“如何让装机量增加500万?”
苏翰林有些好奇,想知道这家伙还能出什么点子。
“我做过详细计算——”
田陌云解释道:“原属于香蕉平台的8位游戏机,如果由【雷霆集团】来提供硬件的话,成本可以压缩到很低,我可以800元提供给你们,你们按照800元的成本价去卖。”
800元?
苏翰林和李腾龙对视一眼。
如今,他们的一台游戏机起码要卖2000元以上,如果直接砍掉一半多的话,确实能迅速提高销量。
但——
“还有个问题。”
李腾龙微微皱眉:“游戏市场已经近乎饱和,【雷霆游戏厅】的冲击太大了,留给传统电视游戏机的市场并不多,我们就算是将价格降到800元,恐怕也很难增加500万的销量啊。”
“还有我亲自开发的游戏呢。”
田陌云轻笑。
“那也不可能。”
李腾龙摇摇头:“虽然我们可以找媒体宣传一波,但为了一款游戏去花800元买游戏机,消费者依旧会觉得不值,能增加几十万销量就不错了,500万?不可能的。”
田陌云没说话,若有所思的看着李腾龙。
“有什么问题吗?”
李腾龙被他看得有些心虚:“我这都是经过很多调查统计得出的结果,根据市场反馈,除非一款游戏火爆到了极致,否则,想凭借一款游戏去大量增加主机销量,近乎不可能。”
“尤其——”
“现在还有【雷霆游戏厅】,16位的游戏机,外加大量顶级厂商、中大型厂商的加盟,让消费者有了更好的选择,他们不会为了一款游戏去购买主机的……就算是你的游戏。”
田陌云没说话,苏翰林笑而不语。
唯独李腾龙一头雾水,有些摸不着头脑。
……
“你一个外行都能想明白的事情,他比你更清楚。”
苏翰林摇摇头,看向田陌云:“这应该是有后手的吧?”
“后手其实很简单。”
田陌云说道:“首先我要说明,这一招的主要任务不是赚钱,而是干掉另外两家公司的后路。”
“具体实施是这样——”
“第一,采用以旧换新的方式,乐游、草莓家的游戏机,只需要加上500元,就可以换购新款游戏机。”
“第二,但凡是换购游戏机的,免费赠送我的新游戏,增加吸引力。”
“第三,平台所有的新游戏,一律降到50元以内,以293949三个价位为标准。”
“第四,增加抽奖机制,购买游戏机、游戏卡带都可以参与抽奖,奖品为【雷霆】旗下的玩具和家电。”
“第五,增加慈善机制,承诺会将10%的利润拿去做慈善。”
“第六,收购乐游、草莓两家的游戏卡带,10块钱一张,有多少收多少。”
“第七,将这些换购上来的游戏机、卡带,以二手的形式投入市场,以成本价售出。”
“如此一来,大功告成。”
……
苏翰林和李腾龙愣了半天,有些宕机。
“换购这一招有点狠。”
李腾龙摸着下巴,反问道:“不对啊,你这一招固然可以将我们的游戏机卖出去,抢夺那两家的市场份额,但你最后又将收购上来的游戏机投入二手市场,那不是跟没收购一样吗?”
他觉得有些前后矛盾。
首先——
按照田陌云的思路,此举的用意不在赚钱,而是要干掉【乐游】、【草莓】两家最后的盈利点。
“以旧换新”这种方式是可以的,但——
将收购上来的游戏机以二手的形式卖出去,重新投入市场
这似乎并没有挤占那两家的市场份额啊。
这一切,岂不是无用之功?
“你这样想就错了。”
田陌云摇摇头:“在我看来,市场份额是需要区分的,以‘有效’和‘无效’进行划分。”
“首先你要明白——”
“这个换购的方式,可以将【龙鳞游戏】的主机卖给另外两家的游戏玩家,这些游戏玩家属于哪种性质的市场份额?”
“而重新投入二手市场的游戏机呢?”
“300块的游戏主机,10块钱一张的游戏卡带……购买这些产品的消费者,又属于哪种性质的市场份额?”
经他这么一说,李腾龙顿时恍然大悟。
“换购游戏机的消费者,属于是购买游戏的主力军,而购买二手廉价主机、卡带的消费者,则几乎不会购买他们的新游戏,因为这些消费者……压根就不打算接受高昂售价的新游戏。”
李腾龙眼睛大亮:“前者是有效市场份额,后者是无效市场份额,原来是这样。”
何为有效?
买了游戏机,大概率还会购买新游戏的消费者。
何为无效?
图便宜买二手游戏机和超廉价卡带,不会接受正常新游戏价格的消费者,他们大概率不会购买该平台的新游戏。
“还有一点——”
田陌云轻笑道:“我们收购上来的游戏卡带,数量足够多,消费者短时间内根本玩不完,自然也不会去购买新游戏。”
“对对对。”
李腾龙连连点头:“把他们的有效市场变成无效市场……啧啧啧,真是一出妙计,此举一旦成功,那两家最后的根基被斩断,要么破产,要么疯狂融资,研发16位游戏机进行拼死一搏。”
“而不管他们如何选择,最终……都是死路一条。”
田陌云笑而不语。
8位机市场,是【乐游】、【草莓】现阶段的盈利根基。
而一旦这个市场被废了,那他们唯一的选择就是去研发16位游戏机,进行拼死一战。
但——
【雷霆游戏】、【龙鳞游戏】这边正等着他们呢。
超过90%有能力研发16位游戏的游戏厂商,都在【雷霆游戏】这边。
一旦开启划时代的16位家用游戏机战争,这两大平台加起来,再加上自研带来的成本、售价优势,分分钟就能将【乐游】、【草莓】给活活捏死。
这一切——
都在田陌云的计划之中,这两家就如同瓮中之鳖,逃不开既定的命运。
……
“话说回来,你们【雷霆】还有8位处理器?”
李腾龙有些疑惑。
“逆向研发而已,很简单。”
田陌云随口说:“我们已经有16位、32位研发经验,逆向研发一个成本低廉、性能碾压的8位处理器,再简单不过了……而且,只需要架上一个虚拟运行系统,就可以完美兼容,妥妥的。”
事实肯定没他说的这么简单啊。
但——
对面这两人又不是什么科研专家,还不是随便忽悠?
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