这一次尼古拉是抱着必胜的决心来跟百讯谈合作的,百讯方面与飞驰公司的合作条款,川普也都大致了解了一下,虽然双方并没有正式对外公布,但是从最近双方高管的谈话中,还是能够推知一二的。
简单地说,飞驰公司能够提供的条件,尼古拉都能够提供,飞驰公司不愿意答应的条款,尼古拉也可以酌情同意。
这一次的合资,是为了将来的独资打基础的,所以川普并不在意尼古拉在合资公司中究竟能够占多少股份,也没必要为了几个百分点的股权跟对方僵持下去。
“川普先生既然这么坦诚,那我也就直说了,这次造车,是我们百讯公司的第一次尝试,在很多方面都不熟悉,如果贵公司能够在技术层面给予我们帮助的话,那么对于合资公司的成长,绝对是大有裨益的……”
“不好意思许先生,我打断一下,技术层面也有很多的分类,我希望许先生能够具体明确,到底是哪方面的技术,就像我们尼古拉一样,看中的是贵公司在人工智能上的技术水平。”川普笑着说道。
“不好意思,是我有点心急了,具体的技术呢,主要有两个方面,其一嘛,就是整车架构方面的技术,我们百讯毕竟是汽车方面的门外汉,这一点川普先生应该不会拒绝吧。”
“这是当然的,既然我们合资建厂,汽车方面的技术,自然由我们尼古拉提供。”川普笑了笑,算是答应了许英腾的这一点要求。
“这第二嘛,既然我们设计的是电动车,那么在电池技术方面,川普先生是否也能够为我们提供帮助呢?”说完这一点后,许英腾看了看川普,坦白的说,这一点要求有些过分,但如果尼古拉不能同意的话,那么百讯从他们身上得到的,跟从飞驰公司身上得到的,基本上没什么区别,许英腾又何必得罪周飞,再跟尼古拉合作呢?
“我知道电池技术属于电动车的核心技术,我也并不是说让川普先生拿出贵公司最核心的技术免费让我们使用,我们可以选择付专利费或者其他的方法作为补偿。”见川普不说话,许英腾又补充道。
“这样吧许先生,电池确实是尼古拉的核心资产,直接提供的话,肯定不现实,就算我同意,董事会也不会同意的,但我可以为你们争取每年到尼古拉总部培训的名额,能吸收多少,就看你们自己了,许先生觉得如何?”川普思忖片刻,然后回答道。
“真要是这样的话,那简直是太好了,我代表百讯公司感谢川普先生!”许英腾连忙回答道。
对于百讯来说,能够得到培训的机会,已经是非常好的结果了,只要日后己方的技术员能够充分吸收,那跟尼古拉直接把技术给百讯没什么区别!
“不过我也是有条件的,合资公司的第一款车的开发,必须由我们尼古拉主导,百讯的设计人员可以参与其中,也可以提意见,但是最终的设计方案,需要由我们来拍板,另外,新车的命名也必须冠以尼古拉的称号,如果许先生答应我这些,那么我刚才承诺的技术培训,一定会尽全力征得董事会同意的。”
很快,川普就提出了自己的条件。
川普这一次合资的目的很简单,就是为了把尼古拉的牌子在华夏打响,就算达不到特斯拉的高度,也要让所有的华夏消费者在提起电动车的时候,首先想到的就是特斯拉跟尼古拉这两个品牌。
其次,川普也要利用这次合资,让尼古拉在智能化的道路上更进一步,特斯拉的车型为自动驾驶的软硬件预留了空间,并且还兼具升级功能,这一次尼古拉就是仿照,也要把这项功能搬到尼古拉的新车上。
除此以外,川普还希望借助百讯在人工智能方面的技术,来全面提升尼古拉在这方面的技术积累,说白了,川普这一次就是抱着学习的态度来找百讯合作的。
至于说盈利,短期内,所有的电动车企业都不会有净利润产生,所以不管尼古拉在合资公司中占股多少,川普都不在意,等到合资协议到期,电动车行业也能够真正实现盈利的时候,尼古拉完全可以退出合资,在华夏独资建厂!
这些就是川普打的算盘,为了能够得到百讯这样的合作伙伴,以便帮助尼古拉完成早期的技术积累,就算对方提出的条件比较苛刻,川普也能够接受。
“那接下来的车型开发呢,也需要由尼古拉来主导吗?”许英腾并没有立即就答应川普的要求,如果后续所有车型都是对方说了算,那百讯还谈什么自主造车,无非就是陪太子读书嘛。
“后续的车型开发,自然由我们双方的技术员共同讨论决定,我这么做也是出于对合资公司利益的考虑,现阶段许先生这边,懂得汽车设计的并不多,由我们主导,也能够保证车型的开发中不会出现重大事故嘛。”川普笑着摇头道。
“既然这样,那川普先生提的这个条件,我愿意接受。”许英腾这次没有任何的犹豫,当即就点头道。
“好,那我就谢谢许先生的理解了。”川普开怀大笑道。
谈妥了这几个最为核心的条款之后,接下来的谈判就很简单了,许英腾跟川普两个人很快就达成了一系列共,就剩正式的签约了。
“许先生,既然尼古拉跟百讯都有相互合作的意愿,那我们接下来是不是应该更进一步,将合作这件事落实到行动上呢?”达成了一系列共识之后,川普看向了许英腾,笑着问道。
“我也有这样的想法,要不这样,明天下午,咱们双方的法务都到场,现场拟定条款,我们明天就签约,川普先生看行吗?”
川普笑了笑,“我这边倒是没什么意见,但是特斯拉那边,许先生打算怎么处理呢?”
“这个川普先生大可放心,我们跟特斯拉并没有正式签约,剩下的事情交给我来处理,保证不会给合资公司带来法务问题的。”许英腾回答道。
“那许先生不会又临时变卦吧?”
“怎么会呢,有尼古拉这样既有实力,又有诚意的合作伙伴,我许英腾可不会再犯错误了,哈哈哈。”
“好,我相信,时间会证明,许先生的这个决定,到底是多么的正确!”川普笑道。
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