周飞愿意这么帮助拉姆塞他们,完全是因为出于对汽车的热爱,既然Human在自动驾驶上走的这么远,周飞不希望因为某些客观原因而让他们的研究止步不前。
“那我们就谢谢周先生了。”林华感激的看了看周飞说道。
“没事,你们要是是在觉得不安心,也可以按照正常的租借费付给我们,这些我们都可以同意。”看拉姆塞还是有些犹疑,周飞笑着回答道。
“好,谢谢周先生考虑的这么周到。”拉姆塞连忙回答道,周飞的话都说到这个份上了,自己要是还拒绝的话,那也太不像话了。
随后,周飞又就其他的问题,跟拉姆塞详细的探讨了一下,不得不说,拉姆塞对于自动驾驶的认知,的确是超乎常人,只要给足时间与必要的条件,就算只靠他们自己,Human也会成为一家大型企业的。
从写字楼出来后,周飞等人便直接返回了酒店。今天这一次接触虽然没有达成实质性的成果,但也并不是一无所获,至少让周飞看到了这家公司的实力以及潜力,同时也了解了对方谈判的底线,这对于接下来的谈判还是很有帮助的。
“明天的谈判,周总打算怎么劝说拉姆塞他们同意我们的方案呢?看他们的样子,态度似乎很坚决。”回去的路上,马华福问道。
“其实我觉得林华提出的方案挺好的,这一轮融资我们先获取百分之二十的股权,等到下一轮融资的时候,我们再增大持股,结果不都是一样的吗?”负责开车的江洋说道。
“看起来是一样的,但其实并不能达到我们理想的结果,按照林华的说法,他们可以分次融资,我们则可以分次增持股份,股权也会一步一步增加,但如果真的是这样,拉姆塞又何必非要坚持我们只能持股百分之二十的条件呢?”
周飞顿了顿,继续说道,“林华的办法确实可以让我们的持股增加,但增加的幅度并不会很大,下一轮融资的时候,他们完全可以采用稀释股权的方法,来对我们的股权进行限制,拉姆塞还是希望他们自己能够掌控公司。”
“说的也是,真要是结果都一样,那又何必拖拖拉拉呢,直接一步到位不好吗?”马华福深以为然地点了点头。
“那飞哥打算坚持最初的条件,继续跟他们谈下去吗?看拉姆塞的样子,他似乎不是那种能够轻易让步的人。”
刚才周飞提出可以免费为Human提供实车测试的条件,尽管已经一再强调不会附加任何条件,拉姆塞依旧觉得不放心,一直到周飞表示他们可以按照市场价租借的时候,拉姆塞的神情才放轻松下来。
对于这样一个戒备心如此强的人,江洋觉得继续谈下去,结果都是一样的。
“也不一定非要坚持最初的方案不变,我要的只是Human的控制权,而拉姆塞之所以不同意我提出的股权比例,无非就是担心,一旦Human被我们收购成功,他跟林华这些人就会面临被扫地出门的可能,这一点我可以在合同中明确保证,不会这样做,谈成功的可能性还是很大的。”
关于公司创始人被董事会赶出自己创建的公司的事例,周飞记得最清楚的一件就是乔布斯曾经两次被赶出苹果公司,对于拉姆塞的担忧,周飞还是能够理解的。
“我倒觉得拉姆塞关心的并不是自己会不会被赶走,他更关心Human这家公司接下来能不能按照他的规划发展下去,所以才想把管理权牢牢握在自己手里,防止其他人做出干扰,如果我们在这一点上入手,拿出我们对于Human未来的发展规划,是不是更容易打动他们呢?”
江洋提议道。
“我觉得小江总说的有道理,这方面周总不是最懂嘛,我看今天周总跟他们聊得非常投机。”马华福也附和道。
“行,那我回去以后,尽快草拟一份关于自动驾驶以及Human的发展规划,尽快把这件事给定下来。”周飞点头道。
与此同时,拉姆塞的办公室中,林华与拉姆塞两个人也在商量接下来的谈判事宜。
“我看飞驰公司这一次挺有诚意的,报价方面都符合我们的要求,就是这持股比例太大了,至少百分之八十,你怎么看?”林华问道。
“我其实挺想跟飞驰公司合作的,不说别的,就是今天周飞对于自动驾驶的那些见解,这个世上也找不出第二个人比他还懂了,要是能跟他们合作,Human的发展步伐只会更快。”不过随即拉姆塞又叹了口气,
“就是股权方面的分歧实在是太大了,百分之八十的股权,一旦我们同意这个要求,后面的事情就由不得我们来控制了,如果周飞能够坚持对自动驾驶的热忱还好,万一他也像其他人那样,只是为了炒概念,那……”
“我觉得周飞不是那样的人,他是懂技术的,应该清楚无人驾驶对于汽车的未来有多重要,否则他也不会为我们提供这么多援助。”林华说道。
拉姆塞摇了摇头,“我也希望他不是那样的人,但是我不能把Human的未来,压在他的人品上,周飞到底像不像华尔街那些资本家一样短视,谁也不能打包票。”
“对了,尼古拉那边呢?他们是怎么回应的。”拉姆塞想起这件事,连忙问道。
如果跟周飞谈不成的话,拉姆塞希望尼古拉方面能够满足自己的要求。
“还没回复呢,再等等吧,估计还没回国吧。”林华回应道。
***
尼古拉总部。
安排好相关的工作后,今天上午,川普又来到了ES1这款车的生产车间,了解一下这款车的生产情况。
得益于公司最近一系列好消息的传出,尼古拉ES1这款车的销量也出现了增长,对于川普来说绝对是好事连连了。
“对了,特斯拉方面,最近有什么消息吗?”从车间出来后,川普边走边问道。
自从百讯跟特斯拉终止合作以后,特斯拉方面就再没有传出什么消息了,好像已经沉寂了一般,川普就让秘书多留意一下特斯拉的动向,随时向自己汇报。
“华夏那边并没有什么消息,倒是旧金山那边有点动静,说Human正在跟一家公司谈合作,这家公司疑似特斯拉。”秘书连忙回答道。
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