春汽大丰的会议中心。
乔纳森和卢卡斯两个人已经坐在了那里,这一次谈判,乔纳森作为主导,卢卡斯只是作为技术顾问而来的。
周飞还没到,两个人索性就聊了起来。
“这一次的专利购买费,博士的预估价大概是多少?”乔纳森一边喝着咖啡,一边笑着问道。
卢卡斯笑了笑,“这个不好说,得看周飞是怎么想的了,或许几百万美元就能买到,也可能上千万美元,对方都不一定愿意。”
卢卡斯作为专门从事这方面研究的专家,实际上在他看来,这项技术的价值至少要在千万美元级别,这一点,从大丰汽车这些年花在这方面的研究经费就能看得出。
但如果从谈判的角度来看,卢卡斯自然是希望专利费越少越好了,不过这就是乔纳森的任务了,他只会提出参考意见。
“那我们就以最低的价格,拿下这项技术吧。”乔纳森笑着说道,言谈之中,不无自信。
没过多久,周飞就在工作人员的带领下,来到了会议室中。
一番认识之后,双方很快就进入了谈判正题。
“早就听说这项专利的发明者很是年轻,今天见到了周先生,果然是青年才俊。”乔纳森看着周飞,忽然就吹起了彩虹屁。
在乔纳森看来,像周飞这样的年轻人,是最经不起夸赞的,稍微赞美几句,就很容易得意忘形,一旦对方顺着他的阶梯往上爬,到时候想要下来,可就没那么容易了。
可惜了,周飞并不是他所认为的雏鸟,而是在国企中磨练了三四年的老油条了,乔纳森这点心思,周飞哪能看不出?
果真就丑人多作怪呗。
周飞鄙视的看了看对方,随即脸上带着谦虚的笑容回答道,“乔纳森先生过奖了,跟您相比,我还差得远呢。既然你们大丰汽车对电子喷射系统这么感兴趣,不知道你们的报价是多少呢?”
周飞没空跟他们玩文字游戏,直截了当的问道。
“要不周先生你先说说,多少价钱合适吧?”乔纳森笑了笑,转而又把皮球踢到了周飞的脚下,只要知道了对方的心里价位,乔纳森才方便后面的“砍价”。
“我跟乔纳森先生有一种一见如故的感觉,那我就给你们一个友情价吧,这个数,你们看行不行?”说着,周飞便竖起了五根手指。
“五百万?”乔纳森心中窃喜,果然这种没毕业的大学生最好糊弄,不过他脸上还是装作一副惊讶的神色,“这也太高了吧,两百万吧,你看怎么样?”
周飞笑着摇了摇头,“乔纳森先生可能误解我了,我刚刚说的不是五百万,而是五千万……”
“美元!”周飞最后又重重的补充道。
“五……五千万美元?周先生是在开玩笑吧!”乔纳森惊的差点站了起来。
“周先生,五千万美元的价格,那就有点离谱了,我承认这项技术很珍贵,但这一次我们购买的又不是它的买断权,只是普通的使用权罢了。”一旁的卢卡斯也赶忙说道。
“我当然知道不是买断了,如果是独家代理权,那就不是五千万,而是五亿美元了,如果不是因为你们大丰汽车跟我们华夏还算有交情,我可不会以这么低的价钱卖给你们。”
周飞笑了笑,依旧是一副云淡风轻的表情,反正他又不急,想要使用这项专利,他们只能从自己手中购买。
当然,如果他们足够硬气,坚决不用电子喷射的话,那么他们也可以赌一下,看看市场与消费者会不会抛弃他们。
谈判的主动权在周飞手中,五千万美元,周飞已经是很给面子了。
相比较他们上次直接跟春汽提出增加一个百分点的分成比例,五千万美元绝对是十分良心的报价了。
至少周飞不会只要钱,而不要脸。
“五千万太多了,这样的价格我们匹配不了。”乔纳森当即就摇头道。
“那你说说,你们觉得多少钱合适?”周飞再次问道。
“最多一千万美元!”乔纳森一咬牙,竖起一根手指说道。
“如果是这样的话,那就没有必要再谈下去了。”周飞笑着站起了身,“如果没有别的事,那我就先走了,一会儿我还得跟福通汽车签合约呢。”
“周先生,麻烦等一下!”乔纳森闻言,立马就急了,“你已经跟福通汽车谈妥了?”
虽然早知道福通、奔马这样的竞争对手也会购买这项专利,但是乔纳森没想到,福通的动作竟然这么快!
“当然了,我们上午就谈好了,同样都是三大汽车巨头,福通汽车,可要比你们爽快多了。行了,不打扰二位了,我还有事,就先走了。”
说着,周飞迈开脚步,就要往外走。
“周先生请留步,我们并没有说不买,第一次谈不拢,还可以继续谈嘛。”卢卡斯见状,连忙站起身说道。
“对对对,如果你觉得我们的报价不满意,还可以再谈,我们会拿出最大的诚意的。”一旁的乔纳森也连忙点头道。
本来乔纳森还想“威胁”周飞,如果一千万不行的话,那他们就不买了,可谁知道他还没来得及说,周飞反手就把这招用在了他身上,更是拿出了福通汽车来作为谈判的筹码。
周飞的意思很明显,你们不买,自然有人会买,而且还是你们最大的竞争对手在买!
“行,既然你们说到诚意两字,那我也希望接下来的报价,不要再拿一千万美元,甚至是更低的价格来侮辱我了,否则,谈判的大门就彻底关上了。”
周飞不露痕迹地笑了笑,而后重新坐了下来。
这种具有垄断性质的谈判,简直是太爽了,不敢说可以随意拿捏对方,但只要不过分,对方一般都得顺着你的意思来!
因为是他们有求于你!
实际上,周飞跟福通汽车谈妥的专利费,只有两千五百万美元,仅仅是对大丰汽车要价的一半!
这倒不是说周飞有什么偏颇之心,而是人家福通刚开始的报价就很有诚意,开口就提出了要用两千万美元来购买这项专利。
反观大丰汽车,最开始竟然连五百万都不给,再加上听了朱志军的叙述之后,周飞对于乔纳森这个人再无好感,多出来的两千五百万,就当是给他们的一个教训了。
见周飞终于还是坐了下来,乔纳森也是忍不住擦了擦额头上的汗水,他怎么也没有想到,前段时间与春汽谈判时候发生的情况,这一次竟然发生在了自己身上,他反倒成了任人宰割的羔羊。
乔纳森与华夏汽车打了十几年的交道,还是头一次遇到这样的情况!
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