搞价格战,实际上已经意味着,开拓者被高尔夫逼到了毫无还手之力的地步,只能通过降低价格,来重新吸引消费者的关注。
说实话,开拓者有没有降价的空间呢?
有!
当然有!
而且降价的空间还很大!
就看乔纳森愿不愿意向消费者返利了,只要春汽大丰舍得,就算一辆开拓者降价一万元,他们依旧是盈利的,而且盈利的利润率仍旧不低。
更何况,一旦实施降价,乔纳森也不会只让春汽大丰一家承受降价带来的损失,那么多的经销商呢,这个时候不共担风险,什么时候才能体现出双方之间的“友谊”呢?
但是乔纳森还是不太愿意选择降价。一来是因为一旦开拓者降价了,就意味着春汽大丰已经承认自己干不过飞驰公司,降价是一种妥协的信号,这对于春汽大丰、乃至于大丰汽车的企业形象,将会造成很大的影响。
另外,开拓者刚刚上市一个多月,就这么着急降价的话,换了谁恐怕都没法理解这样的骚操作吧,而且一旦开了这个香河,是不是以后每次遇到类似的情况,都只能通过降价来尽量挽回损失呢?
所以乔纳森现在特别纠结,降价吧,对于公司的名声不好,不降价吧,开拓者的销量日渐减少,这对于公司来说也是一种损失。
就在乔纳森考虑到底要不要对开拓者实施降价的时候,只听得“叮咚”一声,电脑提示自己来了新的邮件。
不出意外的话,应该是销售公司发给自己的数据统计。自打高尔夫发售以来,乔纳森就要求销售公司每天都要向自己汇报开拓者当天的销售数据。
不过让乔纳森感到意外的是,他竟然同时收到了两封邮件,其中一份是秘书发来的。
点开来一看,乔纳森直接就惊呆了,这封邮件不是别的,正是外网报道的关于高尔夫销量破万的消息,秘书只是照例给他转发了一遍。
“怎么会这么快就突破一万辆?”乔纳森看着屏幕上的报道,忍不住低声呢喃道。
开拓者用了一星期才勉强实现的目标,高尔夫竟然只用了三天?!
怎么可能!
但是数据很少会说谎,更何况连外网都已经爆出来了,那就意味着,飞驰公司真的已经达成了这个目标!
乔纳森艰难的咽了口唾沫,一时间觉得有点呼吸困难,这个消息可以说是给他造成了极大的压迫感,又看了一遍之后,乔纳森终于关掉了这封邮件,然后点开了销售公司发来的销售数据。
“希望昨天的销量能够有多好转吧。”乔纳森一边低声祈祷,一边打开了统计报表。
然而,结果仍旧没有像他想的那样顺利。
昨天一天,开拓者在全国的总销量,只有600多辆,距离一千辆甚至都相差甚远,更不用说跟高尔夫相比了。
就在高尔夫上市之前,开拓者的销量,还能够稳定在每天一千辆左右,但是仅仅过去了三天,这款车的销量就已经同比下滑了百分四十!
而且看这情形,日销量跌破五百,那是迟早的事前,活生生把开拓者的销量压缩了一半!
本来乔纳森预估,开拓者销售稳定以后,每个月的销量应该在两万五左右,但是高尔夫的横空出世,使得开拓者的销量受到了严重冲击,现在每个月的销量,也就是一万五左右了,剩下的一万辆市场,完全被高尔夫从嘴边夺走了!
“不行,再这样的话,开拓者的销量下滑就实在是太严重了,一定想想办法制止当前的局面。”
乔纳森一番天人交战,决定召开公司会议,讨论给开拓者降价的可能性。
很快,春汽大丰的一众高层,便在乔纳森的紧急通知下,出现在了会议室中。
“各位,今天叫大家过来,是为了讨论一下给开拓者降价这件事的,我希望能听一听你们的意见。”人员到齐后,乔纳森当即就说道。
“降价?已经被高尔夫逼迫到这种地步了吗?”
“这应该是春汽大丰有史以来,第一次被迫降价吧?”
“可是开拓者上市才多久,这么快就降价的话,其他的车企会怎么看待我们?”
乔纳森的话一说出,很快就在会议室里引起了轩然大波,不少中方人员都忍不住低声议论道。
而这些议论,也通过翻译,传到了乔纳森的耳中。
“乔纳森先生,降价我们可以接受,但是以什么样的形式降价,需要我们认真商榷一下,总不能直接宣布每辆车降价一万或者两万吧,这样对于春汽大丰来说,脸面上至少也过不去吧。”
中方这边的负责人皱眉道。
实际上,就算乔纳森不提出降价,中方这边,也会在近期提出这个建议的,因为开拓者销量的下降,是每个人都看在眼里的事实。
“我倒是有一个想法,不知道你们是怎么看的。我们春汽大丰不是成立二十年了嘛,是不是可以借助成立二十周年的这一点,来对开拓者进行打折促销呢?”乔纳森回答道。
这一点,也是他灵光一现,忽然就想出来的,如果抓住二十周年这一点的话,就可以为开拓者的促销提供一个很好的借口了!
“这个想法挺好的。”
“我也觉得可行。”
“虽然有点自欺欺人的感觉,但至少听起来,我们不是因为高尔夫才实施的降价。”
乔纳森的这个建议,很快就得到了许多人的赞同。
“如果你们没有意见的话,那我们就讨论一下具体的促销方案吧,打多少折、时间持续多久最合适?”乔纳森继续看着众人说道。
根据统计出来的开拓者装配成本,只要这款车的售价不低于十二万,春汽大丰都可以保持盈利状态,也就是说,理论上,开拓者最高可以打八折。
但如果是这样的话,春汽大丰就真的是赚吆喝了,这一点乔纳森肯定不乐意,就算打折是暂时的,他也不愿意这么做。
接下来的时间里,乔纳森便和春汽大丰的这些高层,就具体的促销方案进行了激烈的讨论,最终用了一上午的时间,才确定好终极版的实施方案。
而春汽大丰也是在当天中午十二点,正式发布了针对开拓者的打折促销公告。
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