张明达很激动。
尽管他强装镇定,但看着正在匆忙接电话的客服们,跌宕起伏的心情怎么都无法平复。
全国各地,几乎所有的电器商场,全都打来了订货电话,要求尽快配送,因为他们……卖断货了。
“张总,一共329个订货电话,全国各地都有,总共订货数量高达五十万,其中厨房电器类占大头,您过目一下。”
青年助理匆匆跑了过来,将清单交到张明达手里。
“很好,等他们上批货的回款打过来,就安排发货,务必保证尽快送达,不要让缺货现象持续太久。”
张明达想了想,吩咐道:“另外,通知生产厂调整一下,在存货足够的情况下,适当减少这些冷门电器的生产量,尽量多生产这些热销品。”
“是。”
青年助理点点头,拿着清单跑了出去。
张明达在家用电器行业近十年了,对这个行业的性质再熟悉不过。
他很清楚,目前的消费者喜欢什么类型的产品,像是热水壶、电饭煲、电磁炉这些东西,属于是主打的热销类电器,而至于电蒸锅、电烤箱、电饼铛这种,则销量会少一些,没必要生产太多,留下大量库存。
而至于最寄予希望的新款洗衣机,跟这些厨房电器相比,销量不是很高,但依旧非常恐怖。
这一点很容易想明白——
美格的厨房电器,不但是生活必需品,而且价格普遍在五百块以内,对于广大消费者来说,并没有什么开支压力。
而新款洗衣机,则高达2499元,就算是打了九折,那也得2249元,跟全套的厨房电器价格差不多。
洗衣机这种东西,冬天会比较好卖。
冬天的时候,天寒水冷,大家穿的衣服也厚重,传统洗衣机会很麻烦,至于手洗……则更是惨不忍睹。
而在这样的情况下,【洗烘一体机】的优势才能凸显出来,消费者也会因残酷的现实而意识到,新款洗衣机真的是“生活必需品”。
这种简单的道理和常识,张明达不至于不懂。
但国庆节这个日子,又被誉为“十月丰收节”,如果错过了,那损失至少上亿元,因此,他不能错过。
至于冬天嘛——
再过一两个月,随便挑个节日,或者是搞个什么“销量破xx”的活动,然后继续打折促销,再搞个以旧换新的限时优惠,照样能全国热销,爆赚数亿。
如何玩转家电业?
张明达敢说自己第二,没几个人敢说自己第一。
“对了——”
张明达心里激动的同时,突然想到了什么,冷不丁问道:“【小松鼠电器】出货量多少了?”
他还记得那个赌约呢。
但因为【美格家电】和【小松鼠电器】是两家企业,独立运营的关系,张明达无法得知对方的准确销售数据,只能从自家工厂这边的出货量上做一番猜测。
“呃,这个……”
生产部经理犹豫了下,小心翼翼回答:“积累的库存,还有正在生产的……全都出货了。”
张明达:“……”
脸上的笑容缓缓消失,激动的心情也重新冷静了下来。
他沉默了几秒:“你说……全都出货了?”
“是的,主要是驱蚊器、台灯、小风扇、磁带机这些东西的出货量最高,有一半都是在生产这些的,而像是闹钟那一类的,则比较冷门,但也被订走了,有零售店买去囤货。”
“另外我听那些订货的人提过,说是还有一个学习大礼包卖的火热,里面主要是一些钢笔、笔记本、便签贴、订书机、文件夹、彩墨笔……之类的,他们有个买大礼包赠送桌上书架的活动……但张总您可以放心,他们家的东西都是贴着成本卖,利润微薄,没法跟我们比利润的。”
张明达沉默不语。
利润微薄?
确实是利润微薄不假,但人家的出货量,可是自己这边的上百倍。
而且要知道的是,他跟田陌云打赌,赌的是销售额,而不是净利润。
论净利润的话,张明达敢赌十个亿,但要是销售额……他还真没有把握能干的过【小松鼠电器】。
瞅瞅人家卖的是什么啊?
驱蚊器19元,台灯19元,小风扇19元,闹钟19元……
就连最贵的磁带机,也仅售79元,比市面上最便宜的品牌还要便宜,而且功能更多,质量更好。
而像是生产部经理说的“学习大礼包”,不用问都知道那些东西有多实惠。
毕竟——
为了提升产能和确保品质,为了将成本降到最低,以便于跟其他文具品牌厮杀,田陌云特意花钱买了个文具厂。
这些小玩意儿能被田陌云玩出花来,其销量简直难以想象。
再瞅瞅自己这边——
最便宜的新款电水壶,价格也得69元,而其他的厨房类电器,则没有低于三位数的,洗衣机则更贵,两千五。
利润确实还是【美格家电】这边最大,卖一台洗衣机,能抵得上对方上千件小商品,但要是比销售额……却不占任何优势。
“没事儿,这才是第一天呢。”
张明达安慰自己:“我们的大量游弋客户,都处在观望阶段,只要我们的产品反馈良好,他们就会跟着下单购买,问题不大,另外你在安排一下,国庆七天的后六天,消费满一千元,赠送一个电水壶。”
他很清楚消费者的心理。
【美格家电】所有产品九折销售,但这个限时活动仅限国庆当天。
而国庆当天没有购买的客户,后面几天购买的时候,就会有一种“亏了”的感觉,因此会不情愿下单,想等待下一次搞活动。
而张明达宣布赠送电水壶,则是一个补贴性质。
既可以让后几天购物的消费者有一些“受到补偿”的心理,也不会让国庆当天的消费者感到不愉快。
毕竟,九折期间,他们购物满一千可以折扣一百,买的越多折扣越多,而电水壶的售价只有69元,比不上九折的优惠力度大。
很快,一个月过去。
按照之前跟张明达的约定,现在到了揭幕成绩的时候了。
是否能得到股份奖励,全看今朝。
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