张明达离开。
他特意安排了几条生产线,开始给田陌云生产那些小发明。
【美格家电】的生产厂,比起【酷乐玩具】可要强了不少,再加上田陌云给出的具体改良建议,使得产量大幅度提升,因此,不足十天的功夫,就完成了任务。
工厂里。
“已经全部完成检验。”
张明达跑到田陌云身旁,将手中详细清单递给他:“老板,按照你的吩咐,每一种生产1.2万件,现在都已经完成了,如果没什么问题的话,现在准备封装。”
“还可以。”
田陌云扫了一眼:“封装之后,找一个大点的箱子,把这些东西全部装起来,不要有疏漏……都是拿来送人的,装在一起比较方便。”
“好。”
张明达点点头,然后亲自去指挥工作。
虽然这样成本会上升一两万,但不管是田陌云还是张明达,都不会在意这点小钱。
很快,全部封装结束,拢共是1.2万个硬壳纸箱,堆砌在一起倒是挺壮观的。
“辛苦了,将成本列一个单子给我,回头给你打过去。”
田陌云笑着说道。
虽然【美格家电】的股份暂时全都归属他个人所有,但为了方便记账和清算,还是分割来比较好,毕竟,以后还要给张明达分股,不能白白占人便宜。
“老板,你注册了两个电器公司?”
张明达疑惑:“这是有什么讲究吗?”
这是他在拿到设计图和清单列表后,就发现的一点。
按理说,这些产品的品牌标识应该是【美格家电】,但田陌云给出的清单上,明确要求将品牌标识做成【小松鼠电器】,张明达查询过,发现这是一家跟【美格家电】同时注册的公司,而且也是田陌云名下产业。
“当然有讲究。”
田陌云笑着说:“我们给【美格家电】的定位是中高端,要给客户带来一种品牌印象:美格,质量是最好的,审美是最好的,价格稍贵,但却更加适合。它不是奢侈品,不会贵到让人望而却步,但也不是性价比产品,不会让人担心是否偷工减料,这就是美格。”
张明达点头赞同。
“而【小松鼠电器】则不同。”
田陌云继续说:“【小松鼠】主打的是年轻、时尚、性价比,针对学生群体,而且都是一些价格低廉的小东西,主要是学生用着方便实惠,它定位是中低端,与【美格】并没有利益冲突,中高端与中低端并行,这是我的战略计划。”
“根据我的计划,【小松鼠】借助【美格】的工厂来生产,但销售渠道则有明晰划分,并不会跟【美格】的产品出现在同一个渠道里,避免产生左手打右手的境地。”
左手一个美格,右手一个小松鼠,两大品牌两大定位并行。
“我明白了。”
张明达恍然大悟:“那【小松鼠】这边归谁运营?”
按照张明达的猜测,【小松鼠电器】既然明确跟【美格家电】有分割,那跟自己这边就关系不大了,在现有关系下,【美格】仅仅是对方的代工厂而已。
那么,【小松鼠电器】的运营权,多半会划分到王思成那边。
毕竟田陌云几乎不会管这些事儿,他只需要搞好产品设计、研发工作,然后站在最高处指挥就够了。
“我自己来。”
田陌云笑了笑,说出让张明达惊讶的话:“如果你有兴趣的话,可以跟我比一比,你全力主导【美格家电】,我不会在细节上做干涉,而我则主导【小松鼠电器】,咱们PK一下十月份的销售额,敢吗?”
“这个……”
张明达皱眉沉思,并未立即回答。
如果是一个自己熟悉的同行,张明达还真不怕跟任何人PK一场,但田陌云不同,这货的商业思维很妖孽。
在他跟王思成聊天闲谈时,可是听闻了田陌云在食品业爆赚五亿多的精彩战绩,对于这位年轻老板,张明达不敢有丝毫小觑……即便,是在电器行业。
同时,他敏锐的留意到,田陌云说的是“销售额”而非“净利润”。
从产品定位上来说,【美格家电】跟【小松鼠电器】互有长短,前者主打中高端,按照张明达入职时的约定,他需要保证美格在十月份的净利润,这样才能如愿拿到梦寐以求的股份。
而【小松鼠电器】则不同,定位中低端,主打学生市场,这注定是要走销量的,虽然卖一百件产品,净利润也比不上一台美格洗衣机,但要是从销售额上来比……那可是有不少优势。
当然——
话是这么说,但张明达也没有忽略【美格家电】的优势,定位好,产品好,而且有大量的资金支撑,再加上自己这么多年积攒的人脉关系,以及牢牢攥在手里的销售渠道……这些都不是【小松鼠电器】能相比的。
“好,那就比。”
张明达经过深思熟虑,当即重重点头,目光中带着自信。
他认为,自己获胜的几率在90%以上,虽然还是有点压力,但还不至于让自己胆怯。
……
很快,这事儿就传到了王思成的耳朵里。
“老板,你真要跟张明达一较高下?”
王思成眼神古怪:“我不是看不起你啊,但张明达这人可真不是好惹的,当初他在【百川家电】还没有受到压制的时候,整个家电业都没人敢跟他争锋,现在到了咱们这边,你几乎完全放权给他,让他可以大刀阔斧、火力全开……跟他比销售,我怕你会死的很惨。”
“我知道啊。”
田陌云笑着说:“但我分析过,【小松鼠电器】由我来主导运营是最合适的,而且,我并非没有获胜的机会,【美格】的主要市场是家庭和商务场所,而【小松鼠】的市场则是在校园和小电器这种细化分类,论机会,我可不比他少。”
“自信是好事,但自大就不是了。”
王思成叹了口气,对田陌云并不抱任何希望。
他太清楚张明达的能力了,当初如果不是张明达,【百川家电】做不到全行业第一,而且他今年也才三十多岁,正值壮年,野心与热情并存,前途一片大好。
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