《重启激荡年代》第一百八十六章 广告公司

    梁希张嘴就反驳道：“怎么可能？电视广告覆盖面多广，你拍这种电影只能在农村放，还不少花钱，反正我不看好。”
    傅松往沙发一靠来了个葛优躺，笑呵呵道：“今天老子心情好，给你梁书记好好上一课。首先你说的覆盖范围，我觉得根本就不算什么问题。受限于产能和运输条件，我打的广告主要面向的是本地农民，先把沐城的市场占领了，再考虑其他地方。”
    “农民也看电视的……。”梁希话说到一半突然止住了，脸色发窘，有些不好意思道：“这个……，现在农村的电视好像不是很多。”
    傅松白了她一眼说：“何止不多？是很少好吗！去年我在社科院看到一个数据，说是截止1985年年底农村每百户家庭只有11台电视机，一年时间你觉得能增长多少？就算沐城的经济条件稍好一些，也好不到哪去，就拿咱们村来说，一百来户，有几家买得起电视的？两只手都能数过来。”
    “好了好了，算你说得对。”梁希感觉很有趣，从认识第一天开始，一直到婚后，俩人只要是在一起，似乎都得拌几句嘴。
    傅松倒没有意识到这一点，洋洋得意地抖着腿道：“我说的本来就是事实嘛。至于成本，一部农业科技电影的拍摄成本往高了说，算五万块钱，二哥说一份拷贝成本七八千块钱，其实只需要四五千就行了，因为影片的时长比故事片要短，最多也就是一个小时。我们还是是往高了算，一份拷贝六千，二十份拷贝十二万，加上拍摄成本也才十七八万，一年拍两三部不到六十万，加上放映成本，撑死了七十万。”
    一年七十万？
    梁希瞪圆了眼睛，这还不算多？
    怎么感觉他的神情，好像不是七十万，而是七八百块钱一样，就算是七八百块钱，都比绝大多数农村家庭的一年收入都多！
    “你还不如把钱捐给贫困学生呢。”梁希幽幽地说道。
    “你呀，一股小家子气”，傅松刚说完，大腿上就挨了一巴掌，也不觉得疼，笑着道：“有投入才又产出，种地还要撒种子呢。一年七十万看起来挺多，其实非常划算。你要知道我拍的不是广告，而是公益性质的电影。不仅可以下乡，还可以免费赠予各地电视台播放。这样一来，我一分钱不花，电视台就帮我做了广告，一举两得。不，一举三得，还赚了个好名声。”
    梁希都不知道该说什么好了，笑骂道：“你呀，石头里都能榨出二两油，哪学来的这些乱七八糟的东西。”
    傅松说：“这可不是乱七八糟的东西，这叫植入式广告，你别小看了植入式广告，用处大着呢。”
    “植入式广告？”梁希毕竟是北大中文系的高材生，仅仅从字面上就理解了这个词的含义，“我还是第一次听说这个词，是舶来品还是你自个儿琢磨的？”
    傅松苦笑道：“我哪有这个本事，是听别人说的，现在国外已经有这种营销模式，不过还没普及开来。据说植入式广告最早起源于巴尔扎克的《人间喜剧》，我考考你，知道说的是哪个桥段吗？”
    梁希自然熟读过这本名著，歪着脑袋想了几秒钟，问：“不会是那个叫布依松的裁缝吧？”
    傅松冲她竖了个大拇指：“就是他。布依松在现实世界里给巴尔扎克做过很多衣服，却从不收钱。巴尔扎克为了感谢他，就把他的真实姓名、住址写进小说里。许多读者读了《人间喜剧》后，慕名来到布依松的裁缝店，店里生意因此十分红火。”
    “还有，凡尔纳在《环游地球80天》里，把主人公乘坐的交通工具有意安排成某真实海运公司的轮船，凡尔纳因此拿到了一笔广告费，这是真正意义上的商业性植入广告。看过大力水手吗？没看过？这是一部卡通片，是由一家生产罐头菠菜的公司赞助拍摄的……。”
    梁希兴趣盎然道：“你这些到底是从哪听来的？我一个中文系的都不知道。”
    傅松当然不会告诉她这是上辈子在网上看到的，只好岔开话题道：“咋了？你对这玩意儿感兴趣？”
    梁希点点头道：“新事物嘛，想多了解一下。我虽然是文学专业的，但我们跟新闻专业的都在一起上课，感觉你说的这些跟传播学挺接近的。”
    傅松上下打量着她，突然笑道：“你要是真有兴趣，不如开家广告公司，以后咱家的广告都交给你来做，咋样？”
    成立广告公司是傅松灵光一现的想法，但却不是头脑一热冲动下的产物。
    改革开放后相当长的一段时间内，中国的商业一直处于“厂商为王”的时代，市场是典型的卖方市场。
    在商品匮乏的年代，市场的瓶颈不是销售，而是生产，通过整合资源打造一款可用可生产的产品，就算是成功了90%。
    也就是说，在80年代，生产或者说工厂是一切商业活动的起点，其他的商业流程都是围绕这一关键节点而建设，商业的本质是“生产什么卖什么”，而不是顾客需要什么就生产什么，这种情况下销售就变得极为简单，有什么就卖什么，而且还不用担心卖不出去。
    随着时间的推移，进入90年代，尤其是92年小平同志南巡讲话后，经济体制改革进一步深化，民营企业的蓬勃发展使得生产上的瓶颈基本解决，对生产商而言各种同质化竞争越来越多地涌现，“厂商为王”的时代一去不复返。
    因此，从90年代开始，中国的商业进入到了销售驱动的时代，拓展渠道和扩大需求成为扩大经营的主要手段，整个商业流程也是以销售为关键节点而围绕建设。
    酒香也怕巷子深，在营销为王的年代，宣传和广告无疑是一大利器，最为典型的就是贯穿九十年代中后期的央视标王之争，每一年都会造就一个销售神话，从而让无数的厂家对央视标王趋之若鹜。