其实这桑树遭灾不是这会儿才遭的,布匹涨价也是早就涨了的事,这管事娘子模样的人不可能不知道。
眼下却一副根本不听这理由只声讨你为什么要涨价的模样,分明只是想压价而已。
阮明姿在一旁看着没说话。
布庄掌柜也心知肚明,却也没有旁的办法。
这姓许的管事娘子特特提高了音量,分明就是知道她这个布庄掌柜向来极为看中客人对布庄的观感,故意把涨价嚷嚷出来,破坏铺子里这些客人对她们布庄的观感……以此逼她息事宁人,降价而已。
布庄掌柜根本不想纵容这管事娘子的毛病,却又有些头疼。
她稍稍有些强硬道:“许娘子,这真的已经是我能给出的最低价了……你若是担心你家夫人,到时候我可以同你一道去给你家夫人那作证。”
布庄掌柜自认已经拿出了她最大的诚意,但那许娘子显然还是不大满意。
她摇了摇头:“我看还是按去年的价格来算。”
布庄掌柜再温婉,也忍不住皱起了眉头,忍耐道:“……许娘子,那个价我们是要赔本的!”
双方僵持不下。
阮明姿在一旁等的有些无聊,她见布庄掌柜同那位许娘子谁都不说话,干脆用她那变声后的沙哑声线打破了这个僵持:“……要不,掌柜的先跟我谈一谈,那位娘子也好趁这个空档再琢磨琢磨价格。”
许娘子眼神在阮明姿身上打量了一遭,有些生硬道:“不必再琢磨!我家夫人就给了那些预算,多了没有!……你若有什么大单子,只管跟掌柜的谈!”
她话里难免就带上了一丝不屑来。
阮明姿倒不在意,布庄掌柜就更不在意了。
她温婉的笑了下:“……来者都是客,大单小单都是生意,只要不赔本就好了。毕竟铺子里还有这么多人在养。”
这话里还暗暗又点了那许娘子一句。
那许娘子显然更不高兴了,冷笑一声,抱着双臂:“好啊,那掌柜的请。”
布庄掌柜没再搭理许娘子,她看向阮明姿,笑容温婉:“……这位大姐,我记得先前你来过一次,好似是打探开铺子的事?这次要找我谈什么生意?”
阮明姿先前来做过市场调研,确实挺像是打算要在附近开铺子的架势。阮明姿倒也不否认,笑了下,指了指那放着耐磨又厚实的布料的区域:“我看了看你家那种厚实耐磨的布料,质量很可以。我想买些布料来做棉衣,能抵御当地最冷天气的那种厚实棉衣。你们布庄应该也有绣娘吧?一事不劳二主,就在你们这订做了,能不能给个优惠价?”
她话音刚落,一旁的许娘子便笑了起来:“……还以为是什么大生意,那等料子值几个钱?怕是掌柜的后悔死了吧?”
布庄掌柜没理许娘子,很是认真的看向阮明姿,真诚道:“若布料订制新衣都在我们布庄做,自然是能给个优惠价。只不过先前大概客人也听见了,今年的布价格不便宜,我也只能尽量让利几分,倒也不会便宜太多。”
顿了顿,她报了一个大概的价,“以客人的身量,这一套做下来大概要二百八十文钱。”
许娘子在一旁嗤笑道:“好大的一笔买卖啊!”
阮明姿也没理会那许娘子,这价格她心下有数,比外头成衣店里的衣裳要便宜了接近两成,确实很实惠了。
她眼下虽说是一副乡下中年妇女的模样,但眼里的镇定从容却一览无余。
她在许娘子的嘲笑声中,冷冷静静的开口:“我要订做五十身,能不能再便宜些?”
五十身这个数字一出,许娘子嘲笑的神情僵在了脸上。
她先前的嘲笑其实是冲着布庄掌柜去的,倒也没分多少心神在阮明姿身上。
眼下见阮明姿开口就是五十身,她错愕的打量了阮明姿一番,见她无论从哪里看都是一副普普通通乡下妇人的模样,不由有些恼了,不悦道:“……五十身?你疯了吗?要那么多棉衣做什么?!”
她其实也是订了五十身衣裳。
只不过是按照夫人的指示,给家中其余的下人们定的新年衣裳。
不管平时待遇如何,到了年下,主家总要发两身新衣裳什么的。
她一直觉得他们家这笔单子是个大生意,这布庄掌柜却如此不识好歹,分文不让,这就让人心里不大舒坦。
她在这执着于压价,除了对主子有所交代,倒也跟心中这点自傲有关。
然而这会儿冒出来一个乡下粗妇,张口也要五十身衣裳。
这不是故意当众打她的脸吗?!
阮明姿客客气气的反问:“这位娘子为什么这么说?难道规定了我不能订五十身棉衣?”
许娘子被阮明姿这客客气气的反应给堵的上不来下不去的,半晌冷笑一声:“……我也不过是好心提醒你一句,莫要充大头。五十身棉衣,怎么,是想拿回去当传家宝吗?”
阮明姿没再理她。
布庄掌柜也有些诧异,但诧异过后却当机立断的做了决定:“……客人订了这些,我们薄利多销,自然是可以再让几分利。只不过不知这五十套是都按照客人的身量来还是如何?……不同的身量用到的布匹棉花不尽相同,价格自然也不同。”
阮明姿点了点头:“量身定做吧。只不过大概需要掌柜你把绣娘借给我,我带出去把尺寸量一下。”
谈到这,买卖便成了一大半。
许娘子脸色难看极了,哼了一声,冷声道:“掌柜给人家让利倒是爽快,对我这老主顾却扣扣搜搜的半天都不肯多让,真是让人心寒!”
布庄掌柜这会儿谈好了生意,心里正高兴着,听了这话也不生气,温婉的笑了笑:“瞧许娘子说的,我给许娘子的价,已经是让得不能再让的价格了。许娘子若是不信,大可去别的布庄成衣店都咨询一番,比一比价格就知道了。”
许娘子脸一阵青一阵白,冷声道:“比就比!”
瞪了阮明姿一眼,扭头走了。
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