如果周飞真的对“合资”这种商业模式存在很大偏见的话,那么他同意跟福通汽车搞合资,岂不是言行不一致?
重要的不是“合资”,而是在合资企业中,谁说了算,如果是那些尸位素餐、只想着躺着挣钱的人说了算,那么合资企业最终就会成为像春汽大丰这样的。
但如果是像周飞这样有想法有雄心的人说了算,那么就算是合资企业,周飞照样能让它进步,而不是一味地吃老本!
所以,在对待“合资”这件事上,要一分为二地看,片面的批评或者片面的赞扬都不能解决问题。
“那你对于春汽大丰日后的发展,有什么好的建议吗?”朱志军认真地思考了一番周飞的话,随后很诚恳地问道。
“好的建议谈不上,我只说两点,第一呢,在股权比例上,春汽大丰完全可以效仿我们飞驰公司与福通汽车的案例,当然了,大丰汽车肯定不会同意让你们春汽集团占比67%,而他们只能占比33%的,具体的股权比例,你们完全可以根据自身的情况来谈判,重点是,春汽集团一定要有话语权,在大政方针上,要有绝对的主导权!”
周飞顿了顿,随后继续说道,“第二点,我自己说可能有点不太合适,但是我相信朱老应该能够理解我说的意思,春汽大丰的某些高层,确实应该大换血了,这些位置上,一定不能有蛀虫!”
其实周飞提的这两点,就是参照飞驰公司与福通汽车的合资经验提出来的,只要朱志军能够参透这两点,春汽大丰说不定会有很大的转变。
“我明白了,回去以后,我尽量去试一试。”朱志军一脸严肃地回答道。
国企跟私企不一样,有很多东西,不是说你想推行就能够推行的,组织架构太过繁杂,层层审批的现象十分严重,就算朱志军有心做某些事,有时候也是力不从心。
“朱老,有些事情倒也不用强求,你只要尽自己所能就可以了,市场最终都会做出正确的选择的。”周飞看出了朱志军的担忧,于是便连忙安慰道。
“你放心吧,我在春汽跌打滚爬了几十年,这些觉悟还是有的,反正我很快就要退休了,我只是想在退休之前,再尽一份责任,尽人事,听天命吧。”朱志军笑道。
两个人又聊了十几分钟后,朱志军这才离开了这里,而周飞也是找来了张翔以及李建能两个人,准备安排接下来的行程。
“翔哥,车展的事情,都已经安排好了吧?”周飞首先看向张翔问道。
“嗯,展车已经全部安排好了托运,并且在今天早上就已经上路了,几个相关的工作人员也已经全部启航回国了。”张翔连忙回答道。
“行,既然车展的事情已经落下帷幕了,那我就说一下我们接下来的安排吧,我们明天先去一趟德国的慕尼黑,有件事情需要处理一下,然后在慕尼黑待上两天左右的时间,再出发前往美国的底特律,造访福通汽车的总部,视察一下新工厂的厂址。”
“去慕尼黑的话,是为了见江洋吗?”张翔好奇的问道,他是知道江洋在慕尼黑工大深造的。
“不全是为了看他,还有一件很重要的事情,需要我们去处理一下,到了慕尼黑你们就知道了。”周飞笑着回答道。
如果只是为了见一见江洋,周飞就自己一个人去了,而不会带上张翔以及李建能这两个人了。
“还有什么问题要问的吗?”
张翔与李建能对视了一眼,然后不约而同地摇了摇头。
“好,既然没什么问题,那我们明天上午就出发,机票我已经让人订好了,今天晚上大家收拾一下行李,明早七点就得去机场。”周飞笑着嘱咐道。
不过,就在周飞回房间准备收拾东西的时候,弗莱德却是突然给他打来了电话,询问周飞有没有时间,想要谈一谈ABS的事情。
弗莱德要是不打这个电话,周飞差点都忘记还有这么一件事了。
“要不这样吧,弗莱德先生要是今天下午有时间,现在就可以过来了,我明天上午就离开日内瓦,前往慕尼黑了。”周飞回答道。
“可以,那我们现在就出发,大概十分钟就能抵达了。”弗莱德也没有任何的犹豫,当即就回答道。他已经失去了先机,可不能再犯糊涂了。
很快,周飞就再次见到了弗莱德以及乔纳森几个人,双方寒暄了几句后,便正式进入了正题。
有了上一次谈判的经历,弗莱德也明白想要买断ABS的全套技术,已经是不可能的事情了,所以这一次,弗莱德直接就从供应的角度与周飞展开谈判了。
这就比上一次的谈判顺利多了,价格什么的,只要跟其他公司一样就可以了,所以双方很快就达成了一致协议,并且当场签订了正式的合作协议。
这样一来,飞驰汽车电子就一跃成为三大汽车巨头的供应商了。
“周先生,有一件事不知道当问不当问?”合约签署结束后,弗莱德突然看着周飞说道。
“弗莱德先生有什么想问的,尽管问,我一定知无不言。”周飞笑着回应道。
“那我就直说了。”弗莱德笑了笑,而后继续说道,“不知道周先生短期内有没有再搞合资的想法呢?”
“搞合资?”周飞瞳孔一缩,“最近不是刚和福通汽车搞完合资嘛,应该不会再有了吧?”
“跟福通汽车的合资不是位于美国嘛,欧洲这边不是还有大片市场了嘛,福通汽车的销售网络虽然很发达,但是在欧洲这边,还是有点鞭长莫及的。”
“我明白弗莱德先生的意思了,不过暂时我们确实没有这方面的考虑,飞驰公司第一次进军欧美市场,脚步还是稳一点比较好,太过着急了也不见得就是好事。”周飞婉拒道。
他哪能听不出弗莱德的弦外音,无非就是毛遂自荐,想跟飞驰公司在欧洲也搞一波合资。
“稳一点确实比较好,如果哪天周先生想要在欧洲开疆拓土了,我们大丰汽车,一定会是你最好的伙伴的。”周飞都这么说了,弗莱德也没有再继续纠缠。
“这个弗莱德,变脸倒是挺快的,脸皮也不是一般的厚。”弗莱德几个人走后,李建能忍不住嗤笑道。
“商人嘛,哪里需要什么脸面,挣钱才是最重要的,反正跟福通汽车的合资,是我们飞驰公司的第一次尝试,也是最后一次,大丰汽车,就别再幻想了。”
周飞笑了笑,“行了,这件事就这么结束吧,大家东西都收拾好了呗,我们明天出发去慕尼黑!”
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