苏远山听完后有短暂的沉默。
他抿了一下嘴,端起杯子看了一眼,边上的周小慧见状连忙拿过他的杯子,准备再去倒一杯咖啡。
“不用了,喝口你的菊花茶。”苏远山抓起周小慧泡在透明玻璃杯里的花茶,拧开盖子,也不嫌串味,就往自己的咖啡杯子里面倒。
周小慧便有些无奈地耸了一下肩——苏远山其他地方确实不怎么讲究,但在咖啡这点还是挺讲究的。现在他居然能喝串味的花茶,说明他确实顾不上味道了。
“我大概听出了老万的意思。”苏远山抿了一口茶,抬头望向众人:“意思就是品牌和市场这一块,在没有黑科技加持的情况下,我们的品牌想要突围很难。但我见到大家并没有太过于沮丧的样子,表示大家还是比较认可前段时间我们的品牌表现和销售情况。”
“是不是这样?”
市场部和品牌事业部的几人互相交换了一下眼神,最终汇在万永亮身上。
万永亮想到昨天晚上给陈静打的电话——就算苏远山是老板,但他一直没负责企业方面,那么万永亮在苏远山要召集企业会议之前,跟陈静通气和寻求“应对”是再自然不过的了——在电话中,当时陈静沉默思索了很久,甚至一度让万永亮认为自己这一通电话把事情搞砸了。
思索之后陈静告诉他,如实跟苏远山汇报所有的工作流程、进度、想法,以及工作中的困难就行。一切从工作出发,其他的不要考虑,特别是不要当那种点头党。
于是万永亮很坦然地点头:“是的,其实目前的销量和反馈的口碑,已经达到了我们一开始定下的预期。如果真要追求销量,我们只需要搞个活动,只要变相的降一点价,应该马上就能把销量拉起来。”
“嗯。”苏远山又点了点头。
—————
他盯着自己的杯子看了几眼,顺手推到一边,揭开周小慧的杯子,仰头喝了一口。
“菊花茶就这味?”
周小慧:“……要不给加点冰糖?”
“算了,喝不习惯。”苏远山握着周小慧的水杯,微微一笑道:“是这样的,老万。你忽略了一点,手机在未来很长一段时间,是无法做到颠覆性的技术性突破的,只能做到功能上的突破。而且就算有突破,也很快会被同行模仿出来。”
“只要有市场,资本的头是很铁的。譬如过去的一年半,我们的VCD成功开拓了一个新的家庭视听市场,并且也造成了事实上的垄断,让我们躺着赚了一年多的钱。但从今年年初开始,就有东南亚的水货VCD过来,虽然无论在技术上还是在外观上都比不过我们,但你架不住人家便宜啊……而一旦量上去了,解码芯片马上就能便宜下来,还能更便宜。”
举完例子,苏远山继续道:“降价当然是可以的,但必须得等到新品出来之后才能降价,而且新品也必须继承价格,这是底线。”
万永亮便微微松了口气。
他虽然是负责整体市场,但最近的重心一直在手机上,因此他很清楚手机事业部的进度。最迟还有两个月,新手机便会上市。而根据他见过的设计图和方案来看,新型号的手机将会在功能上增加不少功能不说,在外形上也会更轻巧。
到时候,就算新型号的手机不能大卖,但只要它能维持价格,然后YX1201这边采取降价的形式,就能慢慢地实现价格梯度,提升销量。
“我看了一下报告,发现我们在品牌宣传上还是趋于保守。”
“找几个和手机用户契合度比较高的媒体,组织一下对远芯的参观和报道。”
苏远山抿着嘴,思索着慢慢道:“注意春秋笔法,以相对客观的态度体现远芯的整体实力。”
苏远山又喝了一口茶,给众人留下了做记录的时间。
“在画面和内容上,展示远芯的设计能力和设计时的情况,让人一看就觉得科技感十足。”
苏远山眯着眼,脑子里突然浮现出后世那些身穿白大褂,手里拿着个试管,而且必须中外专家结合的高科技广告——满屏普通人听不懂的关键词,看起来是搞生化黑科技,但实际上卖的是他娘的保健品。
“纸媒把我们和国外厂商的合作要体现出来,譬如给索尼的授权,和GSM联盟的合作,专利数量等等。”
“电视媒体的广告也要注意体现出中外合作,最好是团队协同的那种。”
万永亮低头刷刷地记着,突然抬头道:“我们好像没多少外国专家吧。”
苏远山没正面回答,而是呵呵一笑:“找老外拍不就有了?”
“之前我们的品牌推广策略还是有问题的,就导致了我们一上来就走‘国产’也行的路子走得有点艰难,这是我的问题。”
苏远山顿了顿道:“我检讨一下,我虽然考虑到了目前消费者的品牌认知程度,但没有考虑到从国产品牌中突围,也就是‘出淤泥而不染’的难度。”
“所以接下来就把宣传方向从‘国产也牛逼’转变到‘国际化远芯’来。”
万永亮眼睛猛地一亮,笔尖迅速在笔记本上划过。
“五一的时候,众芯那边的手机就要大面积进入渠道了,到时候,我们就可以正面刚那几个品牌。包括但不限于对同行的负面消息进行扩散报道,以及远芯和同行产品的对比评测,体验等等。”
等到众人记录完毕,苏远山继续道:“但要注意底线,尊重对手和消费者,同时切记不要搞污名化。”
周小慧轻声问道:“什么是污名化?”
“就是诸如:国外手机其实是骗傻子钱的,没什么了不起之类。不要人为地搞不同品牌的人群对立。”苏远山顿了顿:“算是打个预防针吧,毕竟我们是一家有追求的企业,做事一定要清白干净。”
苏远山叩着桌子,沉默几秒后望向众人:“大家一定要稳住,头两年刚正面确实有点难,但撑过去就好了。”
“到时候我们有黑科技的。”
万永亮便是一怔:“什么黑科技?”
苏远山微笑:“棒打狗头的那种。”
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