“那若是皇室的话,那还好。咱皇上是不会让百姓吃亏的,就你们镇上周家,你看当初献上辣椒之后,皇上送了啥?要不是周老爷溺爱女儿,他们家那就是伯府了。所以,蔡妹子,听姐姐一句劝,要是皇室看上了的,直接卖。当然,必须得是皇上皇后太后这个级别的,其他皇室中人,你就别考虑了。”李夫人笑道。
蔡小莲笑了笑,没有说话,转头去看顾念。
顾念点点头,她对这李夫人的印象挺好的,而且李夫人说的两种合作方式她们都不会吃亏的。
这跟他们一家最初的商量结果很一样。
姐妹几人去拿了目前的几种单品出来,每一种都有至少三个口味。
像是牙膏,就有薄荷,橘子以及菊花三种味道。
洗发膏也有几种香味的,香皂也是。
“蔡娘子,我说句不好听的话你千万不要介意哦!”李夫人一一看过这些单品,然后皱眉说道。
“李夫人你说!”蔡小莲一点也不介意。
她这个现代商人肯定没有古代商人了解行情的。
“你们吧,也太不懂顾客的心里了。就你们之前那一盒套装,用的是木盒子,盒子表面也不咋地。装牙膏洗发膏和香皂的盒子也不咋地。你们最初的销量好在一个地方,就是奇。世人没用过,所以不在乎用啥装的。”
“可若是世人用习惯了呢?特别是那些有钱人家的太太和小姐们,她们就会看不上这些盒子了。你们想,咱若是用好一点的盒子来装,这卖出去的价格是不是要更高一些呢?”
“拿一套来打个比方哈。就说这牙刷,就这么一根木质的,别说啥这个用两三个月就要换,有些人真的不在乎的,一天一换她也想要好看一些的,她们有钱,不在乎的。还有这装洗发膏的盒子,其实,可以烧得更精致一些,像是我们李家的窑洞里出品的,单卖都能卖不少呢!你们一套卖五两银子。咱包装好一些了,一套可以卖十两,针对更有钱的客人,咱们一套卖十五两二十两也不是不可能的。”
“有些人他们喜欢用配得上自己身份的东西,像是有些家里,洗个手都是用的都是玉盆,睡的枕头都是玉枕,你要是给她来一把玉制的牙刷,他根本就不考虑银子的。”
“我说的这些,蔡娘子可懂?”
李夫人举了个例子。
蔡小莲道:“李夫人的意思用两个字可以概括,包装。就跟人靠衣装佛靠金装一样。普通的产品给它来个精美的包装,那价值就是不一样的。我说的对吗?”
李夫人眼睛一亮,一时没忍住,手拍了一下膝盖,十分豪爽,声音都大了一些:“可不就是这个理儿吗?跟蔡娘子说话,我这口水都要少费一些的。”
李夫人的婆子和丫鬟抿了抿嘴:夫人,你暴露性格了,快收敛收敛,别吓到人家了。看人家刚刚看你就是一贵太太,现在看你,那就跟看一街头卖菜的大娘一样了。
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