“原来是这样啊。”
苏琼恍然大悟,微皱黛眉:“这有点过分了呀,我们如果收购的话,只是用他们的成熟生产、销售体系而已,真正的核心技术还是要用我们自己的,他们什么都不干,就想分好处……”
田陌云的思路,苏琼还是很清楚的。
就跟当初收购玩具生产厂、电器生产厂、模具设计公司……一样,他真正需要用到的,仅仅是一个将技术进行量产的代工厂而已。
代工厂最值钱的东西也就那些,无非是设备、场地、成熟的管理团队和熟练工人,顶多就是加上点品牌溢价,但总体上价格不会太高。
像是【长久公司】这种,田陌云能给出4亿元的收购价格,溢价近乎30%,已经是相当大方了。
可赵洪福等人却更加贪心。
他们瞧不上这4亿元,认为如果能搭上【雷霆集团】的顺风车,拿到对方的先进技术和巨额资金支持,完全可以一飞冲天,将4亿元变成几十上百亿。
“站在商人的角度,赵洪福贪心一点很正常,但可惜,他没有认清现实。”
田陌云轻笑道:“买方市场和卖方市场是不同的,市面上,可供我们收购的自行车企业有很多,【长久公司】是比较划算的一个,但却并非最好的。”
“他想待价而沽,这是很愚蠢的做法。”
“这就跟我们去菜市场买白菜一样,同样的白菜,你卖五块,人家卖八毛,我凭什么买你的呀,又不是只有你一个人在卖白菜。”
……
赵洪福的事情,只是一个小插曲。
田陌云的心情并没有因此变坏,他们继续前往其他的预约好的自行车企业。
一连看了三家,经过反复斟酌和谈判,最终确定了其中一家。
会议室里。
“田总,这个价格我没有任何意见,不过我有一个小小的请求。”
坐在对面的西装中年人叹气道:“【龙华公司】有成熟的生产体系和管理体系,公司运营不善,跟他们并没有什么关系,我请求田总可以将他们保留下来,不要大批裁员,还有半个月就过年了,让他们过个好年吧。”
“会的,只要他们能让我满意,我没有道理开除他们。”
田陌云笑了笑,点头答应。
这位老板只提到了生产体系和管理体系,但对于公司运营部却只字不提。
想来,他应该也知道,田陌云不可能将这个糟糕的运营部保留下来,他们的能力并不能让人满意。
最终,双方签订协议。
100%全资收购,价格:7.8亿。
“老板,这【龙华公司】可比【长久公司】强太多了,虽然我们多付出了近乎一倍的价钱,但工厂规模、生产设备、个销售渠道、品牌口碑……强了起码三倍有余。”
卫天成在一旁说道。
“本来我就很中意这家,只是收购成本太高,所以才首选了【长久公司】,没想到兜兜转转,最终还是收购了这家,不过还好,价格比我预想的低很多。”
田陌云轻轻点头。
在出发之前,他们给这些企业评估了意向收购价格。
【长久公司】的收购价在3.5亿-4亿之间。
而【龙华公司】的收购价,则是8.5亿-10亿之间。
收购前者失败后,与后者交谈时,发觉对方的股东层已经不看好这家企业的未来,卫天成趁机砍价,最终以7.8亿的价格拿下,远低于评估价格,非常划算。
兴许——
这就是所谓的塞翁失马焉知非福?
不管怎么说,收购顺利进行,总归是最好的事情。
……
回到办公室后。
“将【龙华公司】改名为【龙腾自行车公司】,简称【龙腾车企】,并划入【雷霆集团】旗下,成为第五家子公司。”
田陌云说道:“通知帝都最好的猎头公司,我需要招聘一名企业总裁,如果看上眼的话,年薪500万起步。”
“好的。”
苏琼点点头,然后就跑去忙了。
对于顶级人才,田陌云从不吝啬薪酬,但前提是对方能配得上。
500万年薪,只是起步而已,如果做得好,还会有股份奖励。
【龙腾车企】收购价高达7.8亿,堪称是集团成立以来最大的收购计划,田陌云心里的期望值很高。
在【雷霆集团】的五个子公司里,除了【美格家电】之外,【龙腾车企】的潜力值是最大的。
就连【酷乐玩具】都远远没法比,更别提那两个小弟级别的【小松鼠电器】和【雷霆杂志社】。
在田陌云看来——
集团旗下的子公司里,只有【美格】和【龙腾】是最有希望冲击千亿级的。
【酷乐】次之,除非能彻底击垮行业龙头【天海集团】,并占据玩具业的半壁江山,否则,千亿级没指望。
【小松鼠电器】虽然现在已经接近百亿级,但受到市场规模限制,最多翻一倍就到顶了,除非彻底转型,开辟“性价比家电”的新市场,否则,不会有太多的上升空间。
至于【雷霆杂志社】——
市值能不能达到三五亿都够呛,田陌云也没指望这家子公司给自己赚钱,只是作为一个集团发声渠道而已。
“公司账户还剩下18.84亿,接下来要省着点花了。”
“【龙腾车企】如果进展顺利,可以给我带来一笔有史以来最丰厚的利润。”
“等到流动资金突破50亿,就可以再次进入游戏业,跟他们好好玩玩了。”
……
猎头公司接到苏琼的邀约,也是十分激动。
按照当前的市场规则,如果猎头推荐的职场精英入职顺利的话,他们可以得到对方年薪的30%作为回报。
而500万年薪的30%,就是150万,绝对是他们本年度最大的业务。
“秘密调查一下,【雷霆集团】最近是否有新动作。”
“年薪500万招聘企业总裁,极有可能是跨行进入一个新行业了,并且有大动作。”
“按照对方给出的筛选条件,最好是懂自行车市场的,多半是准备进入自行车市场。”
“查到了——【龙华公司】以7.8亿的价格打包卖给【雷霆集团】。”
“没错了,高薪招聘企业总裁,应该就是为了杀入自行车市场。”
“你们赶紧调查合适的目标对象,准备挖人。”
“记住,秘密进行,暂时不能泄露客户的秘密。”
“【雷霆集团】跨行一次地震一次,这次,自行车市场怕是要遭殃了。”
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