《重生异界做游戏》第652章 传统思维之后的新世界；苏琼：这样也行？

    6月里，不光有儿童节，也有最受期待的世界体育竞赛。
    世界体育竞赛每4年举行一次，在全球诸多主流强国里兜兜转转。
    换做几十年前，大夏国或许还不够资格参加这样的“强者游戏”。
    但经过这么些年的飞速发展，不论军事实力、经济实力、科技实力，都已经初露峥嵘，哪怕是过去的十二大主流强国也不敢小觑。
    战争是不可能的，经济狙击、科技狙击的效果又不给力，而且他们也很觊觎这片肥沃的土地，所以就只能带着大夏国一起玩耍了。
    于是——
    本届正式花落帝都。
    这对于整个大夏国来说，都会是一次很好的、在全世界所有国家面前展现自己的机会。
    距离竞赛还有几天的倒计时。
    田陌云得到一个消息：等几家游戏公司，想要趁此机会买下几个广告位，以便于在全世界观众面前做宣传。
    因为帝都官方是主办方，他们想要租用广告位，自然就只能找到帝都官方这边。
    而帝都官方的领导，又念及对方跟的竞争关系，以及买下的过半广告位……唔，就把消息告诉了陆文博。
    领导的意思是：你看这个要不要拒绝？反正也不差他们这点儿广告费，给别的公司也一样。
    官方领导这边当然也是有“招商指标”的，规定必须在这些业务上赚多少钱，毕竟是个烧钱的玩意儿，玩的这么大，总不能亏本吧？
    不过，豪掷千金，直接就把对方的“招商指标”给超额完成了。
    领导心情大好，自然也乐于跟打好关系，以后说不定还有合作的机会呢。
    “这是好事儿啊，干嘛要阻止呢？”
    田陌云在得到这个消息的时候，也是下意识就想阻止，不让等游戏厂商抢走了的风头，毕竟他为这次的计划准备太多了。
    可转念一想——
    好事儿啊！
    不开玩笑，这真是好事儿！
    “整个竞赛环节，所有效果极好的广告位全被我们拿走了，而等国际游戏厂商则只能拿到一些效果一般的广告位，这说明什么？”
    “观众们如果对游戏机心动的话，下意识就会攀比，他们会认为真牛逼，几乎成了整场竞赛的大赢家，再看几个对手呢？真特么怂！”
    “所以啊，我们不但不能拒绝，还要主动促成此事，然后再拿到国际领域去做宣传，让公众知道什么叫差距！”
    “瞧瞧多厉害呀，在全球砸广告都不带手软的，几个亿的广告费直接就砸出去了，再看其他的同行，谁有这魄力啊？”
    “崇拜强者这种事情，从来都不是大夏国民的专利，这个规则在全世界都是通用的，所有人在买东西，特别是比较贵的东西时，都会倾向于大品牌。”
    “只要我们给消费者造成了这种强大的印象，再让他们瞧瞧我们在全球几乎无敌的销量和游戏阵容，消费者自然就知道该怎么选了。”
    “还有我们接下来要推出的体感游戏……”
    “外国人有这个需求吗？有的。但这些海外游戏厂商有这个概念吗？没有。”
    “我们的游戏机不但价格便宜、性能好、游戏阵容强，还能锻炼身体，还能教育孩子……这性价比简直无敌啊，他们拿什么跟我们争？”
    田陌云侃侃而谈。
    “……”
    站在他对面的陆文博面容呆滞，整个人都傻掉了。
    你特么还是人吗？
    这种坑人的方法都能想得到？
    如果真让你这个计划成为现实的话，那那些国际游戏巨头们，恐怕后悔的都特么想跳楼了。
    花了不少钱打广告，然后被对手用降维打击的方式狠狠羞辱一顿……这特么还不如不打广告呢。
    哦不，更准确的说，这广告白送都不能要啊，太丢人了。
    陆文博此刻不得不承认，自己还是太年轻了。
    他在得到这个消息的时候，想到的只有阻击对方得到广告位，让可以成为整个体育竞赛的唯一赢家。
    但他打死都没想到，还可以这么玩……
    本来嘛。
    相比起那几个国际游戏巨头，几乎是全方位吊打碾压，唯独一个地方打不动，那就是品牌名气、第一方底蕴。
    品牌价值是需要时间和成绩进行积累的，想要速成几乎没可能，这是的弱项，很难弥补。
    可眼下，如果真能在这件事上狠狠的羞辱对方一次……不说直接翻身做主人，至少也能让的品牌价值猛地增幅一把。
    至于第一方底蕴？
    简单点，说话的方式简单点。
    不就是那些积累几十年的游戏IP嘛，那都是巨头们手里的杀手锏、王牌必杀技。
    在顶级游戏IP积累这方面，确实是稍显弱势，但如果将“体感游戏”这个王牌砸下去……
    近几年，外国人的肥胖指数大大提高，减肥对他们而言，早就不是什么冷门话题了。
    而如果的这个“一边玩游戏一边减肥”的新概念砸出去……
    跟这玩意儿的杀伤力相比，游戏IP算个屁啊。
    一个是透过广告位引出的实力比拼，一个是体感游戏挑战经典游戏IP，这两招如果同时运用的话，很大概率会取得一些意想不到的奇效。
    碾压全球游戏巨头，成为世界霸主指日可待！
    ……
    “你也太阴险了。”
    苏琼有点无语。
    她觉得田陌云的这番操作，有点超出她对商业的理解范畴。
    “只是正常的商业竞争而已。”
    田陌云摊摊手：“而且，是他们主动撞上来的，跟我可没什么关系，你想啊，哪怕我什么都不做，任由他们去租下广告位的话，是不是同样会发生此类效果？”
    “很多事情，不是我们这些做生意的要怎么样怎么样，而是我们的客户想怎么样……”
    “有人的地方就有竞争，有攀比的地方就有纷争，这是在正常不过的事情了。”
    “你看看手机圈，天天有人拿和强行对比，说什么的都有……这是我和李腾龙想看到的局面吗？当然不是，但顾客之间有这个情绪诉求，吃瓜群众有心看戏，科技大V想要拉仇恨上热门……对吧？”
    “就连手机这种工具类的产品，都有人天天各种对比，更何况是专供娱乐的游戏机呢？”
    “在全球范围的玩家足有上亿，等几家厂商的玩家总量也有两三亿……就算我们什么都不做，玩家们也会发生攀比争执。”
    “我一直觉得——”
    “我们这些买游戏机的企业，不能把游戏机卖出去就完事儿了，还要具备一个很好的售后服务内容，除了最基本的售后维修之外，荣誉感和优越感……也是。”
    “玩家们为我们的产品感到骄傲，他们就会成为铁杆粉丝，成为我们的护城河，进而不断蚕食其他厂商。”
    “如果可以通过这些方式为玩家们提供一个舒适的购物、游玩环境，还能让玩家们心怀骄傲的说自己是雷霆玩家的话，我认为是很值得的。”
    ……
    “我从未见过你这么良心的……企业家。”
    苏琼沉默良久，幽幽说道：“真的，你能良心到这种地步，恐怕就连全世界最伟大的慈善家都感到自卑啊。”
    话里话外，嘲讽满满。
    “是嘛，那我真是太开心了。”
    田陌云似乎没听出来她的嘲讽，乐呵呵的。
    ……
    6月20日。
    在万众期待的时刻，世界体育竞赛正式拉开帷幕。
    田陌云百般无聊的坐在现场的VIP位置，听着耳畔传来的杂音，他感觉困得想睡觉。
    扭头看去，旁边苏琼还一脸期待，也不知道这玩意儿有啥好看的。
    伸手摸了摸苏琼的口袋，唔……另一只。
    拿出手机和耳机，戴上耳机，感觉安静了不少，打开音乐库，看着她的下载目录，陷入沉思。
    唔……真是欢乐无限。
    苏琼一直都是个很开朗的女孩子，在她身上很少看到抑郁的气息，每时每刻都感觉心情好好的样子。
    不过她心情好好的时候，表现的都比较安静，轻轻哼歌、刷微博、抖抖小腿，不像自家的那个妹子，精力旺盛的跟哈士奇斗智斗勇。
    中午吃饭的时候，苏琼问出了纳闷一上午的疑惑。
    “你不是来看开幕式的吗？”
    田陌云觉得很奇怪：“我明明是来看广告的啊，顺便寻求一下以后设计广告文案的灵感……真要是想看开幕式的话，回去看直播它不香吗？”
    “……”
    苏琼俏鼻微皱：“看直播没什么意思的，现场多好啊，气氛好。就跟听演唱会一样，一方面看人，其次感受气氛，听歌从来都不是重点好伐。”
    “有区别吗？”
    田陌云懒得跟她争这个，随口说道：“那我下午再感受一下吧，希望能感受到你说的那种气氛。”
    心思细腻的小苏琼，从这段话里听出了浓浓的敷衍。
    气气~
    ……
    世界体育竞赛！
    这种大项目对于全球很多国家而言，都是非常重要的，名誉、荣誉等各方面，甚至还牵扯到国力强弱。
    如果某个国家在里表现的非常烂，必然会被其他国家笑话，也会被他国网友用“地域黑”的手段覆盖式群嘲。
    挺可怕的……有很多重要的意义，不只是几十个国家一起玩这么简单。
    但这些所谓重要的意义……大多数年轻人都懒得关心，他们最多看看结果，然后在键盘上飞舞一会儿……真要是让他们盯着过程看的话，还是算了吧，太无聊。
    田陌云不喜欢开幕式，但还蛮喜欢看比赛的。
    当然，不是待在现场看，而是坐在办公室里，吹着空调、喝着咖啡、吃着爆米花，偶尔蹭蹭旁边的小苏琼，得到一双嫌弃的眼神。
    ……
    年轻的网友们不是很在乎这玩意儿。
    他们没兴趣盯着看，在忙完工作的闲暇之余，他们更喜欢打打游戏、刷刷微博贴吧，偶尔心情不好了，去论坛找个智障打一局键盘竞赛。
    网友们的生活就这么朴实无华且枯燥。
    不过这几天，他们有了一个共同的兴趣点。
    那就是刚发售不久的。
    这款手机刚发售的时候，采用网上购物模式，当时还引发了很大的争议。
    一些不喜欢“花里胡哨”的网友们，甚至还非常嚣张的放言：这种销售模式只不过是营销噱头而已，要是真能热销，老子直播吃翔翔~
    虽然被很多网友讽刺对方是在骗吃骗喝，但这种购物模式到底行不行，依旧存在很大的争议。
    网上购物这种东西……两三年前就有了，只是一直以来都不是很火，网购平台的产品在生活中也颇为常见，一些老牌连锁超市有很多更好的营销方案。
    网上卖手机的，也不是第一个了。
    早在发布的时候，就提供了网购服务，后来的同样也沿用了类似的网购策略。
    但为什么之前没有出现舆论纷争，而却引起轩然大波了呢？
    原因很简单——
    只提供网购模式，不再提供线下店铺购买。
    这种情况就像是卖游戏机，只提供数字版不提供光驱版……自然会让消费者有意见。
    然而——
    正当很多人表示不看好的时候，第一轮抢购开始。
    拢共准备了1万部手机，不到2分钟全部售罄。
    发出公告表示：今日份的1万部手机已经全部卖光，明天继续。
    两分钟1万部！
    这样的销售速度无疑是非常亮眼的，又在网上引起了很多网友的争议。
    ……
    很快，网上就出现了很多关于的评测帖子。
    很少有跟对比的，因为价位起码相差四倍，这种强行对比很没意思，一分钱一分货的道理，大家还是懂的。
    兴许是因为价格接近，兴许是因为同属于一家公司，和的对比评测，显得尤为火爆。
    综合体验肯定是不如的，这一点毋庸置疑。
    成熟的网友们并不会抱有这种幻想，他们点进评测贴，主要就是想看看的品质到底如何，是否值得购买之类的。
    对心动的网友在密切关注这款手机，持有的网友也会点进去，希望可以得到一些优越感。
    至于使用的一些网友，则用坐山观虎斗的心态看待，显得尤为奇妙。
    事实证明——
    的品质还真挺不错，综合体验虽然不如，但却被称作是“现阶段最值得购买的智能手机”。
    与此同时，很多已经抢购到这款手机的网友，也都纷纷发出了自己的使用体验。
    他们在发微博的时候，后面有一个“来自青鱼手机”的标识，让很多心痒痒的网友羡慕不已。
    科技大V的评测贴在夸赞，已购用户也在发自己的使用体验……这让很多迟疑的网友们也都不再迟疑，决定在网上购买。
    这其中还包括一些原本很排斥网购模式的网友。
    没办法，真的太香了。
    然而——
    当他们意识到这是一款真香机，充值好了虚拟现金准备购买的时候，却愕然发现……
    抢不到！
    怎么都抢不到！
    每天售卖10000部手机，上线不到1秒就被抢光，哪怕是盯着倒计时点击购买按钮，也很难买到。
    这让很多网友的耐心被消磨干净，开始在网上细声细语的问候及其全家。
    “为什么抢不到啊！！！”
    “有人打算转卖吗？我可以加价100元！”
    “抢了好几次，真的被气到了，完全没办法抢到，那些说抢到的是不是托啊？”
    “真是服了，天底下哪有花钱买不到东西的道理？这是什么意思？”
    “1天1万部手机……这是搞毛线啊？起码也得翻10倍吧？”
    “抢了好几次都没抢到，这特么不是耍猴吗？烦死了，干脆直接买算了，随时能买到，综合体验更好用。”
    “确实是体验更好，但价格直接就翻倍了啊，还是再等等吧，多抢几次总能买到的。”
    “到底是什么意思啊？连一个解释都没有，真就是直接耍猴了呗？”
    网友们都将抢不到的怒火发泄到身上。
    这让那些吃瓜群众们都看懵了，之前吐槽的销售模式有问题的是你们，现在吐槽买不到的还是你们……你们真的好难伺候啊。
    ……
    “看到了吗？只要产品给力，什么销售模式都是无所谓的。”
    田陌云懒洋洋的说道：“耍猴？确实是耍猴了又怎么样？那些参与抢购的消费者都是傻子吗？他们不知道商家在耍猴？但那又如何？买不到时骂骂咧咧，真要是买到了，还不是一口一个真香？”
    “可我觉得这样不好。”
    苏琼微微皱眉：“为什么不直接销售，反而要做出这种限制呢？未免有些太欺负消费者了，这样下去，的大众口碑恐怕要出问题。”
    “不会有什么问题的，互联网时代，真香是唯一的真理。”
    田陌云摇摇头，笑着说：“站在有意向的消费者那一边，你当然会觉得这种饥饿营销的模式很不好，购物体验非常差，而且影响心情……但你如果站在这边去想的话，就会发现这种个销售模式的好处远远大于坏处。”
    “求解！”
    苏琼虚心求教。
    “一分钱一分货，所谓的实惠，其实也只是相对的。”
    田陌云笑了笑：“这款手机的售价确实很低没错，但也不能否认它的综合体验跟有很明显的差距……如果放开销售的话，这些缺陷很快就会被人看到，进而让很多潜在消费者迟疑，他们本就不太能接受这种网购模式，如果再迟疑的话，购买的概率就很低了。”
    “而饥饿营销的模式，有个好处就是：所有的热度都会集中在抢购这件事上，很少有人会去关注它的缺陷。”
    “当引发全民抢购的热潮时，这种热度会将这款产品的知名度彻底打响，进而让更多人了解、更多人抢购。”
    “这跟从众心理有很大的关系，大家会觉得，这么多人都在抢购，那肯定是好东西啊，自己如果被产品吸引到的话，也跟着抢购肯定是没错的。”
    “诚然——”
    “的饥饿营销，会导致大量网友心生不满，看似会损害了品牌口碑，但你有没有想过一个问题，那就是：他们为什么不满？”
    “这些潜在消费者感到不满，不是因为产品的品质差，而是因为自己买不到……”
    “如果是品质差的话，那这就是不可挽回的致命缺陷，确实会影响到品牌口碑没错，可如果是后者呢？买不到算致命缺陷吗？”
    “不，当然不算。”
    “消费者买不到时，他们会感到非常不满，可一旦彻底解除抢购限制，消费者买到了，他们还会感到不满吗？”
    “不，他们会感到一种发自内心的喜悦，之前积累的所有不满，都会瞬间烟消云散，如同失忆。”
    “这就是‘饥饿营销’这个销售模式里，最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的，就如同无源之水无本之木，不会始终存在。”
    “甚至可以说——”
    “现在玩饥饿营销的时候压制的越狠，彻底开放购买的时候，消费者的反弹也就越猛。”
    ……
    这样也行？
    苏琼一脸懵，在她眼里有着巨大缺陷的商业模式，在对方眼里竟然如此……完美？
    “看事情呢，不能只看一面。”
    田陌云漫不经心的说道：“就跟我利用广告位那件事设局算计其他游戏巨头一样……很多事情，你用正常思维模式看一遍，再跳出这个思维模式去看，或许就会发现一个新的世界。”
    “很有趣，不是吗？”
    苏琼没吭声，她承认，自己还是太年轻了。
    想了想，她又问道：“既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神，那为什么你从来没用过？”
    她很清楚，以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种“缺德”的销售模式，只有眼前这家伙才有可能。
    那么问题来了。
    既然饥饿营销这么厉害，为什么田陌云从来没用过呢？按理说，他应该最有机会用才对啊。
    “因为这种模式有一个很大的缺陷。”
    田陌云淡淡说道：“耍猴行为是对消费者的极大不尊重，消费者贪图实惠才不得不容忍，可一旦产品不实惠了呢？消费者不落井下石就已经仁至义尽了，你还指望他们继续购买你的产品？继续接受你的耍猴羞辱？”
    “耍猴的把戏玩的久了，这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上，消费者群体就会直接锁定在‘性价比’这三个字上，一旦脱离了性价比……就什么都不是。”
    “旗下的产品，走的都是中高端的主流路线，我们买的不光是质量，还有前沿技术和各类服务，以及品牌情怀……”
    “换句话说——”
    “性价比这种玩意儿，我根本看不上，也不认为这玩意儿能成为所谓的……核心卖点？”
    “我既然瞧不上性价比，为什么要搞饥饿营销呢？这不是傻吗？”
    苏琼怔怔的听完他的话。
    良久，她才幽幽问了句：“这事儿，李叔叔知道吗？”
    她问的是，倚靠这种方式打出名气，将会被固定在“性价比”标签……的这件事。
    “不知道啊。”
    田陌云摊摊手，一脸无辜：“他也没问我啊，我为什么要多嘴呢？”
    苏琼：“……”