如果飞驰公司真的有意进军超跑市场的话,那么弗莱德怎么也得“支持”一下周飞的这个决定了,正好可以为大丰汽车赢得一个喘息调整的机会。
想明白这一点之后,弗莱德决定怎么也得跟飞驰公司方面谈一谈这件事。
随后,在弗莱德的授意下,大丰汽车也再次发布声明,表示大丰汽车欢迎任何一个公司参与到超跑业务的收购当中,并且感谢飞驰公司对于大丰汽车陆盛品牌的青睐。
在飞驰公司宣布参与收购不到六个小时候,大丰汽车就发表了这样一份声明,乍一看的话,倒像是一对眉来眼去的情侣,你侬我侬的,简直就是要羡煞旁人。
飞驰公司总部。
在互联网时代,任何消息的传播都非常的迅速,大丰汽车刚刚公布这份声明,周飞就已经收到了最新的消息。
“周总,你说大丰汽车这是在搞什么,难不成还怕我们退出收购?所以要先发个声明安抚一下我们?”
一旁的李建能好奇的问道。、
周飞收到这个消息的时候,正在跟李建能以及张翔接下来的谈判工作。
“大丰汽车当然害怕了,除了担心超跑业务砸在手里,没有人愿意收购以外,你知道还有什么原因吗?”周飞笑道。
“应该是大丰汽车猜到了我们接下来进军超跑市场的意图,希望用超跑来分散我们的注意力,然后他们好趁机在普通车市场上反扑吧。”
一旁的张翔回答道。
“正解。我估计弗莱德巴不得我们能够收购大丰的超跑业务呢,既可以帮助他们解除财务上的困境,还可以帮忙拖住我们,好让他们能够集中精力对付我们的普通车,对大丰汽车来说,这不就是一箭双雕嘛。”周飞笑着点头道。
弗莱德能够想到的,周飞自然也能够想到,双方无非就是在博弈嘛。
听周飞以及张翔这么一解释,李建能也是恍然大悟,“这么一说的话,那这个大丰汽车,倒是想得挺美,看周总这么有信心的样子,应该也是早就考虑到这点了吧。”
“弗莱德的想法是好的,但是我们也不会傻到把所有的精力都放在超跑上,超跑只是我们调味剂罢了,主要精力,还会放在普通车上,所以他想用这个拖住我们飞驰公司,就是想多了!”
周飞笑了笑,继续说道,“我们后天照常去大丰的总部跟他们谈判,争取这一次就把它拿下,我们也好安排接下来的工作。”
“行,我们都听周总的安排。”张翔与李建能两个人点头道。
安排好公司的事情后,周飞便带着张翔以及李建能两人,一同出发来到了大丰汽车的总部,正式开启与大丰汽车的谈判。
说实话,这是周飞为数不多的几次来到大丰汽车的总部,此前大丰汽车有求于飞驰公司,这一次双方的角色一下子互换过来了,变成了飞驰公司有求于大丰汽车了。
休息了一整天之后,周飞便在大丰总部的会议室,见到了弗莱德等人,两个人许久未见,没想到这一次竟然会以这样的方式见面。
“周先生,欢迎来到我们大丰的总部。”见到周飞之后,弗莱德十分热情的说道。
“谢谢弗莱德先生了,很荣幸能够来到这里。”周飞也同样笑着握住对方的手回应道。
面对镜头,两个人右手紧握,面带微笑,看起来就像是多年未见的老朋友一样。
“周先生这一次来的目的我们已经知道了,那我也就不绕弯子了,不知道周先生对于我们公司超跑业务的报价是多少呢?”一番寒暄过后,弗莱德直接问道。
“两亿美元。”周飞也开门见山的说道,没必要绕来绕去的。
两亿美元!
弗莱德不动声色地调整了一下情绪,然后继续说道,“两亿美元的报价,是不是有点低了,周先生?”
“那要看是什么时候的陆盛了,如果是是十年前,甚至是五年前的陆盛,弗莱德先生就算是要价五亿美元,我也不觉得贵,但现在的陆盛,可就大大不同了,且不说全球超跑市场持续低迷,陆盛在贵公司的手上,似乎也没有什么拿得出手的产品,价值也一直在下跌,否则弗莱德先生也不会着急卖掉这项业务吧,所以我觉得两亿美元的报价非常合适。”
周飞笑着回答道。
谈判桌上总是要据理力争的,谁也不会嫌钱多,就算是对两亿美元的报价很满意,弗莱德也还是会说不满意、想要争取更多的。
对于这一点,周飞早有准备,反正不管弗莱德怎么说,第一轮谈判,他肯定要死咬住两亿美元的报价不松口,否则的话,一定会被当做冤大头的,所以周飞可不会着了弗莱德的道。
“超跑市场低迷不假,陆盛在我们大丰手上跌值也不假,但是陆盛作为一个有着五十多年历史的超跑品牌,其品牌价值还在,两亿美元的报价,恐怕我们不能答应。”
“弗莱德先生,我们看中的,是贵公司超跑业务中的销售渠道以及供应商资源,说实话陆盛的品牌价值,并不是我想要的,如果可以的话,我甚至只想要购买我说的两样。”周飞继续说道,丝毫没有改变报价的想法。
弗莱德不露痕迹地皱了皱眉,周飞油盐不进,反倒让他不知所措了。
“要不这样吧,我想跟董事会再讨论一下,我们后天再谈,周先生觉得怎么样?”
“当然可以了,客随主便嘛。”周飞笑着点头道。
“好,那我们就后天上午九点,还是在这里进行第二轮谈判。”
***
“周总,你觉得弗莱德会同意我们的两亿美元报价吗?”从大丰总部出来后,张翔问道。
“两亿美元的报价,弗莱德应该不太满意,所以他肯定也想再多要点,就看谁能够更沉得住气了。”周飞笑道。
周飞说的没错,弗莱德对于两亿美元的报价,确实有些心动,但还不至于让他立马就答应,但是现在大丰汽车也的确急着把超跑业务给甩卖出去,如果下一轮谈判周飞还是坚持不加价的话,那弗莱德最终也会同意以这个价格成交的。
除非在此之前,还有其他得公司愿意加入竞争,这样弗莱德就有更大的筹码来要更高的价格了。
不过一直等到第二天下午,仍旧只有飞驰公司愿意购买大丰的超跑业务,就在弗莱德打算同意周飞报价的时候,助理的一个电话,却是让弗莱德一下子变得激动起来:
奔驰公司也正式宣布,加入大丰超跑业务的收购当中!
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