三房的人都各忙各的,但却竖着耳朵听着,想学学白灵是怎么谈生意的,自然也关心谈判后的结果。
段玉郎以为自己这么说了,白灵定会巴不得的谈条件,可事实却让段玉郎摸不清白灵的心思。
一壶茶都快喝完了,段玉郎感觉自己低头都能吐出水来,瞥了一眼白灵的茶杯,试探的问道:“怎么,可是还没想好要开什么条件?”
“火锅店要出了正月才能开业,你很急吗?”白灵抬起头来,不解的问道。
“嗄?”段玉郎有点懵,下意识的问道:“前期准备做的充足,才能保证火锅生意一炮打响,难道等着临时抱佛脚?”
“蘸料只有我家有,也保证可以提供给你。至于火锅底料,总得给我时间调配,哪怕最后我没有创新成功,凭着现有的两种口味,你也能经营的十分红火,为何不细水长流呢?”放下茶盏,白灵淡淡的开口道。
“话是这么说没错,可能赚更多的银子,自然更好。”段玉郎开始游说白灵,给她描绘着未来的市场。
白灵只是安静的听着,不插话打扰,一副与自己无关的神态。
事实上,段玉郎所说的火锅店前景,对白灵而言真的没有吸引力。
餐饮业是赚钱不假,可那也只限于段家赚钱,白家最多在蘸料上能赚一笔。
“和我有关吗?”在段玉郎说的口干舌燥之际,白灵轻飘飘的反问道。
“……”段玉郎一噎,仔细的想了一下自己刚才说的话,笃定的道:“当然有关了,我赚的多了,你家的豆腐乳销量也就大了,一年能赚好几百两银子,搬到镇上住都成。”
不仅仅是白灵,三房其他人听到段玉郎的话,都没有太大的欣喜之意。
仅仅三个月的时间,三房从一无所有到赚了几百两,这个数目还真的吓不到他们。
“段公子,有些事欲速则不达,想要马儿跑就得给马儿吃草,等段公子真的考虑清楚以后,再来找我谈吧。”白灵起身下地,招呼白薇一声,“三妹,和我一起去趟地窖,把已经做好的几坛豆腐乳,还有我炒的那锅火锅料给段公子装上。”
辣火锅的配方,以及豆腐乳的银子,段玉郎已经给过,只差三房交货了。
“马上就是年关了,我们农家也没啥可以拿出手的年礼,前些日子做了些松花蛋,段公子拿回去尝尝。凉拌、煮粥,或是其他的吃法,相信段家的厨子是不用教的。”白灵清浅一笑。
没有把松花蛋放到餐桌上,倒是白灵疏忽了,这段玉郎家以经营吃食为主业,消化掉白家的松花蛋很容易。
“松花蛋是什么?我跟着去看看,白灵你可要做一道菜给我尝尝。”段玉郎又被引起了兴趣,忙跟着起身。
“我和三丫头去地窖拿东西,你带段公子去厨房吧。”白三树放下编了一半的草鞋,起身道。
白灵点点头,便领着段玉郎去了厨房。
松花蛋的数量不少,多数都在厨房的小地窖里,外面放着的不过是家里吃用的。
白灵动作麻利的剥开两个松花蛋,切好后淋了点醋,便递给段玉郎。
“这就是松花蛋?”段玉郎被松花蛋的外观所吸引,赞赏道:“不用尝,只这蛋的外形就已经引人注目,口感必定不会差。”
“段公子还是先尝尝看,再来评价吧。松花蛋虽然好吃,但也不适合多吃,且有些人是吃不习惯这味道的。”递给段玉郎一双筷子,白灵转身点燃一支蜡烛,去地窖里去装松花蛋。
待白灵出来的时候,段玉郎忙开口道:“说吧,你这个方子怎么卖?”
“不卖。”白灵回了两个字,在段玉郎要劝说之际,继续道:“我家明年开春后,打算建个作坊,用来生产松花蛋。段公子要是有兴趣,可以做我家的代理商。”
“代理商?”段玉郎对这个词汇很陌生。
“嗯哼。”白灵点头,把篮子递给段玉郎,解释道:“代理商,简单点就是我家和段公子签约,在某个地点,我家的松花蛋只卖给段公子一家。当然,段公子是否愿意下放招代理,我们家是不会干涉的。”
“这个有意思,你说的具体一点。”段玉郎非常感兴趣的问道,脑海中隐隐有什么东西在成型。
“段公子虽然是代理,但品牌必须是我们家的,且要交一定的代理费,并且一次性批发一定数量的松花蛋,最高数量也会根据段公子所代理的分量,而有所区别。”
白灵因着段玉郎走出厨房,继续道:
“比如段公子的代理局限于五福镇,归五福镇所管的地方,还有人想要卖松花蛋,就只能去找段公子拿货,至于是散户还是下级代理,则看段公子的心情。同理,段公子若是县级代理商,代理的某个县,白家便只提供给段公子。府城区域的代理商,则招县级代理。”
“但也是有要求的,比如府城代理商,只能收县城代理商的加盟费,除非是代理的县城没有代理商,才可以收该县管辖的镇子的代理费。而作为代理商,赚钱的同时,也要负责监督自己下面的那些代理,不得恶性竞争,有问题我只会找最高代理商。”
“白家是总部,负责提供货品,收最高级别代理的加盟费。即便我们家先收了某个镇子上的代理费,只要上级县城有了代理商,从签约之日起,镇上的代理费便由县城代理商收取。而且不同级别的代理商,拿货的价钱也不相同。”
段玉郎听明白之后,立即开口道:“你家现在有多少货?你说的这个代理的事,从什么时候开始办?”
“冬季的鸡蛋不好买,存货都在地窖里,有多少还真不清楚。不过代理的事,至少得明年端午之后。”白灵没有隐瞒,毕竟她的本意就是拉拢段玉郎这个大客户。
段家是紫霄城首富,能和段玉郎合作,可以给家里省下很多麻烦。
白灵计划明年开始种药材,渐渐的展现出医术,做小买卖未免太耽误时间。
“白灵,咱们也算是熟人了吧?”段玉郎停下脚步,看着白灵眨着桃花眼。
“只见过两次。”白灵好心提醒,把篮子递给段玉郎后,白灵一脸嫌弃的道:“亲兄弟也要明算账,段公子那套撩妹的手段,还是用在别人身上吧。”
“明算账就好,我段家在这紫霄城的地界,还是排的上号的。你说个价吧,只要我吃得下,咱们长久合作如何?”段玉郎捂着受挫的心,尽量用平和的语气说话,免得把生意谈崩了。
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