔壁也才3600呢,在价格上一向有优势。”
    “我比较期待接下来的游戏发布会……田老板已经一年多没做过主机大作了,期待已久,今天终于要看到新作了,激动激动。”
    “是啊,我也很激动,两款新游戏机对我的吸引力不大,我就是奔着游戏来的。”
    玩家们低声议论着。
    10分钟的休息时间,原本应该是眨眼即逝才对,但在此刻,却显得尤为煎熬。
    除了上厕所和跟朋友讨论几句之外,大部分的时间都用来等待了。
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