《资本江湖的最后一个大佬》第323章 增量博弈

    “我就不去了，你们自己慢慢商量吧。”
    萧白摇摇头，这些事安然和祁越峰就能拿主意，自己没必要再去掺和一下。
    “那行，我先走了啊。”攫欝攫
    安然急匆匆的离开了银湖雅园，去见祁越峰。
    两人见面之后，商量了很多具体的细节，然后达成一致意见。那就是在中秋和国庆节期间，时代通讯公司和四海电子公司，联手展开全国范围的促销活动。
    同时，两家公司一致行动，加大这一期间的广告投入。
    从节前开始，市场上就硝烟弥漫。
    首先是全球无绳电话的最大制造商东宇科技宣布，全线下调公司产品的售价，价格平均降幅达到了16.3%。
    接下来，各大VCD机厂商也宣布降价，降价幅度在5%到10%不等。
    时代通讯和四海电子都没有跟随降价，而是宣布进行节日期间的促销活动。
    促销期间，人人有奖。如果消费者的运气够好的话，买无绳电话还有可能抽到VCD机，或者购买VCD机有可能抽到无绳电话。
    为了这次活动，两家公司从九月初就开始备货，以保证节日期间的货源充足。
    “萧董，刚接到消息，SONY和飞利浦准备上调解码芯片的供货价。其他零部件倒没什么反应，价格依然维持不变。”
    就在所有商家都在备战节日市场的时候，徐长青给萧白带来了一个比较意外的消息。
    按理说现在VCD机的解码芯片正处于数量急剧爆发的时刻，即便是不降价也不应该涨价啊。
    “徐总，那你决定怎么应对？”
    萧白想了想，大致能明白那些国际巨头是怎么想的。人家现在就是欺负友达微电子的产能不足，进口的解码芯片暂时还无法形成全面的国产替代。
    “我们现在的首要任务还是要加快建设二号净化厂房，只有咱们自己的产能上来了，一切的问题才能得到解决。
    其次，我们决定优先保证四海电子的供货。因为四海电子在月初的时候就和我们签订了新的供货协议，增大了各种零部件的采购数量，并且支付了2500万元的定金。
    剩余部分，公司会优先考虑高昇电子，因为他们公司也和我们签订了新协议......”
    徐长青其实还是很佩服四海电子的预见性的，安然并不是仅仅靠着企业之间的关系，而是采取了更加市场化的手段来保证供货。
    安然不仅和友达微电子签订了新的供货协议，也和RB的激光头制造厂商签订了供货协议。厺厽 妙笔库 miaobiku.com 厺厽
    也就是说，四海电子提前锁定了原材料和零部件的货源，同时也锁定了价格。
    未来的一段时间之内，即便是供应商涨价，协议之内的供货还是按照当初的协议价来进行的。
    至于薛刚和段永淳的高昇电子，在VCD机这一块也是刚刚起步，供货数量并不大。
    “这些事情你自己考虑吧，如果产能能跟上，还是向外界多供货。”
    萧白笑着摇了摇头，安然这家伙鬼得很，做的事情让人无可挑剔。
    从九月中旬开始。
    市场上的VCD机销售大战就正式爆发，各个商家各显神通，降价是促销的重要手段。
    无绳电话这一块倒是波澜不惊，由于东宇科技产品的价格和时代通讯产品的价格，原本就有较大的差距。
    虽然东宇科技明面上降价的幅度很大，但时代科技产品的高性价比依然凸显优势。
    可以这样说，正是由于时代科技的存在，挤压了东宇科技产品过高的利润。现在是一个价值回归的过程，对于消费者来说，时代科技做了一件大好事。
    纵观整个改开的历程，萧白是深有体会。
    如果某种产品国内不能生产只有进口，那么这个产品的定价就会奇高无比。
    比如像智能机时代的初期，随便一部进口智能机动辄就是四五千元的价格。直到小m推出1999元的智能机，才将整体的价格拉了下来。
    再比如在程控机交换机，国内安装一部固话动辄就要好几千元，究其原因就是进口的程控交换机太贵了！
    直到HW和ZX的程控机大规模得到应用，固话的安装费才大幅度跳水，再过几年，安装一部固话的价格就会降到千元以下。
    VCD机的情况比较特殊，这个划时代的产品诞生于国内，又在国内发扬光大。
    只要关键零部件的价格不违反市场规律，未来降价是大势所趋。巘戅妙笔库MIaobIku.coM戅
    但具体到现在这个时间点，还处于市场爆发的前期，打价格战并不明智。
    所以，四海电子只是加大了促销的力度，并没有急于降价。
    “阿白，从市场反馈回来的信息看，咱们雅声VCD机的销量依然是一枝独秀。
    不过，其他品牌的VCD机，销量的增长势头很猛。按照这个形势发展下去，咱们的市场份额占有率，肯定会有所下降。”
    下午下班前，安然晃晃悠悠的来到萧白的办公室。
    这几天他基本上都是这样，过来和萧白聊几句、喝一杯茶，然后才下班走人。
    “正常！现在才是市场爆发的初期，各路资金纷纷涌进这个行业。我给你说啊，别说现在的VCD机厂家还不到100家，就是以后发展到1000家2000家，我都不会吃惊。”
    萧白笑了笑，他也看出来安然其实一点都不紧张。
    当前的市场还远远谈不上饱和，在增量博弈阶段，其实相对来说还是比较“温柔”的，毕竟大家都一口饭吃而且还吃得不错。
    等过几年市场饱和之后，那就到了存量博弈阶段。那个阶段才能称得上是“残酷”，无数的厂家会在残酷的竞争中飞灰湮灭，最后活下来的十不存一。
    “我明白你的意思，所以降价这种手段要用在后期而不是现在。对了，阿白，国庆节有什么安排？”攫欝攫
    安然打个哈欠，最近他都睡得比较晚，每天夜里要分析当天的数据汇总，的确是比较辛苦。
    “国庆节我准备去一趟京城，然后再去魔都呆几天。怎么，你有什么想法？”
    萧白打算回京城看看父母，顺便休息几天。
    “没什么，你要是没事咱们就出去玩玩。你有事，那等以后再说吧。”
    安然有点小遗憾，他本来想喊萧白一起去新加坡玩两天，但既然对方已经有了安排，那就只能作罢。
    “嗯，过段时间吧。”
    萧白已经给梁玉芬打过电话说了自己国庆期间要去京城，现在临时改变主意当然不好。
    国庆节期间，是一年当中很重要的销售黄金期。这个时间段，各种各样的产品，都会实处浑身解数来进行促销。
    市场上的促销大战打得如火如荼，萧白带着刘小玲、韩卫国等人，悄然抵达了京城。
    四海电子销售公司的负责人，亲自来接萧白，同时也把他的座驾一并开了过来。
    萧白不在京城的时候，他自己居住的那套四合院以及这辆奔驰车，都是由京城公司派人进行维护。
    回到住处安顿好，萧白然后才给梁玉芬打了电话，告诉老娘晚上回家吃饭。
    “儿子，你直接来亚运村这边吧，我和你爸最近都住在这边。”
    梁玉芬高高兴兴的挂了机之后，就出去买菜，她也忘了问需要准备几个人的餐食。
    “萧哥，我和你一起去你家，会不会不太好？”厺厽 奇书网 suyingwang.net 厺厽
    刘小玲听到萧白喊自己一起去，顿时就有点紧张。
    “没事，吃顿饭而已，别想那么多。”
    萧白笑着安慰了一句，到了时间，他就和刘小玲一起进了家门。
    “儿子......咦？小玲也来了呀，快进来。老萧，家里来客人了，你出来一下。”
    梁玉芬打开门，很意外的发现了刘小玲。
    此时萧天放正在厨房帮着摘菜，听到梁玉芬的喊叫声，急忙从里面走了出来。
    “爸！”巘戅奇书网戅
    “萧叔，你好！”
    萧白拉着刘小玲走进了屋，刘小玲放下了手里提着的礼品，很规矩的坐到了沙发上。
    “阿白，小玲，先喝杯茶吧。”
    萧天放笑着和刘小玲打过招呼，然后和萧白说了几句话，才转身去了厨房继续干活。
    “小玲，你先坐，我去炒菜。儿子，厨房里有洗好的水果，你去端出来拿给小玲吃。”
    梁玉芬说完，就乐乐呵呵的去炒菜去了。
    “卫国，你们先去吃饭，别站在楼下喝西北风。”
    萧白按照老娘的指示，去厨房端来了水果，然后给韩卫国打电话交代了一下。
    这次来京城，何长风没有来。
    按照王铁军的工作安排，他这段时间需要受训，这项工作安保部的每一个人都免不了的。
    “阿白，你这次回来准备呆几天？”
    吃饭的时候，萧白陪着萧天放一起喝了几杯白酒。
    梁玉芬就一直忙着招呼刘小玲，一会让她吃这个，一会让她吃那个，搞得刘小玲有些无所适从。
    “我回来歇两天，3号我就要动身去魔都。”
    萧白觉得自己以后恐怕会经常像这样飞来飞去的，他必须适应这种生活节奏。
    “嗯，那咱们一家人明天出去玩玩。去津门怎么样？那边也有挺多的美食小吃。”
    梁玉芬接过了话头。
    “去津门？我无所谓了，那就去吧。”
    萧白原本想着带刘小玲在京城附近转转，但既然老娘想去津门那就去呗，反正都是游玩。