手机发售日,苏远山并没有像上次的YX1201发售时那样在家中坐等消息——在新闻联播和领导的加持下,就算1201再是一坨S也能在发售的当天卖出去。
但Vidoo则不一样,这是远芯纯粹依靠自己的宣传方案推出市场的品牌,虽然广告已经上线很久——这也是段勇平的一种策略,先打广告,但不给产品,把群众的胃口吊足后再全线铺开——但苏远山终究还是放心不下。
于是他选择了和周小慧走出来“微服私访”一下。并且地方没有选择磨子桥那边的电器城,而是到了相对没那么热闹的江都大厦。
自从小舅的电器城搞起来之后,江都大厦事实上已经成了竞争对手。但这里最早的铺面还是一直保留着,以表示这里是远芯的根。
苏远山来到这里,一方面是想看看稍稍偏一点的地方销售情况如何,另一方面,他也算是故地重游,打算再回到“战斗过的地方”看一眼,游览一下志远科技。
销售员的话只能算是中规中矩,不过那位顾客大哥问的话就很有代表性了。
苏远山看到,周围人对Vidoo的做工,技术,品牌,都很认可,但依旧还是对为什么会这么贵怀着疑惑。
因此那位中年人一问出来,周围所有人都不住地点头。
“大哥,为什么会这么贵?”
销售员长得很水灵,二十出头,穿着白色短袖衬衫和套裙,腰挺腿直,身材很不错。
她先是重复了一下问题,然后抿嘴一笑:“一块原装电池230,一个原装充电器150。而Vidoo的充电器可以适配所有手机,您说我们这充电器实际上能值多少?”
“这是比其他产品额外多出的成本,然后我们再说设计和系统。科技频道对远芯的采访不知道您看过没?”
“没有……”
“您看,买电子产品,特别是这么贵的电子产品,除了认品牌之外,还要认品牌背后的企业,我们远芯科技光手机的设计团队就有三千多人呢。”
中年人哼了一声:“养那么多人就捣鼓出来个手机?”
“呵呵……这手机的全部芯片都是远芯设计的,而且是国际一流水平!其他手机根本达不到的!”销售员也不生气,笑眯眯地道:“知道超级计算机吗?电科的超算,已经上新闻了。它将是全球最快的超级计算机!全球排名第一!”
“那和手机有什么关系?”
“关系就在,我们手机的中央处理器,就是和超算的中央处理器是同一个架构!如果您不能理解架构,只需要理解他俩是一个妈生出来的就行了。所以,您说为什么他不贵?我反倒是好奇,凭什么进口的要那么贵?”
苏远山在边上轻轻呼了口气。
“这应该不是训练过的话术吧?”苏远山靠近周小慧轻声问道。
周小慧点了点头:“我看过他们的话术设计,没有这条。”
随着销售员搬出超算,中年人也终于露出了服气的表情,开始认真地试着玩里面内置的几个小游戏。销售见状,马上又介绍起内置系统和电池的充电效率来,表示如果大哥经常出差的话,带两块电池基本上就能打发车上的无聊时间,而不用担心保留电量了。
“在你们这里可以直接入网吧?”
“是的,现在都是SIM卡,直接换卡就可以了,不像以前,一定要去营业厅才行,不过话费还是得去营业厅交。”
“那好,价钱还有再优惠吗?”
“大哥,上面定死了价格的……不过我们可以送点小礼物,这个是挂绳,可以挂在脖子上,这个是手机套,您可以把它套在皮带上。”
“也对……好像YX1201之前就一直没降价。”
“成本在那里嘛。”
……
短短的半个小时,就有五六个顾客买走了手机,那个销售员也变得脸儿红扑扑的,苏远山算了算,经过她的手卖掉的手机就有三台,想来她今天的提成会很不错。
“两位打算看一下手机吗?今天是Vidoo首发。”销售员忙完后,终于把下一个目标瞄准了苏远山和周小慧,她走到柜台前,看了苏远山一眼便冲周小慧道:“这位小姐气质太好了,Vidoo特别适合您。”
周小慧眨了眨眼,打趣道:“为什么?”
“因为Vidoo青春,时尚。您看,它挂在脖子前一点也不累。”销售员从胸前取下手机,递给周小慧:“比起那些动不动就半斤八两的砖头,vidoo更适合年轻人。”
“你这么一说……我也觉得。”周小慧呵呵一笑,拿着手机在手里掂量了一下:“确实挺轻的,不过我打算买来送给我爸的。会不会就有点不适合了?”
苏远山在心中猛地咳了几声——周小慧这是来抬扛的么?
不过他也很好奇,想看看这销售怎么说——他注意到了,这个销售员的胸牌写着她的名字,叫何薇。
“噢,原来是给叔?那就更得选Vidoo了。”
“为什么?”周小慧把玩着手机,忍不住问道。
叫何薇的销售微微一笑:“因为叔是那个年代过来的,他如果知道这是代表了我们国家最高的科技水平,那么他一定会很开心的。”
周小慧:“……我爸是个大老粗,而且很节约。”
“那我们也有群星手机啊,它同样也是出自远芯一脉。”何薇一弯腰便从柜台里取出一台众芯的群星手机来:“它要便宜很多,但同样好用。”
周小慧又眨了眨眼:“那……”
“咳……好了,小慧姐。”苏远山不忍见周小慧这个杠精为难人家,笑道:“何薇是吧?”
“嗯,是的。哎呀,抱歉。不知道二位贵姓?”
“哦,没事。”苏远山摆摆手笑道:“我姓苏,她是我表姐,叫周小慧。”
苏远山想了想道:“何薇,等你忙完了和这个电话联系一下。”
苏远山说着在宣传册上留下万永亮的手机号码:“他叫万永亮,是远芯的负责市场的。就说是周小慧推荐你找他的。”
“啊?”
“呵呵,我见你做一线销售有点屈才。去远芯市场部吧,那边需要有一线销售经验的人才。”
何薇看着电话号码,微张着嘴,惊喜和疑惑瞬间把她的脑子刷成一片空白。
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