“非要如此吗?”
耿总想了想,说道:“咱们这样做,就算治住了姓苏的小子,也是坏了行业规矩,后患无穷啊!”
“老耿,不是商量好的事吗?何必这时候再来劝。”
楚兆继盯着对方:“我又不把这小子怎么的,只是给他一些好处,让他乖乖听话而已,没你说的那么严重。而且……我以小艾为饵,已经算是便宜他了,还要怎的?”
他口中的‘小艾’,是他几年前所资助的一个农村女孩,品学兼优,长相甜美,刚刚毕业于南华大学,经过他介绍,目前在天河集团实习。这个女孩,算得上是他名义上的妹妹,但也是他早就一心培养的棋子,只要合适的时机,他就会将这枚棋子用出去。
天星线缆这笔投资计划,楚兆继已经耗费了无数心力,投入了所有的资金。
他断然不会让苏越捷足先登,抢夺了这颗胜利果实。
用一个培养多年的女孩,换取数亿的资金利益,帮助‘沛远基金’完成蜕变,楚兆继怎么想,都觉得值。
见楚兆继心意已决,老耿轻叹了一口气,也不再劝说。
股市上,天星线缆至午间休盘,依然封死涨停板,苏越所挂的4500万资金,成交连一半都不到,估计至收盘,卖出的筹码,依旧难以消耗完这笔买单。
下午2点,苏越盯着盘面,昏昏欲睡。
此时,电话铃响了起来。
苏越拿起电话看了一眼,见是一个陌生号码,皱了皱眉,但号码是南华本地号码,他犹豫了一下,还是接通了:“喂,哪位?”
“苏总,你好,我是天河集团董事长,高姿。”对方微笑地回答。
听见对方的名字,本来有些睡意的苏越,瞬间脑袋一片清明,笑道:“原来是高总,不知高总突然打电话过来,找我何事?”
‘添越资本’虽说跟天河集团,并无交集。
但至从苏越经过‘申源地产’一役之后,声名鹊起,这些上市公司的大佬人物,想知道他的联系方式,还是很简单的,苏越对此也并无意外。
对方轻轻笑了一声,说道:“我找苏总,自然是为了投资的事,不然……还能为了什么?你可不是我喜欢的类型啊。”
苏越一阵哑然,隔了好一会,才说道:“听闻高总跟‘沛远基金’的楚总关系不错,既然是投资的事,恐怕轮不到我们‘添越资本’操心。我最近还有一堆事情等着处理,恐怕是分身乏术了,高总还是另寻高明吧。”
这电话来得蹊跷,苏越下意识地便有了戒心。
传言姓楚的乃是天河集团高姿这个女人养的小白脸,苏越对此虽有些不信,但还是决定敬而远之。
“我们天河集团,在南华的影响力,虽比不上‘申源地产’,但也不是小家子气的企业。”高姿对于苏越的拒绝,仿佛意料之中,“苏总的价格虽贵,但我高姿还是出得起的。我知道最近苏总事情很多,但我雇你操盘天河集团的事,也不是非要急于一时,咱们可以先签协议,等到你忙完手里的事,在操持也可以。”
“我与楚总的关系虽亲近,但也不能因私废公,枉顾集团众多股东的利益吧?”
苏越微微沉思,觉得对方话里,却也有些道理,还有就是目前他和楚兆继虽说貌合神离,但依然还处于合作关系之内,没到图穷匕见之时,对方应当不会这么快对付他,于是想了想说道:“高总知道我的开价,低于一个亿,我是不会参与的。”
高姿轻笑:“苏总觉得我们天河集团,会缺少一个亿的资金吗?”
百亿级别的企业,整个南华屈指可数,然而……高姿执掌的天河集团,恰好就是其中一家,这家公司根植于零售行业,已经开拓出打造核心商城,构建品牌生态的营业模式,与‘申源地产’,也属于深度合作关系,旗下五六家百货公司,深耕于南华之际,已经开始走向全国,口碑和声誉,都挺好。
“那自然不缺。”苏越笑道。
“今晚,我在奥兰威汀设宴,诚心邀请苏总光临如何?”高姿说道,“咱们具体谈谈合作的事情。”
苏越想了想,点了点头:“好,我到时候和杨总一块,也瞻仰一下高总你的风采。”
高姿这个女人,算是南华的女中豪杰,比起卢开慧来,这个女人的手腕和手段更多,在南华商界的影响力也更大。
“苏总可真会说话,难怪这么多人夸你。”高姿轻笑。
苏越无语了片刻,不想与这女人扯下去,简单地应了两句,就挂断了电话。
随后,他看着旁边的杨立国,问道:“老杨,天河集团的高总,突然邀请咱们吃饭,说要谈一谈投资合作的事情,你怎么看?”
杨立国皱了皱眉,来回踱了几步,方才说道:“这女人心眼和手段,是出了名的多,咱们与她打交道,还需小心谨慎。”
苏越点了点头,说道:“你觉得,会是鸿门宴吗?”
杨立国这次沉吟的时间更长了,好半天才回道:“应当不至于吧,就算姓楚的想对付我们,以他的能量,也不足以驱使高姿这个女人。需知道这个女人与之交往的,多是南华政商两界,举足轻重的人物,姓楚的最多攀点关系,真不能让这女人多上心。”
苏越呵呵笑了一声:“我觉得也是,以这女人的能量,断没有帮楚兆继设局的必要,毕竟利益驱动不够。既然如此,老杨……那咱们今晚就会一会这个女人,毕竟是南华的传奇女子,还是值得一见的。”
杨立国点了点头,没再说什么。
等到收盘之后,苏越又给朱以成打了个电话:“老朱啊,火候差不多了,大概明天就能收集完筹码,你找个时间召开股东大会,进行摊牌吧。长陵药业那边,我看也快行动了,这个时机,正好!”
朱以成哈哈大笑:“苏老弟,大恩不言谢,今晚……我做东,咱们庆祝一下。”
“还真不凑巧,今晚我没空呢。”苏越有些抱歉地说道。
朱以成微微皱眉,问道:“今晚这又是去会哪家情人?报个名号,让哥哥给你制造个浪漫场景。”
苏越无语,沉声道:“能不能正经说话?”
他想了想,还是继续说道:“今晚,天河集团高总邀请我和杨总聚餐,就在奥兰威汀。你的庆功宴,留待股东大会之后,到时候我一定到场。”
“好!”朱以成激动地道,“股东大会之后,当我成功掌控‘天星线缆’,我会跟老爷子和家里人摊牌,我想……那应该是我人生最光辉灿烂的一刻,作为朋友,苏老弟一定得到场做个见证。”
苏越‘嗯’了一声,简单聊了两句,然后就挂断了电话。
下午五点半左右,苏越和杨立国从南华大酒店出发,前往奥兰威汀酒店,此时,天气阴沉,黑夜即将来临。
在服务员的带领下,来到指定的包房。
苏越凝目看去,只见房间内,除了一个雍容华贵的中年女子外,还有另外三名中年男子和一名身着百褶裙,姿色靓丽,有些羞怯的女孩。
那女孩看上去跟苏越年纪差不多大小,身处此地环境,看上去有些不知所措。
她的身上,除了透露出青涩的气息之外,还有一种淡淡地,挥之不去的书卷之气,表明这个女孩刚刚出身社会不久,还没有经过社会的洗礼和熏陶。
看见苏越进来,主位上,那一个雍容华贵的女子,微笑地站起身,向着苏越迎了过来:“苏总,真是闻名不如见面啊,快请。”
苏越微笑地颔首:“高总真是容色靓丽,贵气逼人啊!”
他这话,虽是客套之语,但并没有言过其实,高姿纵然年纪已经逼近五十,但保养得当,看起来依然如同三十多岁的人一样,无论身段、样貌,魅力仍在。
“苏总真是会说话。”
高姿轻轻握住苏越的手,将他拉到自己左手边坐下,然后微微对杨立国颔首,做了一个请的手势。
俩人落座,不等高姿点名,席间其余三位中年男子便主动介绍了一番。
苏越见三位都是天河集团重要股东,高姿的亲信人员,却也没有多疑,微笑地点了点头,算是打了个招呼。
“小艾是我的贴身助理。”
高姿目光向席间末位战战兢兢的女孩看了一眼,说道:“就读于南华大学,去年才刚刚毕业,经朋友介绍,进入我身边,目前正处于实习阶段。”
苏越不知道她为何介绍这么细。
仔细看了那女孩一眼,感觉除了漂亮外,也看不出什么。
这个女孩刚毕业,就能进入董事长办公室,当高姿的贴身助理,除了能力突出之外,唯一的解释就是背景深厚了。
“苏总,您好!”陆小艾急忙对着苏越微微欠身,微笑道。
苏越看着她微微颤抖的手,故作镇定的神色,有些狐疑,但也没有多想,也微笑地回道:“陆小姐客气了。”
打完招呼,彼此基本了解之后。
高姿便直接切入主题:“苏总对于我们零售行业怎么看,对于我们天河集团的未来,怎么看?”
这问题问得很大,想要听取结果的同时,也有试探的意味。
苏越想了想,回道:“世间能够长盛不衰,并且行业规模很大,基本没有天花板的生意,不外乎衣食住行、生老病死。而零售,正处于这其中,要说行业发展,自然是前途无限,经久不衰了。”
高姿以及席间其余三名男子,微微颔首,想必心里也多有认同。
“至于天河集团。”
苏越笑了笑,继续说道:“财务稳健,公司发展也是一步一个脚印,没什么可说的,战略意图,未来发展方向什么的,高总在这行业深耕十几二十年,心中比我明白,我就不在此闹笑话了。”
“苏总谦虚了。”高姿赞叹了一句,接着说道,“我们天河集团纵然业绩稳健,但在资本市场的估值,一直都不高。苏总可知这是什么原因,又如何来提升公司的估值水平呢?”
苏越沉吟片刻,说道:“影响一家公司在资本市场估值的原因有很多,但总结起来,无外乎三类,一类是所在行业前景,一类是公司盈利水平,还有一类是公司的净利润率高低。零售算是传统行业,行业的估值水平本就不高,天河集团盈利状况虽然稳健,但净利润增幅却一直保持在10%=20%之间,没有爆发性的增长预期,自然没法提升估值。再就是天河集团净利润率并没有明显高于行业平均水平,这证明公司的内部管理,并没有特别优异、突出的地方,自然很难给予高的估值。”
“要想提升天河集团在资本市场的估值,高总从压迫财务成本,提升公司净利润率,继续提高公司盈利能力,然后从战略构想上,加入一些新的思想,挨近新兴行业,比如网络上常说的互联网思维等方向来着手,给予投资者一个非常漂亮的未来预期,估值水平,自然就会水涨船高了。”
听着苏越的解答,高姿眼睛一亮,已经有了许多领悟。
其余几人也是心中惊讶,对于苏越多有佩服。
苏越的话,鞭辟入里,算是说得很简单了,总而言之,只要你能给投资者美好的未来,他们就能给你所要的估值。
这是投资的本质,也是经营者想要拥抱资本市场,必须明白的东西。
“苏总真是厉害。”高姿赞叹道,“我像你这么大年纪的时候,还什么都不懂呢,只是一心羡慕城市的灯红酒绿,想要扎根在这里发展。”
想着许多以前的事。
高姿偏头又仔细看了看身前的这个少年,心里确是越发喜欢起来,暗道:“若是能将此人留在身边,一直为我所用,倒是能舒心不少啊!”
不过,她也知道,以苏越的现状和能力,他是不可能安心为天河集团所用的,除非……
高姿目光游弋,划过苏越脸庞,又盯在了听得入神的陆小艾脸上,想起楚兆继给自己打电话时,所说的事,心中已然有了决断。
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