回到公司之后,田陌云就直接开始部署战略。
“从集团抽调30亿资金,用于生产和推广。”
田陌云说道:“我们不能指望官方机构的营销,那边只是象征性的,真正推广还得咱们自己来。”
“线下渠道方面,让【美格】、【龙腾】的专营店分出一部分,电器城也准备上线。”
“电视广告、线下各种宣传方式全都用起来,还有新式宣传。”
……
何为新式宣传呢?
【星空科技】的市场运营部总监杨思颖发出疑问。
“很简单,给消费者科普一下家用电脑的好处。”
田陌云淡淡说道:“重点围绕【雷霆OS】来做科普,例如:免费通讯、电子邮件、远程办公、互联网搜索……之类的。还有学生群体,现在刚好是假期,父母不是都喜欢给孩子报辅导班吗?电脑是未来的主流趋势,稍微科普一下,大家都会知道利弊的。”
“还有,将我们公司的程序员薪酬标准和待遇都发出去,跟传统行业做一个对比。”
“这些普通市民或许没我们专业,但如此简单的利弊问题,他们却能计算的很清楚。”
“你给家长宣传兴趣爱好、未来的大趋势……他们听不懂,也懒得听,可你要是跟他们说,程序员月薪过万,他们立马就感兴趣了。”
“这也不算是欺骗——”
“互联网行业,本就是未来的大趋势,除了房地产等少数实体产业之外,未来大部分能暴富的行业,都来自于互联网。”
“普通的程序员,收入都比传统行业高,而顶级程序员,一年七位数是很正常的。”
“做营销呢,要记住一件事——”
“你在宣传的时候,不能只宣传我们产品的好处,更要宣传:我们的产品对消费者有什么帮助。”
“唯有让他们切切实实的了解家用电脑的好处,而不是被你科普一大堆听不懂的冷门知识……这样才是成功的营销。”
“例如我们的电脑——”
“你要让消费者记住的是,我们的电脑能做什么,能为他们带来哪些帮助,而不是采用什么类型的自研架构。”
接地气,是最好的宣传方式。
而至于那些靠着什么牌子处理器,佯装高大上忽悠人的,那得是后来才有的学问。
现在,大家对家用电脑还没有具体的概念呢,给他们宣传什么国产处理器、进口处理器……那都是白扯。
……
聊完了营销策略,继续聊市场运营。
“另外,家用电脑的市场也需要细化分类——”
田陌云继续说道:“家用电脑,有家用两个字,但绝对不只是放在家里用这么简单。”
“大家可以拓展一下思路,除了家庭之外,还有中小企业、新创业公司、以及许多大型实体店。”
“我们的产品,更加侧重于生产力。”
“例如:远程办公、网络通讯、网络云盘、文件传输、常规业务模板等。”
“这些都是许多企业都能用得上的地方,可以让他们的业务更加高效。”
“还有就是关于优惠部分——”
“但凡是批量采购的,基本都会要求批发优惠,这个我们需要给些甜头,但不能直接降价打折。”
“你们可以制定一些方案,比如:购买五台主机,赠送一台新款激光打印机。”
“具体的优惠方式该怎么制定,你们市场运营应该比我更清楚,我就不详细叙述了。”
“还有——”
“学校和大夏官方的各个部门,尽量也多接触一下,或许能发展成为我们的客户。”
……
“电脑硬件这边,具体的工作安排已经发到各位手里了。”
田陌云淡淡说道:“谁要是掉链子,自觉辞职,大家脸上都好看。当然,如果做出成绩了,我也绝对不会吝啬,百万奖金、豪车、豪宅、甚至是别墅……应有尽有。”
“是。”
众人脸色严肃的应了声,低头翻看各自的工作安排。
有惩有赏,这才能调动员工的积极性。
田陌云一直觉得,【星空科技】将会是一家不同以往的新企业。
不光是因为做电脑业务和互联网业务,更重要的是,这是一家年轻人居多的企业,与以往创办的几家公司都不同。
新型的互联网,需要最懂时尚潮流的新鲜血液。
唯有年轻人,才是最懂年轻人的。
当然——
年轻化的企业,有好处也有坏处。
好处显而易见,年轻人更有活力,更懂时尚,更有工作热情,不像许多职场老司机一样,一天到晚就知道浑水摸鱼、暮气沉沉,如同机械一样。
但坏处……同样是显而易见。
年轻人办事儿喜欢冒险、创新、不走寻常路。
【星空科技】这样的企业,注定要颠覆传统,走出一条与众不同的路。
好在——
田陌云同样是年轻人,能跟大家聊得来,也能接受许多超出传统逻辑的大胆创新。
硬件方面,暂时告一段落。
而公司的软件部门,则是田陌云非常看好、非常重视的一个核心。
……
软件业务部。
田陌云一边跟公司的年轻职员们交流着,脑海中突然冒出一个灵感。
想了想,他笑着说道:“大家安静,我准备给大家制定一个创意奖金计划。”
创意奖金?
众人疑惑。
“为鼓励大家多动脑思考,多拿出一些创新性的好创意,从今天开始,实行创意奖金制度。”
田陌云说道:“大家的任何创意,第一个拿出靠谱方案,并且被公司采用的,均可以获得不低于10万元的奖金。”
10万元。
一天到晚10亿、100亿、1000亿听多了,似乎觉得没多少。
但对于这些刚毕业没几年的年轻人来说,却是非常心动的数字。
他们在【星空科技】工作,收入虽然高,但消费也不低,一年都攒不下10万。
如果可以拿到10万元,甚至是更多的奖金,那跟白捡又有什么区别呢。
“老板万岁。”
周围的年轻人都非常激动,他们在【星空科技】工作,本就感觉非常自由,如今再加上一个“创意奖金计划”,简直不要太爽。
而田陌云也是乐在其中,员工的好创意,他才是最大获益者。
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