随着伟鹏宏光发布会的结束,关于这次发布会的重点内容,也是通过网络等各种途径,迅速的传播开来了。
“伟鹏汽车全新MPV,起售价低至4.5万!”
“性价比之王,飞驰公司再出神车!”
“宏光能够成为伟鹏汽车的希望之光吗?”
“高配置,低价格,伟鹏宏光的性价比,超乎你的想象!”
在媒体铺天盖地报道的同时,网络上也是掀起了对于宏光这款车的热议,而且与之前相比,批评的声音明显小了很多,更多的是对这款车的认同。
“配上内饰再看宏光这款车的话,也就不觉得它有多丑了,而且,这款车的内部空间,实在也太大了吧!”
“七个人的载人设计,再加上灵活的座椅布置,这么大的空间,感觉一家人开出去春游最适合不过了!”
“难怪先前的宣传一直在强调性价比,原来这款车的性价比是真的高呀!感觉飞驰公司旗下的三款车中,性价比最高的,就是这款宏光了。”
“综合评估这款车以后,我觉得宏光最适合那些个体商户使用,拉货载人两不耽误,而且最高六万元的售价,真的是非常良心了,不管用来干什么,也不会觉得心疼!”
“现在吹这款车还有些为时尚早,还是得经过一段时间的市场检验才行,既然是打着多用途、实用至上的口号,那就得通过实践来证明才行。”
在网上一片热议的同时,宏光这款车也开始在伟鹏汽车的各大4S店,同步发售了。
伟鹏汽车目前的四大生产基地,在经过技术改造以后,每个月的宏光产量,能够达到十万辆的水平,可以毫无压力的满足所有的市场需求,根本不用担心会出现供不应求的现象。
而在发布会结束后,周飞也是跟马华福、张翔几个人,商量起宏光这款车后续的销售问题了。
“目前伟鹏汽车在全国各地的4S店,百分之八十已经恢复正常营业了,先前因为公司倒闭而宣布跟伟鹏解约的经销商,已经有超过一半重新跟我们合作了,剩下的经销商,我正在跟他们协商,预计今年上半年,伟鹏汽车的经销商数量,就会恢复到之前的水平。”
伟鹏总部的一间办公室中,张翔对周飞以及马华福两个人说道。
自从接手销售公司以来,张翔除了忙着整合几个销售大区的资源,最重要的一件事,就是逐渐恢复伟鹏汽车的经销商数量,力争让伟鹏汽车的销售资源,回到最初的巅峰状态。
而经过张翔这段时间的不懈努力,伟鹏汽车原先丢失的销售资源,已经基本上被他挽回了。
“马总,宏光的生产以及与销售的对接工作,你这边都安排妥当了吧?”周飞又把目光看向马华福,继续问道。
“这一点请周总放心,都已经安排好了,接下来我也会持续关注宏光的生产与销售的,有任何的问题,周总以及小张总都可以直接跟我联系。”马华福连忙回答道。
马华福在汽车行业的时间,比周飞还要长,新车发布这种事情的流程,自然是很清楚的。
“行,那宏光这款车的销售,就交给你们来负责了,我下午就得回总部去,有什么事情的话,直接打我电话。”周飞点了点头道。
与福通汽车的合资工厂马上就要投入使用了,周飞准备收拾收拾,就得前往底特律了。
***
伟鹏宏光的销售,有马华福以及张翔两个人共同负责,也就不用周飞再操心了。
不过有些建议,周飞觉得还是有必要跟张翔他们提一提的,比如说在销售渠道的开拓上,周飞就觉得前世五菱宏光的做法非常值得借鉴。
“马总,翔哥,我觉得在现有的伟鹏汽车销售渠道的基础上,还可以进一步扩大宏光的销售渠道,以此来提高这款车的销量。”
临走之前,周飞对张翔以及马华福两个人说道。
“销售渠道的扩张我已经在着手准备了,等到恢复伟鹏汽车原有的销售网络以后,就会进一步扩大这款车的销售渠道。”张翔回答道。
“这样的扩张速度有些太慢了,达不到我心中的预期,所以我在想,能不能换一种方式?”
“换一种方式?”张翔与马华福两个人相视一眼,都觉得有些疑惑,销售渠道的扩张,靠的不都是4S店的铺开吗?
“我们能不能在4S店之外,新建一大批2S店呢,只提供销售以及售后服务,在广大的乡村以及县城,迅速的铺开一张大网,能够让所有的潜在消费者便利的购车以及进行维修服务。”周飞看着两个人回答道。
虽说4S店是最常见的一种汽车销售方式,但是4S店的建设标准以及建设周期都比较长,远不如2S店来得快。前世的五菱宏光,正是用的这种方法,迅速扩充了自己的销售服务渠道,在4S店的基础上,大量铺开2S店,这才有了后续的销售神话。
这种深耕市场和提供高质量售后的方式使得五菱宏光大卖,甚至在一些乡村和县城,五菱宏光能够独霸汽车市场,所以,接地气的五菱能够遍及世界,并拥有那么多的粉丝,也就不足为奇了。
既然前世的五菱能够这么做,那么周飞觉得,完全可以把这种方式搬到这个世界,用在伟鹏汽车的身上。
“只建设2S店的话,销售渠道的扩张的确会快很多,但这样会不会降低宏光这款车的品牌价值呀?”马华福却是有些担忧的说道。
4S店的销售模式,是所有汽车销售方式中规格最高的一种,如果只是为了迅速占领市场,而降低专卖店的标准,马华福担心会带来一些不利的影响。
不过周飞却是摇了摇头,“我觉得马总可能没搞明白我要表达的意思,伟鹏汽车现有的4S店规模,我们并不会削减它,我说的扩大2S店规模,主要是在全国的县城地区,对于那里的消费者来说,销售和售后服务才是他们最关心,一个关乎在哪买,另一个关乎在哪修,这一点,马总应该能够理解吧?”
马华福若有所思地点了点头,“周总的意思是,4S店与2S店同时发展,对于城市地区,主要以4S店建设为主,县城地区,则以2S店为主,辅以一定数量的4S店,是这个意思嘛?”
“对,就是这个意思。”周飞笑着点点头,“现在对于宏光这款车而言,最关键的,就是要快速占领市场,所以我建议,暂缓4S店的建设,专攻2S店,等到销售渠道扩充到一定的规模后,在考虑对4S店进行补充!”
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