亨利作为一个年轻人,被工厂主选中做牙刷牙粉的销售员,正是因为亨利有一口洁白整齐的牙齿。
在工作的第二周,接受了送礼物的培训之后。亨利和同事约翰一起按照街区分布上门,开始一家一户的增送礼物。
亨利和约翰上班的时间,和南区人几乎相同,朝九晚五。
这一天也并非星期日,敲门后,在家开门的自然是女主人。
因为亨利和约翰都穿了西装领带,这第一家的女主人以为两个人是律师或者政府文员一类的人物。
女主人开门后,亨利露出了八颗白牙的职业笑容:“女士您好,我们是安氏牙粉厂的,这一次上门,是增送给您一盒价值一先令的牙粉,和一支价值两便士的牙刷。”
亨利说完,同事约翰从包里拿出一盒牙粉:“牙粉刷牙,能保持您的牙齿健康。”
女主人本来是没有购买牙粉计划的,不过,既然是免费送来试用的,似乎也不错。随手接过牙粉盒子。
亨利拿出一排牙刷:“牙刷有男士型,女士型和儿童型。您需要哪种?”
“女士型。”女主人随口说了一个。反正自己是先要试用的嘛。家中两个孩子还小。
亨里拿出其中一根体型有些纤细的牙刷交给女主人:“牙刷和牙粉这条街的罗伯特商店都有出售。”
约翰:“我们先告辞了。”
“慢走。”女主人送走两个来送礼的销售员,拿着牙刷牙粉回到盥洗室,然后没有在原地逆走四步,直接就打开了牙粉盒子。
牙粉盒子正面烫印了安氏牙粉的字样和商标。打开盒子后,女主人看到了里面烫印了三幅画,是指导怎么刷牙的。简单易懂,文盲都能看明白。
女主人按照画上,用牙刷蘸了一层牙粉,开始伸入嘴中刷牙。一股清凉香甜滑腻的味道充斥了口腔。
这当然分别是薄荷、甘油、石膏的效果。
刷牙漱口之后,女主人再照盥洗室中的小镜子,果然牙齿似乎洁白了许多。
嗯,回头应该给老公也买一支男士牙刷。六岁的大儿子似乎也到了能够独立刷牙的年级了,还要一支儿童牙刷。一支牙刷多少钱来着,好像才两便士,也不贵吗。
在哪买来着,好像是,对了,是罗伯特商店,自己上个星期还去过的。当时可没看见牙刷牙粉,应该是新货上市了。
等这一家的男主人回到家,晚饭后丈夫被妻子推进了盥洗室,男主人心想,莫非从上上个星期日的野外paly之后以及上个星期日的马车paly后,今天要玩盥洗室paly?
不过男主人还是想多了,进入盥洗室后,妻子拿起女士牙刷蘸了牙粉之后,开始刷牙,漱口后对着丈夫喷了一口气后问道:“怎么样?”
丈夫:“嗯,没有味道。不对,刚吃完饭,怎么可能没有味道?这个是做什么的?高级漱口水嘛?”
“不,是牙刷牙粉,新产品,这个厂家赠送使用的。还送了一根牙刷,所以我只好把你和孩子的牙刷买了回来,这根最粗的是你得,最小的是孩子的,这根纤细凹凸有致的是我的,好在也不贵。一支牙刷才两个便士。这盒牙粉,也才一先令。刷牙后,嘴里还有一种清凉的感觉,很舒服的。你也试试。”
男主人闻言试了试,果然,洗去了牙齿中的食物残留,牙也白了一些——其实任何人的牙擦一擦后也会马上变白,何况还用了熟石膏做磨擦剂。
这一天附近几条街上发生的事情,几乎大同小异。只是有的家庭,没有全买牙刷。也有打定主意,用完赠品就不去买的。
但是,之后几天家庭妇女们在聚会交谈的过程中,都是对牙粉牙刷表示了很大的好感,毕竟刷牙之后,口气就消失了。大家聚会交谈,都有口气也就罢了,但是只有一个人有口气的话,岂不是让人生厌。
看来,就算赠品用完了也还是要去买的。
牙刷厂和牙粉厂,安迪并没有分股份出去,毕竟不是东区街头的生意。而且牙粉的利润,并不低。
牙粉中最多的成分是熟石膏,那就是石灰石兑水就能得到,便宜得很。分摊到一盒一磅重牙粉中的成本,连十分之一便士都没有。
甘油是酿酒的副产品,欧洲人几乎都是酒鬼的说,一般情况都是烈酒买醉,啤酒当水,红酒佐餐。哪有不喝酒的欧洲人,不存在的。
所以甘油的价格也不高。薄荷自然是纯天然草本植物,这个现在牙粉产量小还能购买,以后扩大了牙粉产量的话,不和种植户签个合同也要自己种植一些了。
一盒牙粉,最贵的反而是半机械半手工打造的木头盒子。为了盒子的加工,安迪甚至开发出了蒸汽机动力的电锯来,并且申请了专利。
好在还没有电锯杀人魔,不过蒸汽动力的电锯,整套蒸汽电锯连同蒸汽机六百多磅,根本不存在能搬得动蒸汽电锯的蒸汽电锯杀人魔。
和安氏牙刷牙粉厂合作的店铺,这几天根本没有卖出去一盒牙粉,不过牙刷倒是卖得不错。一问之下,才知道安氏牙粉厂已经采取了赠送牙粉的经销策略。
不过这也不错,毕竟牙粉是日常消耗品。早晚会用完的,用完之后,还是要来商店买的。
而在赠送牙粉牙刷七天之后,安氏牙粉牙刷厂开出了公告,开除了两个销售人员,这两个销售人员,将赠送给客户的试用牙粉牙刷低价卖掉了。
好在安迪的小弟的小弟们在伦敦眼线密布,可以说,每一组销售人员,其实都有一组盯梢人员,因为都是不起眼的小孩子,也就没人会去注意。
私分牙刷牙粉的销售二人组,还以为做得天衣无缝。岂不知他们刚把货卖掉,安迪的小弟那里在十五分钟之后就得到了消息。而安迪也在第二天就得到了消息。
这样损公肥私的家伙,安迪自然是碰到一个,处理一个。
其实损失并不大,在赛里斯帝国,估计还不够启刑点。不过,这里可是英国。英国殖民地,对于劳动力或者说白人契约奴的缺口是永远不会满足的。
于是这两个家伙,被警察带走后,在福特的关注下很快被审判,然后以契约奴的身份坐上了去新大陆的移民船。
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